從“全興，來了”、“奔跑吧，全興”，到“并肩奔跑 全興+”，2022年，“奔跑”至第三年的全興步伐愈加穩(wěn)健，在山東、河北、河南優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)連下三城后，全興湖南站將于8月2日啟動(dòng)。

　　擁有200億白酒市場(chǎng)容量的湖南，曾是全興酒業(yè)六大核心市場(chǎng)之一，早在上世紀(jì)90年代就在全省掀起了“品全興 萬事興”的“黃色旋風(fēng)”熱潮。

　　此次，時(shí)隔多年，全興再到湖南，首開品牌文化巡展，不僅是推動(dòng)2022年全興潛力市場(chǎng)深化打造的戰(zhàn)略落地，更是一次名酒價(jià)值、名酒傳承的深度挖掘，喚醒湖南消費(fèi)者的“全興記憶”!

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　　再進(jìn)湖南，全興懷揣“興”力量

　　眾所周知，位于“中三角”城市群的湖南一直都是我國(guó)的酒水消費(fèi)大省，人均飲酒力在4兩以上，位居全國(guó)前列。在國(guó)家十四五規(guī)劃中，長(zhǎng)江中游城市群又與京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角、成渝同被納入“優(yōu)化提升”范疇，沖刺中國(guó)經(jīng)濟(jì)“第五極”，未來湖南白酒市場(chǎng)的消費(fèi)潛力不言而喻。

　　穩(wěn)定的人口總數(shù)，白酒消費(fèi)頻率高，有力支撐了湖南白酒需求韌性，經(jīng)濟(jì)收入水平的穩(wěn)定提高，發(fā)達(dá)的商務(wù)消費(fèi)，又持續(xù)推動(dòng)了全省消費(fèi)升級(jí)，成為全國(guó)性名酒品牌的必爭(zhēng)之地，曾有“幾乎所有國(guó)內(nèi)名酒、省外地方名酒在湖南市場(chǎng)屢創(chuàng)奇跡，市場(chǎng)占有率高”的說法。

　　其中，濃香為湖南省主流消費(fèi)香型，約占到整個(gè)市場(chǎng)的60%到70%，約有180億以上規(guī)模，未來川派濃香有望在湖南占據(jù)主導(dǎo)地位。在品牌上，開放包容的湖南消費(fèi)者，注重品牌、包裝和品味，更青睞選擇全國(guó)性名酒品牌，外來名酒占到了7成份額，主攻次高端及以上價(jià)位。

　　這恰恰也給了全興入局湖南市場(chǎng)，巨大的發(fā)展空間和市場(chǎng)潛力。湖南長(zhǎng)沙經(jīng)銷商黃超認(rèn)為，作為老牌名酒，全興曾在湖南市場(chǎng)賣的很好，有著非常廣泛的品牌認(rèn)知和消費(fèi)基礎(chǔ)，有一定年齡和閱歷的人都對(duì)全興都有較深感情，這些人也正好是白酒重度消費(fèi)人群，當(dāng)下若能準(zhǔn)確定位湖南市場(chǎng)，未來還是很有發(fā)展前景的。

　　在主攻價(jià)位上，黃超給出了300元的產(chǎn)品建議。一方面，從市場(chǎng)角度來看，隨著湖南白酒消費(fèi)回歸理性，當(dāng)前100-300-500元的大眾白酒價(jià)位帶迎來巨大性的階段機(jī)會(huì)，品質(zhì)卓越、名酒品牌價(jià)值兼具的全興大曲將是這一價(jià)位段的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

　　另一方面，對(duì)于湖南酒商來說，升級(jí)“全興+”更具長(zhǎng)期共贏發(fā)展價(jià)值。連續(xù)三年“奔跑”的全興，連續(xù)5年“雙增長(zhǎng)”讓全國(guó)經(jīng)銷商和消費(fèi)者更直接地看到老名酒全興的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)和品牌價(jià)值。

　　今年上半年，38.1%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、核心產(chǎn)品全興大曲·樽30以193%高增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)快速突破，更是充分彰顯了全興爆發(fā)式增長(zhǎng)的潛力，是在當(dāng)前白酒向頭部品牌集中大勢(shì)下，湖南酒商不容錯(cuò)過的名酒入局機(jī)會(huì)!

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　　“全興+”，湖南迎來高速增長(zhǎng)期?

　　作為中國(guó)白酒品牌中為數(shù)不多擁有“老八大名酒”+“六朵金花”的名酒，全興品牌價(jià)值的稀缺性不言而喻。在名酒復(fù)興成為行業(yè)主旋律的當(dāng)下，“奔跑”之姿的全興，又將給湖南酒商帶來哪些機(jī)遇?

　　首先，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，全興核心產(chǎn)品彩系列、樽系列，正好精準(zhǔn)切中湖南大眾消費(fèi)集中的100-300元價(jià)格帶;復(fù)刻經(jīng)典的全興大曲·年代記憶60版/80版，無疑將勾起湖南消費(fèi)者當(dāng)年的回憶，喚醒經(jīng)典消費(fèi)需求;熊貓則定位高端輕奢，憑借“竹節(jié)瓶型”高辨識(shí)度的外形設(shè)計(jì)，重建全興高端白酒符號(hào)，滿足湖南高端、新商務(wù)宴請(qǐng)需求。

　　值得一提的是，全興今年還對(duì)核心單品樽系列(樽30、樽20兩大主力產(chǎn)品)進(jìn)行了酒體品質(zhì)、包裝的煥新升級(jí)，“三和一潤(rùn)”的酒體特性，具有名酒印記、傳統(tǒng)中式美學(xué)價(jià)值和美好寓意的包裝設(shè)計(jì)，持續(xù)“一瓶好酒”價(jià)值表達(dá)，都讓全興更契合湖南消費(fèi)者文化品質(zhì)白酒的價(jià)值需求。

　　其次，從優(yōu)商政策來看，全興上新了構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體2.0版本的“全興+”模式。在“保質(zhì)、控盤、穩(wěn)價(jià)、增利”八大方針下，“興文化建設(shè)”、“廠商共建共享”、“核心消費(fèi)者建設(shè)”相結(jié)合三位一體的“命運(yùn)共同體”運(yùn)營(yíng)模式，不僅構(gòu)建了和諧、高效、更為親密的廠商合作關(guān)系，塑造運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟體，還將在渠道終端、消費(fèi)者層面形成強(qiáng)勁品牌助推力，實(shí)現(xiàn)全興在湖南市場(chǎng)的快速爆破。

　　最后，從品牌發(fā)展來看，全興連續(xù)5年保持了雙位數(shù)增長(zhǎng)。2022年，是全興的品牌沖刺之年，湖南作為其重點(diǎn)布局的潛力市場(chǎng)，將以本次面對(duì)面交流的品牌推介會(huì)為起點(diǎn)，以品質(zhì)，集中資源重點(diǎn)打造，推進(jìn)全興在湖南市場(chǎng)的品牌回歸和價(jià)值回歸，打造“讓消費(fèi)者喝好酒，讓經(jīng)銷商多**”的新名酒價(jià)值共同體。

　　上車名酒，湖南酒商的機(jī)會(huì)來了!8月2日14：00，全興將在湖南長(zhǎng)沙正式啟動(dòng)2022中國(guó)老名酒價(jià)值論壇暨全興品牌文化巡展，你還不來?閱讀原文，報(bào)名參會(huì)~