經過三年的苦熬硬抗，終于在今年迎來了期盼已久的“后疫情時代”，但是如今的市場環(huán)境已經悄悄發(fā)生了改變，這讓很多經銷商都措手不及。那么，在如今的市場環(huán)境下，經銷商該如何發(fā)展呢?

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　　當前進入到了快節(jié)奏狀態(tài)

　　當前的白酒行業(yè)節(jié)奏明顯加快，很多經銷商朋友還沒有適應過來。如今的市場有以下幾點變化：

　　產品隨時被定義，價格進入到了時價階段。許多的產品價格不再是一成不變的，而是隨著市場的變動而變動。在這種情況下，需要緊盯著一線，許多一線的機會都是稍縱即逝，如果不能及時把握，機會就會被其他人搶走。

　　渠道體驗場景化。為了提高消費者的消費體驗，許多煙酒店建立了一種前店后所的經營模式。許多酒企也不斷地在各地開設體驗店，努力適應現在消費者不斷變化的消費需求。

　　推廣生活化。舉辦品鑒會的目的是通過這個活動能夠讓自己的產品能夠更好的為大眾所熟知并接受，但是許多品鑒會為了宣傳鋪設大量廣告，這就使品鑒會變成了一種商業(yè)活動，導致很多優(yōu)質用戶不愿意參加這種品鑒會。加上大多數品鑒會形式單一，同質化現象嚴重，這就更增加了用戶的抵觸心理。原因就是許多酒企并沒有從用戶的角度出發(fā)，忽視了用戶的消費心理。

　　怎么才能做到推廣的生活化呢?這就需要放大用戶的價值而不是單純的宣傳自己的產品，更多的從用戶尤其是優(yōu)質用戶的角度出發(fā)，研究他們的消費心理，在推廣活動中無形中將自己的產品烙印進用戶心中。

　　用戶個性化，產品多元化，場景體驗化，消費情緒化是現在總體的市場環(huán)境變化。

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　　酒業(yè)機會有哪些

　　商機一，新時代紅利。中國的酒業(yè)分為幾個不同的時代：個時代為好酒時代;第二個時代為名酒時代;第三個時代為老酒時代;接下來將進入第四個時代，即美酒時代。美酒時代的消費者更加注重情感和精神的享受。這是酒業(yè)發(fā)展的下一個時代，誰能提前抓住這個時代誰就能享受到時代帶來的紅利。

　　商機二，構建新關系，精選潛在的品牌。酒類消費一直在升級，長期做單一品牌可能不能適應不斷升級的消費市場，這需要經銷商朋友時刻關注消費市場的變化，選出潛在的品牌去適應不斷升級的消費需求。

　　商機三，老超商+新大商+超級店+老+新網紅。中國的消費模式與西方不同，西方是個人消費模式，自己喜歡喝什么酒就一直喝什么酒。中國則是團體消費模式，講究入鄉(xiāng)隨俗，無論你愛喝什么酒，到了一個地方就要喝當地的酒。要想在市場中立于不敗之地，除了要不斷把握市場的變化，還需要盡可能團結一切可以團結的力量。

　　商機四，社會整合商，行業(yè)新力量?，F在的經銷商不能單純的只做經銷商，如果說你只守著自己的一個攤子不去關注其他的攤子，那大概率是做不大、做不長久的?，F在做一個好的經銷商要學會整合社會資源為己用，站在社會的高度來思考問題。比如說在夜市中，將白酒、燒烤攤和網紅結合，這些在以前是不存在的，但是現在如果能夠用一些方法將他們整合在一起，并且還要使得參與的每一方都受益，那么這樣的整合就是成功的。如何整合社會資源是如今經銷商應該思考的問題。

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　　商家的發(fā)展方向在哪里?

　　專業(yè)商+精細商。現如今，要想做一個好的商人就必須在一個領域做專做深，不能三心二意，撿了芝麻丟了西瓜。不能坐在辦公室里想方法，要走出去，深入市場，向市場學習。在經營方面要學會精細化運營。很多經銷商朋友在管理方面不是很擅長，公司規(guī)模做到一定程度沒有辦法繼續(xù)做大，或者說再做大一點很吃力，那就要思考是不是管理方面有問題，是不是沒有做到精細化運營。時代在不斷地變化，我們的消費者的需求也在不斷的變化，如果經營模式不能與時俱進，大概率是會被市場淘汰的。

　　特色商+服務商?，F在的同質化競爭非常嚴重，大家走一樣的路，這導致大家都很努力但是卻看不到成績，所以能不能走出特色化的道路非常關鍵。做好服務也是至關重要，這對經銷商來說非常具有挑戰(zhàn)性。

　　經銷商如何抓住機會?

　　與優(yōu)秀廠家設立共同體;

　　與優(yōu)秀終端成立聯(lián)合體;

　　與社會名流成立酒友俱樂部;

　　與優(yōu)質客戶建立情感共同體。

　　疫情之后，用戶心中產生了“疤痕效應”，商家心中產生了極大的反差。增長焦慮、成本變高、用戶變化、行業(yè)變革、技術沖擊，這導致很多經銷商走保守路線，持幣觀望，保存現金，全面收縮，低溫運營，這已經成為了經銷商的主流心態(tài)。這種情況下，及時調整心態(tài)、努力尋找破局之法，當所有人都在觀望時，行動就是的紅利。