2023年，光瓶酒廝殺將愈演愈烈，而光良不慌。

　　這次，想從“自己人”的視角，聊聊光良。

　　2020年，正好三年前這個(gè)時(shí)候，云酒頭條(微信號(hào)：云酒頭條)推出了一篇文章《有動(dòng)無(wú)銷(xiāo)的3月，光良憑什么出貨上百車(chē)?》(點(diǎn)擊鏈接閱讀原文)。

　　當(dāng)時(shí)與光良酒業(yè)創(chuàng)始人趙小普的對(duì)話至今仍記憶猶新，自用酒、不壓貨、低庫(kù)存、渠道有流轉(zhuǎn)、商家有信心——關(guān)鍵詞不到20個(gè)字，趙小普描述了作為光瓶酒企業(yè)全新的鋪貨和動(dòng)銷(xiāo)理念。

　　也是從這次，云酒頭條真正開(kāi)始以“自己人”心態(tài)去解讀這個(gè)光瓶酒品牌。

　　日前，光良發(fā)出“自己人”專(zhuān)屬邀請(qǐng)：光良酒業(yè)2023品牌發(fā)布會(huì)將于4月8日在成都·四川大劇院舉辦。光良表示，有些話只說(shuō)給自己人聽(tīng)，自己人打開(kāi)天窗說(shuō)亮話。

　　這場(chǎng)春糖，受各方矚目，眾企業(yè)摩拳擦掌要以糖酒會(huì)開(kāi)啟新一年的攻勢(shì)，而光良為什么要搞一場(chǎng)“自己人”的發(fā)布會(huì)?

　　一、相識(shí)四年，聊聊光良

　　從三年前的“有數(shù)”到“聚光”，再到“向前一步，進(jìn)入光瓶新世界”，光良的品牌發(fā)布會(huì)向來(lái)令人驚喜。

　　每一次，光良都會(huì)給光瓶酒領(lǐng)域甚至白酒行業(yè)，提供一些新的理念和視角，或者說(shuō)打開(kāi)新的思路。光良已然把品牌發(fā)布會(huì)做成一大品牌IP，如果就每屆糖酒會(huì)期間的發(fā)布會(huì)期待指數(shù)做個(gè)調(diào)查，相信光良會(huì)位列前茅。

　　此次發(fā)布會(huì)，分為簡(jiǎn)潔的五個(gè)單元，品牌發(fā)展回顧、品牌戰(zhàn)略升級(jí)解讀、年度影視劇目公布、品牌全域生態(tài)亮相以及與會(huì)嘉賓分享。

　　務(wù)實(shí)、聚焦、坦誠(chéng)、從容，則是這場(chǎng)發(fā)布會(huì)透露出來(lái)的調(diào)性。

　　其中，品牌全域生態(tài)亮相的時(shí)間交給了光良的消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、員工和媒體等“自己人”。

　　2月下旬，云酒頭條(微信號(hào)：云酒頭條)收到光良邀請(qǐng)，參與拍攝品牌TVC，雖因時(shí)間沖突未能成行，但想聊的內(nèi)容卻在收到邀約的當(dāng)下就有了輪廓：

　　“認(rèn)識(shí)光良已經(jīng)四年，但有時(shí)候還是會(huì)驚訝于在白酒行業(yè)如此繁榮的時(shí)候，居然還能沖出一家全新的企業(yè)，生生劈出自己的市場(chǎng)領(lǐng)地和品牌領(lǐng)地，這幾乎是無(wú)中生有的創(chuàng)舉?！?/p>

　　“但沿著光良幾年來(lái)的發(fā)展脈絡(luò)細(xì)想，又會(huì)覺(jué)得合情合理。從誕生之初，光良就帶著研判行業(yè)的敏銳嗅覺(jué)，它并非小白上場(chǎng)，而是一定程度的降維入局，它不像任何一個(gè)新品牌那樣難免有模仿、復(fù)制的影子，所以光良身上總有種開(kāi)創(chuàng)、創(chuàng)新、的氛圍感?！?/p>

　　“光良給人的感覺(jué)，是有些浪漫主義的，無(wú)邊界、自由、真誠(chéng)、不裝、創(chuàng)意，都是光良的標(biāo)簽，但與此同時(shí)，它作為光瓶純糧食酒的內(nèi)在和深耕下沉市場(chǎng)的程度，又是最為腳踏實(shí)地的，所以光良能實(shí)現(xiàn)品牌和渠道的雙贏。”

　　“作為行業(yè)媒體，這樣的光瓶酒企業(yè)很難不勾起我們研究的興趣?！?/p>

　　和以往的每場(chǎng)發(fā)布會(huì)一樣，光良這次也準(zhǔn)備了許多心里話和大家聊，與其說(shuō)這是一場(chǎng)品牌發(fā)布會(huì)，不如說(shuō)這是一場(chǎng)自己人的對(duì)話，正是這種非嚴(yán)肅的調(diào)性，讓光良的價(jià)值理念能真正觸達(dá)“自己人”。

　　2、光良，不慌

　　春糖期間，將有許多品牌發(fā)布新品，但光良的品牌發(fā)布會(huì)沒(méi)有新品，只有品牌戰(zhàn)略全線升級(jí)。

　　縱觀白酒行業(yè)，只有幾款主打產(chǎn)品的企業(yè)少之又少。在光良剛打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，就有聲音預(yù)測(cè)光良要推出新品了，但在光良59PLUS之后，再未有主要單品面世。

　　借用光良“不裝”，從目前品牌發(fā)布會(huì)預(yù)告的信息來(lái)看，光良給人的感受顯然是“不慌”，或者說(shuō)，“不用慌”。

　　一方面，過(guò)去四年光良在自身體系建設(shè)、市場(chǎng)管理、產(chǎn)能品質(zhì)、品牌建設(shè)層面已經(jīng)卓有成效。

　　在企業(yè)體系上，光良在幾年時(shí)間內(nèi)形成完善、清晰、有力的架構(gòu)體系，在銷(xiāo)售、生產(chǎn)、創(chuàng)意、傳播等各個(gè)關(guān)鍵維度，都有一支很能打的團(tuán)隊(duì)力量。

　　在市場(chǎng)管理上，無(wú)論是內(nèi)部的銷(xiāo)售體系，還是經(jīng)銷(xiāo)商管理體系、終端管理體系以及三方之間的協(xié)同，都相當(dāng)高效。

　　在產(chǎn)能和品質(zhì)上，管理二期項(xiàng)目已于2022年11月投產(chǎn)，生產(chǎn)效率提升。新國(guó)標(biāo)下，光良純糧品質(zhì)迎來(lái)更大保障和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　在品牌建設(shè)上，光良密集現(xiàn)身25+熱播電視劇和綜藝，幾乎全年熱播劇都有光良的聲音，覆蓋16.1億人次觀眾。僅品牌露出規(guī)模，光良已躋身大品牌行列。

　　另一方面，是光良經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)，與名酒光瓶酒、老牌經(jīng)典光瓶酒共舞，并且已被行業(yè)公認(rèn)為頭部光瓶酒品牌。

　　過(guò)去四年，光良通過(guò)70萬(wàn)家終端賣(mài)出了2億瓶酒，并在西北、河南、河北、安徽、江蘇等競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異。在多次對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商、終端、消費(fèi)者的走訪調(diào)研中，云酒頭條(微信號(hào)：云酒頭條)都發(fā)現(xiàn)光良在市場(chǎng)上有著極高的辨識(shí)度和消費(fèi)黏性，在很多區(qū)域，光良已經(jīng)做到了當(dāng)?shù)匾?guī)模前三。

　　此外，光良還通過(guò)優(yōu)質(zhì)酒體、優(yōu)秀設(shè)計(jì)和創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，累計(jì)拿下了60座業(yè)界大獎(jiǎng)。

　　這樣的光良，確實(shí)不用慌。

　　3、光瓶酒廝殺之年

　　光良的絕招是什么?

　　光良的“不慌”，也是基于對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的應(yīng)對(duì)有策——發(fā)布會(huì)上，光良品牌戰(zhàn)略將全線升級(jí)。

　　2023年，光瓶酒廝殺已有愈演愈烈的趨勢(shì)。

　　從大環(huán)境來(lái)看，疫情后的大眾白酒消費(fèi)，更注重產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比與更舒適的飲酒體驗(yàn)，光瓶酒將成為空間極大擴(kuò)張的品類(lèi)。業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，光瓶酒行業(yè)年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)13%，預(yù)計(jì)2024年市場(chǎng)規(guī)模超1500億元。

　　近來(lái)，各大酒業(yè)在光瓶酒板塊的動(dòng)作不斷，五糧液系列酒推出單品“尖莊·榮光”，搶占高線光瓶酒價(jià)格帶;小郎酒提出“打造都市光瓶酒旗幟”的口號(hào);金種子提出大光瓶戰(zhàn)略，瀘州老窖黑蓋、今世緣旗下的高溝、山西汾酒旗下的玻汾，也通過(guò)各種渠道和模式，頻頻加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)。

　　名酒光瓶酒“降維打擊”，老牌光瓶酒大多“當(dāng)仁不讓”，光瓶酒新勢(shì)力“升維對(duì)抗”，光瓶酒市場(chǎng)的交鋒，無(wú)疑光瓶酒賽道將迎來(lái)新一輪擴(kuò)容。

　　一邊是白酒消費(fèi)的新需求，一邊是極速擴(kuò)充的市場(chǎng)規(guī)模，2023年的光瓶酒行業(yè)注定廝殺慘烈。當(dāng)然，這也正在倒逼光瓶酒整體“量質(zhì)齊升”，性?xún)r(jià)比將是各家光瓶酒品牌的最終。

　　作為光瓶酒新勢(shì)力的頭號(hào)選手，光良將如何突出重圍?

　　除了“自己人”，這場(chǎng)品牌發(fā)布會(huì)還有三個(gè)讓人充滿想象的關(guān)鍵詞：定義、顛覆、超越。

　　圍繞這三個(gè)詞，光良如何預(yù)判未來(lái)?如何應(yīng)對(duì)廝殺?如何堅(jiān)守自我?

　　4月8日，光良將揭曉答案。