在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，這款尚未上市的“茅臺(tái)家族”新品，布局千商，和數(shù)百名優(yōu)質(zhì)酒商確立了初步代理意向，并對(duì)外關(guān)閉了招商通道，不僅在渠道端掀起了一股“臺(tái)源熱”，也讓消費(fèi)者對(duì)其即將召開的新品發(fā)布會(huì)備感期待。

　　2023，“醬香臺(tái)源 福到萬家”，市場(chǎng)將爆發(fā)“臺(tái)源熱”？

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　　確定的“臺(tái)源熱”

　　當(dāng)下，行業(yè)內(nèi)對(duì)于“大眾醬香是否為偽命題”展開了激烈的爭(zhēng)辯。

　　一方認(rèn)為醬酒的品類基因決定了其高端定位，100-200元的大眾醬香僅是醬酒的一個(gè)補(bǔ)充價(jià)格帶，而非主流；另一方則提出了“醬香新塔基”，認(rèn)為加碼百元醬香，大眾消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)容與培育，將有利于醬酒品類的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　酒說認(rèn)為，“大眾醬香是命題，不是偽命題”。隨著醬香大眾化普及與落地，各大醬酒企業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)充和釋放，尤其在疫情影響下經(jīng)濟(jì)下行帶來了嚴(yán)重的消費(fèi)分級(jí)，迫使理性的醬酒消費(fèi)者轉(zhuǎn)向消費(fèi)高性價(jià)比的平價(jià)醬酒產(chǎn)品，大眾醬香自然持續(xù)走高。

　　可以說，“大眾醬香熱”是醬酒品類價(jià)格泡沫破滅、消費(fèi)信息對(duì)稱后理性選擇的必然結(jié)果，是酒企在疫后消費(fèi)恢復(fù)窗口，實(shí)現(xiàn)快速動(dòng)銷、回流資金、開拓新增量市場(chǎng)的生存之選，更是醬酒品類完成結(jié)構(gòu)化市場(chǎng)布局，成長(zhǎng)為全國(guó)主流香型的必然進(jìn)程。

　　此時(shí)，茅臺(tái)保健酒業(yè)首款百元戰(zhàn)略單品“臺(tái)源”的推出，將極大的帶動(dòng)其他品牌一起跟上，進(jìn)一步夯實(shí)豐富醬酒品類消費(fèi)者教育的塔基市場(chǎng)，為老百姓們提供更多“性價(jià)比”品質(zhì)醬香選擇，營(yíng)造大眾醬酒市場(chǎng)健康的消費(fèi)氛圍，做大百元醬酒蛋糕。

　　從醬酒品類發(fā)展基本面的數(shù)據(jù)來看，2022年我國(guó)醬酒產(chǎn)能、銷售收入、*均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)，870億元的*收入，甚至占到了白酒總*的39.51%?？梢钥闯?，醬酒依然是黃金賽道。

　　當(dāng)具有品類、品牌溢價(jià)和消費(fèi)者認(rèn)知的確定的“茅臺(tái)家族熱”，遇到了擁有最廣大消費(fèi)基礎(chǔ)的大眾醬香，二者疊加，將成就具有高成長(zhǎng)性的確定“臺(tái)源熱”，這也是酒商當(dāng)前乃至未來能夠有機(jī)會(huì)抓住的新價(jià)值風(fēng)口！

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　　系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)，“臺(tái)源熱”只是時(shí)間問題

　　2023年在茅臺(tái)集團(tuán)一盤棋的發(fā)展思想帶動(dòng)下，在“茅臺(tái)家族 ”的強(qiáng)大背書之下，茅臺(tái)保健酒業(yè)掘金價(jià)值洼地正當(dāng)時(shí)。

　　臺(tái)源，作為茅臺(tái)保健酒業(yè)2023年重點(diǎn)打造的戰(zhàn)略單品，將以“文化賦能+模式驅(qū)動(dòng)”的市場(chǎng)開拓組合拳，深化“茅臺(tái)家族”品牌風(fēng)格，保持行業(yè)價(jià)值，系統(tǒng)化打造百元大眾醬香運(yùn)營(yíng)新范本。

　　首先，在品牌文化上，福美文化新表達(dá)。臺(tái)源酒品牌口號(hào)定位“醬香臺(tái)源，福到萬家”，并提出了更接地氣的“?！蔽幕o產(chǎn)品賦予了更多情感價(jià)值、文化價(jià)值和歸屬價(jià)值。

　　“?！笔敲總€(gè)中國(guó)人心中都想擁有的幸福向往，福文化也是影響最遠(yuǎn)、輻射最廣的主流核心文化，臺(tái)源酒以自強(qiáng)福、和美福、安康福、事業(yè)福、歡聚?！拔甯！辟N近大眾，更具感染力與傳播力，能精準(zhǔn)觸達(dá)社區(qū)、基層消費(fèi)者品質(zhì)聚飲和宴席消費(fèi)場(chǎng)景。

　　此外，通俗易懂的“?！蔽幕?，也將進(jìn)一步壘實(shí)臺(tái)源酒“適合老百姓消費(fèi)的大眾醬酒”定位，在百元醬酒新藍(lán)海，搶先構(gòu)筑品牌壁壘。

　　其次，在模式上，茅臺(tái)保健酒業(yè)為臺(tái)源制定了“招標(biāo)式、扁平化、配額制”的創(chuàng)新營(yíng)銷打法。

　　招標(biāo)式，為臺(tái)源的健康發(fā)展，茅臺(tái)保健酒業(yè)對(duì)其經(jīng)銷權(quán)設(shè)置了一定的準(zhǔn)入門檻，在商家提交資料表，廠家進(jìn)行嚴(yán)格的審核、挑選，只與符合發(fā)展要求并認(rèn)可臺(tái)源理念的經(jīng)銷商進(jìn)行合作。

　　扁平化，新品未上市、B端先行，臺(tái)源酒在廣東、山東、河南、浙江等全國(guó)14個(gè)重點(diǎn)城市開展了扁平式招商布局。每一場(chǎng)“茅臺(tái)家族百元醬酒分享交流會(huì)”，均由茅臺(tái)保健酒業(yè)公司高層領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)出席，對(duì)臺(tái)源新品的戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品和市場(chǎng)布局進(jìn)行精準(zhǔn)解讀的同時(shí)，廠商面對(duì)面探討臺(tái)源上市后的落地推廣方案，“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，把下社區(qū)、下基層的消費(fèi)培育工作做扎實(shí)、做細(xì)致！

　　據(jù)保健酒業(yè)透露，此次交流會(huì)覆蓋的招商通道將延伸至相應(yīng)的縣級(jí)市，預(yù)計(jì)輻射終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量將達(dá)上萬個(gè)，實(shí)現(xiàn)最廣泛的深度覆蓋，可謂一上來瞄準(zhǔn)的就是全國(guó)化大單品。

　　配額制，臺(tái)源酒是非飽和式的營(yíng)銷，商家有產(chǎn)品配額上的限制，對(duì)渠道、消費(fèi)者都更具價(jià)值。

　　可以說，具商業(yè)敏銳度的茅臺(tái)保健酒業(yè)，搶先布局的百元大眾醬香臺(tái)源產(chǎn)品，不論是從生產(chǎn)、品牌、文化層面，還是渠道、資源搶占方面，均已取得了先機(jī)。

　　有了“茅臺(tái)家族”全國(guó)影響力的品牌背書，極具“品價(jià)比”的醬香標(biāo)簽，感染力的福文化賦能，對(duì)終端市場(chǎng)的全國(guó)化布局與把控，降維出擊臺(tái)源，正如茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理，保健酒業(yè)公司董事長(zhǎng)汪智明所說，“是一個(gè)在百元價(jià)格帶市場(chǎng)，具創(chuàng)新力和想象力的產(chǎn)品，是一件充滿挑戰(zhàn)但前途無量、前景無限的事”！

　　酒說獲悉，茅臺(tái)保健酒業(yè)已經(jīng)計(jì)劃在幾天后，舉辦臺(tái)源的上市發(fā)布會(huì)，屆時(shí)更多更為細(xì)致的政策和規(guī)劃將在這場(chǎng)會(huì)議上正式公布，酒說將持續(xù)關(guān)注！