從河南，到北京、西安、襄陽，再到深圳、海南、新疆哈密，隨著仰韶彩陶坊全國化征程的加速，仰韶的各類營銷活動正像風(fēng)暴般強(qiáng)勢搶占春節(jié)檔市場。

　　在白酒的存量競爭時代，仰韶是如何以首都化為破局全國化?

　　以首都化為，“仰韶模式”快速擴(kuò)張省外市場

　　北京作為政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，市場潛力巨大，對于仰韶提升品牌知名度和高度具有深遠(yuǎn)意義。

　　特別在消費(fèi)和商務(wù)消費(fèi)兩方面的消費(fèi)量和占比，北京都高于全國其它地區(qū)。

　　“首都化”作為仰韶酒業(yè)四化戰(zhàn)略之一，承載著仰韶破局全國化的重要作用。

　　自2018年12月26日仰韶彩陶坊酒在西安上市并成立分公司辦事處，仰韶酒業(yè)開始走出省內(nèi)、走向全國。接著，繼陜西之后的省外第二家分公司北京分公司成立，標(biāo)志著仰韶彩陶坊酒在全國化棋盤上再度落子，這也足以看出仰韶對北京市場的重視。

　　在北京設(shè)立分公司的目的，一方面是來組織執(zhí)行北京市場范圍內(nèi)的一切營銷活動，以便于拓寬仰韶彩陶坊系列酒的線下銷售范圍。同時，依托酒便利北京線下門店，實(shí)現(xiàn)線上下單線下配送模式，為消費(fèi)者提供滿意便利服務(wù)。

　　另一方面，北京市場承擔(dān)起了探索全國化可復(fù)制的市場運(yùn)作模式、營銷策略、產(chǎn)品設(shè)計、組織搭建、銷量突破等戰(zhàn)略職能。

　　北京市場的成功破局，為仰韶全國化積累了樣本和經(jīng)驗(yàn)，探索得出了一系列可復(fù)制的市場營銷模式。在隨后的兩年時間里，仰韶先后成功進(jìn)軍湖北襄陽市場、深圳市場和海南市場，也驗(yàn)證了這一套市場營銷模式的可行性。

　　那么，仰韶是如何在競爭激烈的北京白酒市場中脫穎而出的?

　　開年連續(xù)八場重磅活動，仰韶在京津市場上演“題海戰(zhàn)術(shù)”

　　短短幾天，仰韶·河南彩陶坊酒接連亮相北京、天津各大商會和企業(yè)新春活動。開年連續(xù)八場重磅活動，這套“題海戰(zhàn)術(shù)”讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更深層次的了解仰韶彩陶坊的品質(zhì)、品牌、品味。

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　　1月13日，北京鄭州企業(yè)商會二屆二次會員大會暨2024商會?企業(yè)發(fā)展論壇舉行，仰韶·河南彩陶坊酒作為活動指定用酒，以獨(dú)具特色的家鄉(xiāng)味道，款待在京豫商。

　　1月18日，天津進(jìn)了家集團(tuán)年終會議2024新春聯(lián)誼會舉辦，仰韶·河南彩陶坊酒作為活動指定用酒，以文化名酒為企業(yè)盛會喝彩。

　　1月19日，北京焦作企業(yè)商會二屆二次會議暨2024新春聯(lián)誼會在北京舉辦，仰韶·河南彩陶坊酒作為活動指定用酒，鏈接在京豫商，助力商會高質(zhì)量發(fā)展。

　　1月19日，北京新鄉(xiāng)企業(yè)商會2024新春聯(lián)誼會舉辦，仰韶·河南彩陶坊酒作為活動指定用酒，以地道家鄉(xiāng)味，傳遞新春祝福。

　　此外，仰韶·河南彩陶坊酒還當(dāng)選了1月20日北京長垣市同鄉(xiāng)2024新春聯(lián)誼會、1月20日北京澠池縣同鄉(xiāng)2024新春聯(lián)誼會、1月21日北京濮陽企業(yè)商會2024新春聯(lián)誼會等活動指定用酒。

　　就在上個月底，仰韶·河南彩陶坊酒還作為指定用酒，亮相“新時代 新豫商 新使命——北京豫商商會喜迎2024元旦聯(lián)誼會”，以酒為媒，借助由河南省人民駐北京辦事處和河南在京企業(yè)家共同發(fā)起的北京豫商商會平臺，傳遞品牌聲量。

　　深耕北京市場，仰韶實(shí)現(xiàn)流量銷量雙增長

　　開年連續(xù)八場重磅活動的“題海戰(zhàn)術(shù)”，不是每個品牌想做就能輕易實(shí)現(xiàn)的，這背后離不開其仰韶的“首都化”戰(zhàn)略。針對北京市場，近年來仰韶在市場建設(shè)及品牌建設(shè)上動作頻頻。

　　一方面，牽手，助推仰韶彩陶坊品牌可持續(xù)發(fā)展。與合作是仰韶酒業(yè)豫酒轉(zhuǎn)型升級新高度的重大舉措，是仰韶酒業(yè)在全國范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力與提升品牌戰(zhàn)略的需要，是仰韶酒業(yè)堅(jiān)持打造仰韶彩陶坊大單品的市場營銷需要，更是仰韶深耕北京市場，做大陶香品牌的需要。同時，仰韶酒業(yè)依托媒體資源優(yōu)勢，持續(xù)提升品牌影響力，深化品牌印象。

　　另一方面，在北京西站投放“仰韶彩陶坊·太陽”的熒屏廣告。北京西站作為全國人流量密集車站之一，有著廣泛的覆蓋能力、龐大的客流量、精準(zhǔn)的傳播能力以及區(qū)域滲透能力等營銷優(yōu)勢。因此對于仰韶而言，借助北京西站熒屏廣告的優(yōu)勢黃金資源，以全民覆蓋的傳播攻勢進(jìn)行品牌“曝光”，強(qiáng)化仰韶彩陶坊酒的品牌特質(zhì)，提升辨識度與關(guān)注度。同時，也讓北京市場的廣大消費(fèi)者更好地了解仰韶彩陶坊的品牌內(nèi)核。

　　此外，仰韶彩陶坊在北京通過走進(jìn)企業(yè)、會務(wù)贊助、核心工業(yè)游、商務(wù)項(xiàng)目資源對接等方面精準(zhǔn)鎖定核心客戶，為客戶提供精細(xì)化的營銷服務(wù)，開拓仰韶彩陶坊大單品在北京市場發(fā)展空間。

　　在c端營銷方面，仰韶在北京市場進(jìn)一步推廣如“你喝酒，我代駕”以及“喝仰韶彩陶坊酒，掃碼領(lǐng)紅包”等C端營銷活動，加強(qiáng)了仰韶彩陶坊酒與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的情感聯(lián)系，不僅提升了C端銷量，更又提升品牌美譽(yù)度。

　　品牌傳播、營銷舉措，以及各類高端會務(wù)活動的參與，使北京市場實(shí)現(xiàn)了流量+銷量的雙增長。這一系列以消費(fèi)者需求為中心的活動，除聚焦產(chǎn)品外，也更關(guān)注消費(fèi)者本身，使仰韶彩陶坊的營銷工作產(chǎn)生了溫情力量，在增加消費(fèi)者消費(fèi)黏性的同時，也增加了對仰韶彩陶坊酒的信任，限度激發(fā)了市場活力，實(shí)現(xiàn)了品牌對消費(fèi)者的“心智占領(lǐng)”。

　　從成功破局北京市場，到西安、襄陽、哈密，再到如今的深圳、海南，是仰韶從首都化到全國化的進(jìn)階，這期間仰韶不僅成功打造出了一套可復(fù)制的營銷模式，更標(biāo)志著仰韶全國化2.0版本的大幕拉開。