作為“省市共建”的貴州三大國(guó)有醬酒企業(yè)，在第108屆全國(guó)糖酒會(huì)上，貴州醬酒集團(tuán)精心謀劃、重磅出擊，拿下成都世紀(jì)城S2號(hào)館近200平的超大品牌空間，與全國(guó)經(jīng)銷商進(jìn)行深度鏈接，可謂載譽(yù)而歸、收獲滿滿。

　　春糖期間，憑借著強(qiáng)勁的品牌實(shí)力、企業(yè)恒久經(jīng)營(yíng)力及產(chǎn)品價(jià)值潛力，貴州醬酒集團(tuán)將“具投資價(jià)值品牌”、“2022年度具成長(zhǎng)力醬酒品牌”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)收入囊中，展現(xiàn)出強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力和品牌張力。與此同時(shí)，貴州醬酒集團(tuán)承辦百商聯(lián)盟論壇、發(fā)布了兩款親民系列醬酒新品、公布2023年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，以一套系統(tǒng)的營(yíng)銷組合拳迎戰(zhàn)春糖，以加速奔跑之姿搶抓行業(yè)回暖先機(jī)。

　　斬獲兩項(xiàng)大獎(jiǎng)

　　醬酒集團(tuán)實(shí)力出圈

　　貴州醬酒集團(tuán)承載著貴州醬酒品牌打造、產(chǎn)業(yè)整合和資本運(yùn)作的重任，以推動(dòng)醬酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、弘揚(yáng)醬酒文化為使命，遵循“做好釀酒人、樹立品牌魂、匯聚酒中人”三大發(fā)展戰(zhàn)略，通過產(chǎn)業(yè)并購(gòu)、產(chǎn)能優(yōu)化、產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)和市場(chǎng)培育等一系列積極舉措，承載使命，應(yīng)際而來，在助力提升貴州醬酒在全國(guó)白酒市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，迎來了企業(yè)本身實(shí)力和品牌影響力的升維，并獲得行業(yè)的高度認(rèn)可。

　　本屆春糖，貴州醬酒集團(tuán)收獲良多，一舉將“具投資價(jià)值品牌”、“2022年度具成長(zhǎng)力醬酒品牌”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)收入囊中。6500多家企業(yè)上萬個(gè)品牌參展，香型、品牌之間的角逐激烈程度達(dá)到峰值，能從品牌洪流中突圍、斬獲大獎(jiǎng)，是貴州醬酒集團(tuán)品牌實(shí)力新高度、市場(chǎng)拓展新寬度、渠道耕耘新深度、基礎(chǔ)夯實(shí)新力度等多重因素疊加下的實(shí)至名歸，也是貴州醬酒集團(tuán)企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)能、產(chǎn)品、市場(chǎng)等方面實(shí)力彰顯的必然而然。

　　國(guó)資加持

　　當(dāng)下，醬酒行業(yè)漸入理性期,呈現(xiàn)出向核心產(chǎn)區(qū)、核心品牌集中趨勢(shì),在此背景下，經(jīng)銷商的選品邏輯也在發(fā)生變化，不僅要選一款在當(dāng)下能動(dòng)銷、有*的產(chǎn)品，更要選擇一個(gè)有實(shí)力、有定力，能抹平行業(yè)新周期里的風(fēng)浪、帶領(lǐng)經(jīng)銷商抵御風(fēng)險(xiǎn)的品牌。

　　貴州醬酒集團(tuán)具有全資國(guó)有企業(yè)的背景，天然承載著貴州醬酒品牌打造、產(chǎn)業(yè)整合和資本運(yùn)作的重任，有著“不屑于外界雜音，無畏于調(diào)整周期”的堅(jiān)定如磐，具備向上生長(zhǎng)的基底。

　　產(chǎn)能實(shí)力

　　噸位決定地位，產(chǎn)能基礎(chǔ)決定了能走多遠(yuǎn)。貴州醬酒集團(tuán)在醬酒的核心產(chǎn)區(qū)仁懷，匠心鋪就品牌，“穩(wěn)健前行”的道路上，已完成對(duì)新黔莊酒業(yè)、吳公巖酒業(yè)兩大茅臺(tái)鎮(zhèn)酒企的并購(gòu)，在仁懷“名酒工業(yè)園”內(nèi)建設(shè)的基酒生產(chǎn)基地，占地400余畝，規(guī)劃年產(chǎn)能1.2萬噸，夯實(shí)了產(chǎn)能基礎(chǔ)。

　　品質(zhì)實(shí)力

　　品質(zhì)是醬酒的護(hù)城河，決定了酒企能走多穩(wěn)、走多遠(yuǎn)。

　　貴州醬酒集團(tuán)堅(jiān)定不移擔(dān)當(dāng)貴州醬酒行業(yè)的“品質(zhì)守門員”，傳承與發(fā)揚(yáng)貴州悠久精湛的釀酒工藝，出品不負(fù)貴州醬酒之名、能夠代表貴州醬酒高品質(zhì)的系列產(chǎn)品，不斷追溯醬酒的品質(zhì)根源，深耕核心產(chǎn)區(qū)，形成原酒+成品酒雙核驅(qū)動(dòng)，讓出品的每一滴酒，都成為黔山秀水、匠人匠心的凝聚，帶有濃濃的貴州味。

　　與此同時(shí)，攜手農(nóng)業(yè)農(nóng)村部中國(guó)熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院等科研機(jī)構(gòu)，共同成立“多元化醬香型白酒產(chǎn)品研究實(shí)驗(yàn)室”等科研項(xiàng)目，多維度布局為貴州醬酒集團(tuán)積蓄勢(shì)能，實(shí)現(xiàn)井噴式發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

　　產(chǎn)品實(shí)力

　　產(chǎn)品是企業(yè)實(shí)力的集中體現(xiàn)，目前，貴州醬酒集團(tuán)推出了貴醬令“根”系列產(chǎn)品，以時(shí)間為年輪，以尋根醬酒本源為核心立意，立序時(shí)代，不止于傳統(tǒng)技藝的恒守，以酒為媒，禮敬天下問道初心之人。

　　其推出的貴醬令“令”系列產(chǎn)品，秉承工匠精神與傳統(tǒng)文化靈韻，酌古御今，外在造型取“天壇”為器，融以“令”字符，全心全意打造高端貴州醬酒。

　　今年春糖，大眾醬香成為除高端酒外備受關(guān)注的賽道，多個(gè)酒企動(dòng)作頻頻，頻推新品。在貴州醬酒集團(tuán)招商品鑒會(huì)暨百商聯(lián)盟答謝晚宴上，貴州醬酒集團(tuán)首次發(fā)布親民產(chǎn)品——貴醬令·醬源和貴醬令·醬藝兩款單品，分別錨定100-200價(jià)位段和200-300價(jià)位段，搶灘大眾醬香賽道。

　　品牌潛力

　　通過各種展會(huì)提升品牌的能見度，是貴州醬酒集團(tuán)做高品牌、做深市場(chǎng)的必然之路。迎戰(zhàn)春糖，貴州醬酒集團(tuán)大手筆投入，高舉高打，一舉拿下成都世紀(jì)城S2號(hào)館近200平的的大展位。展廳布置高端大氣、產(chǎn)品的顏值品質(zhì)出圈，加上全資國(guó)有企業(yè)的實(shí)力加持，吸引了大量經(jīng)銷商前來洽談合作，目前，多位經(jīng)銷商已與貴州醬酒集團(tuán)達(dá)成合作意向。這表明，貴州醬酒集團(tuán)的品牌實(shí)力步入了快速上升通道，并獲得了行業(yè)的認(rèn)可。

　　“爽口、爽心、爽業(yè)”

　　廠商關(guān)系新解答

　　作為一家來自貴陽的國(guó)有企業(yè)，貴州醬酒集團(tuán)的注冊(cè)地貴陽，有一張稱為“爽爽貴陽”的亮麗名片，圍繞發(fā)展戰(zhàn)略，始終致力于以優(yōu)質(zhì)的“品質(zhì)、品牌、品德”，打造“爽口、爽心、爽業(yè)”的“三爽”廠商關(guān)系。

　　4月10日下午，由貴州醬酒集團(tuán)贊助承辦的“海納百川 商行天下”——百商聯(lián)盟2023春季論壇在成都世外桃源酒店舉行。貴州醬酒集團(tuán)自帶維護(hù)廠商關(guān)系的文化基因，在百商聯(lián)盟上所提出的“三爽”廠商關(guān)系，令人眼前一亮。

▲貴州醬酒集團(tuán)總經(jīng)理 熊昆

　　“廠商關(guān)系不應(yīng)是簡(jiǎn)單的購(gòu)銷關(guān)系，而是共商、共建、共享、共贏的戰(zhàn)略合作關(guān)系，行業(yè)的健康和高質(zhì)量發(fā)展需要酒企與酒商之間深度融合、合作升級(jí)?！辟F州醬酒集團(tuán)委副、總經(jīng)理熊昆在主題演講中指出，“三爽”廠商關(guān)系的構(gòu)建是在貴州醬酒集團(tuán)長(zhǎng)期致力建設(shè)的“品質(zhì)、品牌、品德”三品基礎(chǔ)上衍生而成的，以優(yōu)良品質(zhì)鑄造“爽口”產(chǎn)品，給經(jīng)銷商的信心；以優(yōu)異品牌鑄就“爽心”文化，為經(jīng)銷商帶來強(qiáng)大賦能；以優(yōu)秀品德鑄鍛“爽業(yè)”模式，和經(jīng)銷商一起打造廠商合作新模式，最終構(gòu)建廠商的命運(yùn)共同體，廠商攜手，共建、共贏、共享更好未來。

　　在醬酒經(jīng)歷了跑馬圈地的初級(jí)階段，步入更理性更良性的發(fā)展階段，渠道發(fā)生著顛覆性的變化，對(duì)廠商關(guān)系重新定位，建立新型廠商關(guān)系，這也是未來營(yíng)銷渠道發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　從貴州醬酒集團(tuán)提出的“三爽”廠商關(guān)系可看出，“廠商共贏”不是一句口號(hào)，也不是一種理想，在當(dāng)下的環(huán)境中，他是一種理念，一種價(jià)值觀，一種文化，深植于貴州醬酒集團(tuán)的價(jià)值觀和企業(yè)文化中，廠商協(xié)同將實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青。

　　謀當(dāng)下、立未來

　　春糖之后再出發(fā)

　　招商、選品、謀當(dāng)下，規(guī)劃、定調(diào)、立未來，貴州醬酒集團(tuán)未來發(fā)展的新藍(lán)圖以及“作戰(zhàn)”路徑也在隨之曝光。

　　2023年，貴州醬酒集團(tuán)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略總結(jié)為“一核三聚”，即以核心消費(fèi)群體培育為本，聚焦核心市場(chǎng)、聚焦核心團(tuán)購(gòu)單位、聚焦核心終端；同時(shí)，強(qiáng)力推進(jìn)上市發(fā)布會(huì)、貴醬尊會(huì)員體系、品牌包廂、貴醬之旅、主題活動(dòng)、品鑒會(huì)、宴席推廣、終端形象八項(xiàng)重點(diǎn)工作,穩(wěn)步推動(dòng)五年市場(chǎng)布局，與酒商酒友攜手，共同開創(chuàng)貴州醬酒的長(zhǎng)期高質(zhì)量發(fā)展大局。

　　如今中國(guó)醬酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入中場(chǎng)階段，從品類擴(kuò)張期逐步轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)期。酒企的產(chǎn)品力、品牌力和渠道力在今后的競(jìng)爭(zhēng)中顯得更為重要，今年貴州醬酒集團(tuán)全面開啟大C端戰(zhàn)略，計(jì)劃在全國(guó)規(guī)劃建設(shè)“10+100+1000”工程，即篩選10家年度經(jīng)銷量500萬以上經(jīng)銷商成立市場(chǎng)建設(shè)會(huì)，甄選100名貴醬尊核心高端會(huì)員精致服務(wù)，建設(shè)1000家優(yōu)質(zhì)核心終端，實(shí)現(xiàn)單一渠道向全渠道、從招商向扶商、從泛全國(guó)化向深度全國(guó)化轉(zhuǎn)變，好產(chǎn)品+好渠道，將進(jìn)一步助力貴州醬酒集團(tuán)持續(xù)精耕市場(chǎng)，迎來新一輪的高質(zhì)量發(fā)展。

　　由此可見，產(chǎn)區(qū)擴(kuò)建、產(chǎn)品出新、品質(zhì)升級(jí)、廠商賦能，貴州醬酒集團(tuán)為醬酒行業(yè)帶來了新的研究樣本，也為白酒行業(yè)帶來了品牌變革，以春糖為起點(diǎn)，貴州醬酒集團(tuán)將從春天出發(fā)，邁向高質(zhì)量發(fā)展的美好未來！