7月初，皇溝酒業(yè)營銷中心召開2023上半年度總結述職暨表彰會議，董事長高全友，副董事長張樹強，總經理胡曉鳴及相關職能部門負責人、各戰(zhàn)區(qū)負責人、辦事處經理等參與會議，會議由營銷中心李海彬主持。

　　會議全面回顧了皇溝酒業(yè)2023年上半年的各項工作，總結分析了當前所面臨的機遇與挑戰(zhàn)，同時對下半年的各項重點工作進行了專題部署?；蕼暇茦I(yè)董事長高全友，委、副董事長張樹強、委副、總經理胡曉鳴，分別作主題講話。

　　01決勝新起點 躍升新發(fā)展

　　會上，高全友董事長對上半年皇溝酒業(yè)各項工作進行了概括性總結，圍繞下半年工作提出了目標要求。同時，根據企業(yè)發(fā)展內外部環(huán)境進行了分析和研判，并針對“十四五”高質量發(fā)展戰(zhàn)略目標做出切實的、可行的、有保障的、有能力完成的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標性要求。

　　作為皇溝酒業(yè)“十四五”高質量發(fā)展的關鍵之年，今年是寶貴的“黃金時間窗口”，也是皇溝酒業(yè)實現戰(zhàn)略性崛起并帶領豫東白酒走向新高度的至關重要的一年，為確保皇溝酒業(yè)“十四五”規(guī)劃的高質量發(fā)展，高全友董事長進行戰(zhàn)略部署：

　　，專心只做一瓶好酒。全體皇溝人要深刻理解并貫徹“一手抓質量源頭，一手抓銷售龍頭”的經營理念，同時，要求全體員工務必繼續(xù)保持敢打勝仗、能打勝仗的工作作風，為實現百年皇溝而努力奮斗；

　　第二，推進人才強企。提升各類人才引進、培養(yǎng)、使用、考評等工作，為皇溝高質量發(fā)展、實現戰(zhàn)略愿景提供人才保障和智力支持。同時，嚴格貫徹“賽馬機制”和“比學趕幫超”精神，絕不養(yǎng)懶人。

　　第三，營銷管理升級。要嚴格貫徹銷售為龍頭的發(fā)展理念，同步提升各項管理工作，要以“客戶為中心”構建“黏性營銷”，高效服務市場。

　　第四，建立必勝信心。在企業(yè)發(fā)展邁入新階段，要求每位員工要堅定品質、品牌、品類信心，要牢固樹立走向全省的決心，要有持之以恒的恒心和有戰(zhàn)比勝的信心。

　　關鍵之年，務必取得躍升新發(fā)展。高全友董事長再次強調，品質皇溝、文化皇溝、生態(tài)皇溝、智慧皇溝是實現皇溝品牌可持續(xù)、高質量、高速率發(fā)展的關鍵，要求全體人員，站位要高，執(zhí)行要嚴，作風要實，力爭開新篇寫新章。

　　02聚焦核心 持續(xù)發(fā)力

　　2023年，后疫情時期，在上半年復雜多變的業(yè)態(tài)背景下，皇溝酒業(yè)借豫酒振興東風，承勢而上，順勢先為，聚焦核心主業(yè)，多項工作取得高質量發(fā)展。

　　皇溝酒業(yè)副董事長張樹強表示，上半年聯袂舉辦的多場大型活動將皇溝品牌形象和皇溝馥合香品類在全省、全行業(yè)推向了一個新的高度，省內市場的招商工作也取得了良好成績。

　　酒莊建設穩(wěn)步推進，馥香皇溝釀藝再攀新高，產品品質持續(xù)提升，從蟬聯中國酒業(yè)“青酌獎”及各項行業(yè)至高獎來看，品質自信是企業(yè)高質量發(fā)展根基，品類價值將進一步實現皇溝新時期新發(fā)展。

　　多位省市級領導調研指導，在省、市、縣的全力支持下，在中國酒業(yè)協會的大力支持下，皇溝迎來了高質量發(fā)展的“黃金時間窗口”，以豫酒新勢力的高質量發(fā)展勢能，獲得了市場的高度認同、行業(yè)的高度認可。

　　下半年，明確做好保質量、保供應、保服務三個措施，產品供應，做好后勤服務保障，以“比學趕幫超”的態(tài)度，發(fā)揚“敢于挑戰(zhàn)、敢于拼搏、敢于奮斗，讓勝利成為一種習慣”的精神，不斷創(chuàng)新，為皇溝市場銷售工作持續(xù)賦能。

　　03領跑新起點 增長加速度

　　皇溝酒業(yè)總經理胡曉鳴指出，2023年，也是皇溝酒業(yè)轉型發(fā)展的關鍵年，是沖刺十四五發(fā)展目標承上啟下的轉折年，年初“提速、換擋、升級”的營銷發(fā)展規(guī)劃，提速是目標，要求銷售團隊以倒計時的心態(tài)去全力沖刺十四五發(fā)展目標；換擋是路徑，圍繞目標必須改變營銷節(jié)奏和布局；升級是保障，圍繞目標必須要升級各種后勤保障措施。

　　胡曉鳴總經理從三個方面、四大措施對上半年的營銷工作進行了詳細闡述，對下半年的工作提出了具體要求。

　　一是，成績顯著、亮點突出。1-6月份，從各項數據來看，銷售同比增長66.73%，年度任務達成率74.36%，實現年度過半，任務過半目標，創(chuàng)皇溝發(fā)展歷史上半年度銷售最高峰，跑出了高質量發(fā)展“加速度”，為全年奠定了基礎。從全省市場布局來看，省內新開發(fā)市場增加19個地市及縣，其中商丘市新增客戶10名，外埠市場新增36名。初步完成了省內重點市場的布局，形成省會市場戰(zhàn)略高地、豫東地區(qū)板塊化發(fā)展的格局。

　　二是，謀劃科學、布局提前。在組織扁平化方面，進一步優(yōu)化提升。以五大銷售戰(zhàn)區(qū)為主體，初步形成了大區(qū)—辦事處兩級作戰(zhàn)單元，進一步優(yōu)化升級了效能。在產品結構調整方面，主線產品更加清晰。形成了高端、腰部堅實、底部穩(wěn)固的產品結構。在商業(yè)布局方面，秉承“以客戶為中心”理念，商業(yè)結構持續(xù)得到優(yōu)化，規(guī)模加速擴容，實現了全省重點布局。在數字化營銷方面，全面推進，加速升級。按照持續(xù)貫徹“數字化營銷”的理念和要求，在新產品的規(guī)劃上全部實現了一物一碼的導入應用，年底之前全部完成主導產品的數字化應用。

　　三是，活動，品牌拉高。自三月份以來，“豫酒中原行，香醉在商丘”、“皇溝馥合香品類價值50人論壇”、“‘馥香中原，幸馥中國’皇溝馥合香戰(zhàn)略新品發(fā)布會”、“‘殷商之源，大美商丘’文旅推介”、“‘好酒中國行’走進皇溝酒業(yè)”、“‘以硒為貴，中國馥香’2023中國酒業(yè)硒麥豐收節(jié)”，六大主題活動聯袂舉辦，站位高遠，以品類價值品牌重塑，以文化為根脈講好皇溝馥香美酒，豐富了品牌傳播的方式方法和渠道，提升了品類行業(yè)價值和品牌知名度、美譽度。同時，聚焦“三會三宴”的高端政商務活動的圈層、氛圍營造、消費帶動力，為積極擴展產品的市場號召力奠定了堅實基礎。

　　除直面C端的活動不斷外，上半年，北京西、鄭州東、鄭州站、雙層公交及省會城市商圈LED聯播等眾多廣告資源的高位布局和資源聚焦搶占，也為品牌價值持續(xù)升級構筑了“新勢能和新價值”。

　　有搶眼的成績，更要正視問題和彌補不足，胡曉鳴總經理認為，今年以來，營銷中心始終處于一種奔跑的姿態(tài)，在奔跑中發(fā)展，在奔跑中調整，更重要的是要正視問題查漏補缺，針對產品結構升級、全省市場深耕、人才引進等方面進行了查擺復盤。

　　成績值得肯定，但放眼未來，全體皇溝人肩負使命擔當，更充滿堅定必勝的信心。胡曉鳴總經理從四個方面對下半年營銷工作進行了系統規(guī)劃和要求：

　　一是，堅持既定目標毫不動搖。2023年是調整年，也是沖刺年，開局即是決戰(zhàn)，任何人沒有退路。所以，下半年各戰(zhàn)區(qū)、辦事處要緊緊圍繞年度目標的達成，不松懈、不躺平，業(yè)績就是榮譽，業(yè)績就是尊嚴。

　　二是，強化產品結構升級和考核。要求堅決完成產品結構升級的規(guī)劃，優(yōu)化各項考核，聚焦精力圍繞馥合香產品的推廣，制定科學合理的措施。

　　三是，加大人才招聘力度。創(chuàng)新人才招聘思路、開拓渠道，加大對人才的招聘力度，嚴格貫徹“人才興企”戰(zhàn)略，為企業(yè)高質量發(fā)展提前儲備人才。

　　四是，科學規(guī)劃，贏戰(zhàn)中秋。中秋國慶雙節(jié)臨近，按照既定目標，精準施策，樹立必贏信心，確保整個中秋期間再創(chuàng)新高。

　　2023年，是疫情之后放開的年，對整個白酒行業(yè)來說也是一個調整年，受經濟形勢影響，今年上半年白酒行業(yè)整體呈現一定的下滑趨勢，但是優(yōu)秀的企業(yè)從來都是逆行業(yè)周期的，大環(huán)境好的時候是環(huán)境造就了企業(yè)，越是在外部大環(huán)境不好的情況，越能殺出重圍、彎道超車，才是真正考驗企業(yè)和團隊的時候。

　　所以，希望營銷中心團隊積極弘揚“敢于挑戰(zhàn)、敢于拼搏、敢于奮斗，讓勝利成為一種習慣”的精神，打贏下半年的攻堅戰(zhàn)，用拼搏創(chuàng)造奇跡，在年底都能收獲一份喜悅和榮譽。

　　各戰(zhàn)區(qū)經理和職能部門負責人依次就營銷工作進行述職匯報，系統總結上半年的工作情況和下半年工作規(guī)劃。同時，本次會議還對“營銷精英”團體進行了表彰。