金劍南“雙子星”閃耀腰部市場

　　作為白酒行業(yè)的企業(yè)之一，邁過200億大關的劍南春更加令人矚目。在構(gòu)成劍南春超200億的銷售規(guī)模中，除了大家耳熟能詳?shù)乃δ洗和?，還有一個備受行業(yè)關注的大單品——金劍南。

　　日前，酒業(yè)家從劍南春方面獲悉，金劍南已經(jīng)成長為年銷售20億級的超級大單品，在劍南春產(chǎn)品矩陣中占據(jù)了愈發(fā)重要的位置，也為白酒行業(yè)及消費者創(chuàng)造了更多的市場機會和消費價值。尤其是培育多年的金劍南K6和今年年初上市的金劍南K8，組成了劍南春在腰部市場的“雙子星組合”，并在今年的市場上取得了傲人的業(yè)績。

　　“金劍南作為血統(tǒng)純正的名門之秀，品質(zhì)上乘且頗具性價比。在品牌、消費均向名酒集中的大背景下，是次高端價位中的優(yōu)質(zhì)之選?！睒I(yè)內(nèi)人士認為，腰部的金劍南也將發(fā)揮重要的市場作用。

　　十年磨一劍

　　金劍南年銷超20億，K8上市眾望所歸

　　“十年了，金劍南最終成勢。在宴席、餐飲、團購等渠道的助力下，成為了白酒腰部市場表現(xiàn)最為亮眼的大單品之一。”華東大商潘總在與酒業(yè)家交流時，講述了金劍南的成長表現(xiàn)。

　　酒業(yè)家從市場層面獲悉，金劍南的成長與其產(chǎn)品升級、渠道升級、營銷加碼等企業(yè)動作有著密不可分的關系。尤其是K6、K8這對腰部雙子星的成長，讓金劍南的發(fā)展更有底氣。

　　金劍南系列產(chǎn)品自2012年煥新登場之后，十年時間內(nèi)已完成多次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級。金劍南K6作為系列中的明星大單品，暢銷十余年，見證的宴會數(shù)量超百萬場，且在200元價格段濃香白酒梯隊表現(xiàn)優(yōu)異，無論是終端開瓶率、消費者主動選擇率還是復購率均取得了優(yōu)異的成績。

　　基于如此硬核的消費基礎，金劍南要實現(xiàn)全系列價格上探，300-400這塊“空白區(qū)間”亟需一顆如K6一樣有力的“新星”。

　　于是乎，經(jīng)過長時間的蘊釀，2022年伊始，金劍南體系全新單品金劍南K8揭開了神秘的面紗。3月6日，金劍南K8上市發(fā)布會在河南鄭州舉行，這款終端定價在300-400元價格段的新品甫一亮相，便成為了行業(yè)議論的熱點。

　　當時就有參會經(jīng)銷商表示，K8的正式“著陸”進一步完善了金劍南體系的產(chǎn)品矩陣，實現(xiàn)了對200-400中間價格帶的全面覆蓋，相當于給未來金劍南品牌價值溢價打下了強有力的基礎。同時，行業(yè)專家也分析認為，金劍南選擇此時推出K8，展現(xiàn)了在白酒消費力逐漸向中間價格帶集中的背景下，金劍南對于腰部市場的趨勢判斷和戰(zhàn)略雄心。

　　“如果這兩款產(chǎn)品(K6、K8)能夠充分利用品牌勢能，發(fā)揮多年來積蓄的渠道優(yōu)勢，未來的成長空間是十分令人期待?！睒I(yè)內(nèi)人士認為。

　　據(jù)了解，自年初鄭州上市以來，僅僅半年時間，金劍南K8就已經(jīng)實現(xiàn)了對四川、河南、河北、重慶、天津等省級市場的重點區(qū)域的戰(zhàn)術布局，結(jié)合金劍南全系20億的年銷規(guī)模，白酒腰部市場迎來了一個實力強勁的名酒新品。

　　酒業(yè)家觀察認為，有別于金劍南K6一貫強烈而親民的“宴會用酒”定位，這一次金劍南K8將目光瞄準了中高端商務宴請這一賽道，這是金劍南體系從宴會渠道向流通市場的一次主動出擊。

　　據(jù)介紹，作為金劍南K6的“親兄弟”，K8的產(chǎn)品品質(zhì)仍然嚴格地沿襲了劍南春的傳統(tǒng)釀造工藝。酒體上，除了繼承“芳香濃郁，綿柔甘冽，醇厚凈爽，余味悠長”的典型金劍南風格，金劍南K8也具備自己的個性與特點。

　　為了精準匹配中高端商務宴請這一用酒場景，金劍南K8在外觀與包裝設計上頗費心思：雅金色的仕女瓶身，磨砂質(zhì)感帶出低調(diào)的高貴感，整體奢華中又透露出穩(wěn)重端莊。在細節(jié)上，金劍南K8融入了宮廷元素，瓶蓋整體以紅寶石形態(tài)打造，蘊含“開門紅”、“鴻運當頭”的美好寓意。正如K6喜慶大氣的紅色瓶身貼合宴會場景熱鬧、吉祥的需求一樣，輕奢、高貴的K8也做到了迅速匹配商務場景下“尊貴”、“高級感”的消費心理。

　　在戰(zhàn)術上，與金劍南K6已成體系的“內(nèi)趨動、數(shù)字化”相輔相成的是金劍南K8的“平臺化模式”，即全國首批經(jīng)銷商優(yōu)中選優(yōu)、總控在十個以內(nèi)，由營銷公司統(tǒng)一控量配額銷售;上市初期實施“一地一策”，根據(jù)市場實際情況，以動銷為目標給予相應市場支持。

　　對經(jīng)銷商而言，當前行業(yè)集中度越來越高，進入頭部名酒陣營的機會越來越少，而金劍南K8既有名酒的身份認證，又有品質(zhì)、包裝的加成和戰(zhàn)術創(chuàng)新的加持，其稀缺性已不言而喻。

　　金劍南“雙子星”閃耀腰部市場

　　將助力劍南春實現(xiàn)“倍增計劃”

　　酒業(yè)家從金劍南事業(yè)部獲悉，金劍南K8的首批招商工作早于上市兩個月內(nèi)順利完成，首批十個省級大經(jīng)銷商均是在行業(yè)內(nèi)久負盛名的實力型大商，包括河北乾坤福商貿(mào)、河南省副食品公司、重慶糖酒、天津頂立久盛等。

　　截止目前，上述重點市場已實現(xiàn)年初定下的單個市場的既定目標，加之金劍南K6穩(wěn)中向好的銷售走勢，在當下激烈的市場競爭環(huán)境里，K6、K8這對劍南春在腰部市場的“雙子星”交出的成績單無疑是十分優(yōu)秀的。酒業(yè)家認為，K6、K8“雙子星”聯(lián)手出擊腰部市場，不僅僅是劍南春加碼腰部市場的有力舉措，也是劍南春集群化戰(zhàn)略和戰(zhàn)斗意志的體現(xiàn)。

　　眾所周知，中價位市場歷來都是白酒品牌競爭的主戰(zhàn)場，500元以下區(qū)間里，集結(jié)著全國名酒的系列產(chǎn)品、各地省酒以及地方龍頭產(chǎn)品。但歷經(jīng)多年鏖戰(zhàn)、貼身肉搏之下，至今未能有一個產(chǎn)品突出重圍、統(tǒng)領全局。顯然，劍南春敏銳地抓住了這一點。

　　“從集團戰(zhàn)略的角度來看，水晶劍百億大單品的地位穩(wěn)如磐石。劍南春在保持水晶劍穩(wěn)定增長的同時，也需要找到新的增長極，金劍南系列自然就成為了破解這個難題的‘最優(yōu)解’。”劍南春內(nèi)部人士告訴酒業(yè)家。

　　的確，金劍南K6通過十余年的市場焠煉，已成長為劍南春產(chǎn)品體系中的一大單品。而今年新推的金劍南K8，則將填充水晶劍南春提價后留下的空間，擔任起拉升金劍南品牌價值的戰(zhàn)略重任。K6+K8的雙劍合壁，將進一步鞏固劍南春在各級市場的既有優(yōu)勢，強化自己在腰部市場的地位。

　　2021年，劍南春營收突破200億，增幅超40%，這個業(yè)績讓劍南春在名酒的地位再次攀升。2022年，劍南春再次提出“倍增計劃”，計劃“十四五”末實現(xiàn)營收再次翻番，進一步壯大企業(yè)綜合實力。

　　在如此宏大的戰(zhàn)略目標下，除一枝獨秀的超級大單品水晶劍南春外，新高端的珍藏級劍南春、高端的劍南春東方紅以及腰部的金劍南都將起到至關重要的作用。特別是銷售已經(jīng)突破20億的大單品金劍南，以及金劍南系列中被寄予厚望的K6+K8“雙子星”，未來都是劍南春“倍增計劃”的有生力量之一。其中，K6已臻成熟，而剛剛上市、正處于上升發(fā)力期的K8則更令人期待。

　　如今，劍南春在全國的東、西、南、北幾乎所有大區(qū)密布的渠道網(wǎng)絡、營銷團隊以及經(jīng)銷商矩陣使K8能夠快速完成全國優(yōu)勢市場的渠道下沉，并且迅速走上消費者的餐桌，這被認為是劍南春渠道力和金劍南產(chǎn)品力雙向加持下的必然結(jié)果。

　　毫無疑問，劍南春2022整體品牌價值的拉升，為金劍南系列釋放了更加寬廣的空間與市場。而K6與K8這對金劍南“雙子星”，未來在宴席市場與流通市場將有哪些精彩表現(xiàn)?是否能如預期般“橫掃”腰部市場，成為真正的腰部“新王”?酒業(yè)家將持續(xù)關注。也歡迎大家對金劍南“雙子星”的成長提出寶貴意見，我們將在評論區(qū)恭候大家。