6月28日，以“歸來”為主題的天鵝莊虎年生肖大酒合伙會在山東泰安舉行。據(jù)悉，繼2020年大牛酒再創(chuàng)最短時間的售罄紀錄之后，今年天鵝莊又以“花式”創(chuàng)新贏得了在座400多位合作伙伴的滿堂彩。

　　微酒注意到，此次天鵝莊特別增加了生肖酒合伙人分紅儀式，兌現(xiàn)了三年前許下的承諾。同時，與以往優(yōu)先將揭秘產(chǎn)品放在會議的前半程不同，此次天鵝莊將與合伙人有關(guān)的一系列儀式都放在了會議的“最前端”，充分體現(xiàn)了其對合作伙伴的高度重視。

天鵝釀酒集團董事長李衛(wèi)在悉尼通過錄制視頻作發(fā)言致辭

　　天鵝釀酒集團董事長李衛(wèi)在致辭視頻中表示，“8年來，集團傾注了大量的心血將天鵝莊生肖酒打造為核心戰(zhàn)略大單品，成就了這款產(chǎn)品的行業(yè)地位。其中，最重要的莫過于營銷和模式上的創(chuàng)新，所以今年天鵝莊將在這兩個方面以實際行動回報優(yōu)質(zhì)合作伙伴，希望能夠與大家共享收益，共渡難關(guān)，再創(chuàng)輝煌。”

　　01

　　分紅!天鵝成立廠商“命運共同體”

　　“本次的分紅總金額是215,1032元!”大會開始僅20分鐘，主持人的這聲“報數(shù)”吸引了全場所有參會者的注意，臺下的22位合伙人則應(yīng)聲走向臺前，領(lǐng)取了這份“意外的”驚喜。

　　據(jù)悉，早在2018年發(fā)布大金福時，天鵝莊曾提出連續(xù)三年成為其生肖酒合伙人，未來將享受三重收益，如今到了兌現(xiàn)諾言的時候。那么，這三重收益究竟指的是什么?

　　對此，天鵝釀酒集團聯(lián)合創(chuàng)始人盧小龍在現(xiàn)場進行了詳細的解讀，三重收益分別是銷售、分紅以及股權(quán)，“重收益是合伙人在銷售過程中所得到的*，第二重收益就是這次大會上的分紅，第三重收益是股權(quán)收益，與我們今天會上的重點密切相關(guān)，天鵝莊生肖酒的全國聯(lián)盟?！?/p>

天鵝釀酒集團聯(lián)合創(chuàng)始人盧小龍

　　如何理解天鵝莊生肖酒全國聯(lián)盟?盧小龍表示，這是以天鵝莊生肖酒合伙人為基礎(chǔ)成立的組織結(jié)構(gòu)，目的是為了把天鵝莊生肖酒做大做強，把天鵝莊生肖酒打造成葡萄酒行業(yè)現(xiàn)象級產(chǎn)品，以虎年生肖酒60萬銷量目標為基礎(chǔ)，每年保持不低于30%的快速增長，到2023年三年累計銷量突破200萬瓶。

　　具體來看，全國聯(lián)盟將由聯(lián)盟會員、聯(lián)盟董事以及聯(lián)盟董事會構(gòu)成，合作一年的生肖酒合伙人即可成為聯(lián)盟會員，連續(xù)合作三年的合伙人可成為聯(lián)盟董事，再由聯(lián)盟董事組建聯(lián)盟董事會，聯(lián)盟董事會擁有目標規(guī)劃、營銷戰(zhàn)略制定以及聯(lián)盟市場管理的決策權(quán)。

　　也就是說，全國聯(lián)盟成立后，天鵝莊生肖酒的年度營銷規(guī)劃、重大的政策以及方案制定都需要得到聯(lián)盟董事會的認可，董事有權(quán)對未來生肖酒的發(fā)展方向以及目標做出相應(yīng)的決策。

　　同時，盧小龍還在現(xiàn)場提出了生肖酒全國聯(lián)盟的三大原則，給合伙人吃下了一顆“定心丸”。，三年合伙人的股份化深入合作的承諾一定要實現(xiàn);第二，生肖酒只看銷售量、不看整體*，要確保合伙人能得到確定的剛性利益;第三，股權(quán)計劃升級，對賭生肖酒未來三年的業(yè)績，一旦成功，合伙人將成為未來天鵝莊的中國股東。

　　值得一提的是，在現(xiàn)場四百多位合伙人的見證下，天鵝莊舉行了生肖酒全國聯(lián)盟的成立儀式，宣布這一緊密聯(lián)結(jié)廠商的“命運共同體”正式啟動。

　　有行業(yè)人士告訴微酒，“天鵝莊此舉可以說堅定了信心，并拿出了極大的誠意與經(jīng)銷商進行品牌共建、資源共有以及利益共享，全國聯(lián)盟的成立不僅有利于生肖酒銷量的持續(xù)增長，而且將天鵝莊和經(jīng)銷商的利益進行了緊密‘捆綁’，為天鵝的進一步發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)?！?/p>

　　02

　　創(chuàng)新!大王酒或成為“虎年酒王”

　　在兌現(xiàn)三年前的承諾后，現(xiàn)場合伙人們最關(guān)心的無疑是產(chǎn)品本身。事實上，早在2018年發(fā)布大金福之時，天鵝莊生肖酒就實現(xiàn)了30萬瓶的銷量，此后兩年為激發(fā)市場熱度，進行了限量銷售，仍將最高銷量維持在這一數(shù)字。

天鵝釀酒集團聯(lián)合創(chuàng)始人兼總設(shè)計師牛銳

　　從天鵝莊的規(guī)劃來看，要想將生肖酒的三重效益化，以及生肖酒全國聯(lián)盟要實現(xiàn)一定的規(guī)模效應(yīng)，必須做增量。那么，這個增量從何而來?為此，天鵝釀酒集團聯(lián)合創(chuàng)始人兼總設(shè)計師牛銳給自己定下了從“大?！钡健案！钡哪繕恕?/p>

　　為了實現(xiàn)這一目標，天鵝莊專門和合伙人召開了一次閉門會議，收集了多方面的意見，包括產(chǎn)品形象、與客戶的連接方式以及推廣等等，也是以此為出發(fā)點，天鵝莊確定了虎年生肖大酒的設(shè)計方向。

　　從包裝設(shè)計來看，與此前生肖酒不同，2020年的大牛酒就在主動求變，在瓶身上加了一個大大的“?！弊?，一方面更加契合產(chǎn)品的設(shè)計理念，增加了產(chǎn)品辨識度，另一方面也更加貼近中國文化，一目了然。

　　今年的生肖酒則延續(xù)了這一設(shè)計風格，將“大牛酒”進化為了“大王酒”。眾所周知，虎為百獸，是最有風范的生肖，這個“王”字代表的是威嚴、權(quán)利與榮耀，恰與過節(jié)送禮的核心人群，即群相契合。

　　在瓶身設(shè)計上，牛銳選用了抬頭望月的“上山虎”為設(shè)計原型，從酒標來看，大虎向上攀爬的同時回頭發(fā)出渾厚的吼聲，展現(xiàn)出之姿，通體的燙金色調(diào)搭配一個大大的“王”字，極具氣質(zhì)，英文名“BIG TIGER”則翻譯自“大王酒”，更顯霸氣與尊貴。

　　此外，“大王酒”針對外包裝首次做出了6種不同的設(shè)計，牛銳以福、祿、夀、禧、財、勝這六個中文大寫的傳統(tǒng)紋樣為藍本，將每一個紋樣與虎頭形象進行結(jié)合，設(shè)計出了6個吉祥紋，而這6種不同的虎頭吉祥紋搭配主酒標設(shè)計就形成了6種不同的外包裝盒。

　　而這一設(shè)計也是前文所提到的增量的奧秘所在。微酒注意到，外包裝盒上的虎頭吉祥紋在四個面都只出現(xiàn)了一半，這就是為了和另一瓶酒形成組合，當兩瓶以及多瓶代表不同寓意的生肖酒合在一起，就能夠產(chǎn)生無限的組合和無限的創(chuàng)意。

　　比如福和壽的組合，寓意親者多福、尊者多壽;福和祿，寓意福氣滿滿、官運亨通;福和財，寓意福星高照、財源滾滾;祿和勝，寓意祿祿有為，事事定勝;禧和財，寓意新年新禧，旺運旺財。

　　由此，生肖酒在包裝和寓意上都滿足了消費者從送一瓶到送兩瓶，從送兩瓶到送四瓶乃至于送一箱的消費需求。

　　牛銳表示，“在這樣的組合之下，我們希望天鵝莊的大王酒不僅僅是‘拜年酒王’，更重要的是成為虎年喝葡萄酒的。希望這款酒能夠成為最符合消費場景，最有禮品屬性，最能夠給大家?guī)砗眠\的產(chǎn)品。”

　　03

　　倍增!大力做好”生肖進名企“

　　值得注意的是，為了確保合伙人能實現(xiàn)“生肖酒翻倍”計劃，即2022年生肖酒銷量60萬瓶的銷量目標，天鵝釀酒集團中國營銷總裁張登堯提出了“1+3”的配套措施，即1個目標和3個措施。

天鵝釀酒集團中國營銷總裁張登堯

　　其中，1個目標即集團銷售系統(tǒng)通過深挖經(jīng)銷商、行業(yè)資源，實現(xiàn)2022年虎年生肖酒全國各地級市區(qū)域合伙人銷售翻一倍的目標。

　　具體來看，三個措施分別是：，深度協(xié)助合伙人做好生肖酒預售。繼續(xù)大力度開展生肖酒進名企活動，深度協(xié)助生肖酒合伙人做好虎年生肖酒宣傳，品鑒與預售工作;

　　第二，大力度做好生肖進名企活動。努力做好合伙人歷屆團購單位的“生肖進名企”活動，同時，協(xié)助合伙人做好熟悉但未合作的客戶統(tǒng)計工作，積極促進與意向企業(yè)的合作與生肖酒的銷售工作。

　　第三，積極促進生肖酒城市聯(lián)盟體建設(shè)。實施生肖酒合伙人“1+5聯(lián)盟體”規(guī)劃。通過建立聯(lián)盟體微信群，開展生肖酒培訓，以及“生肖進名企”等方式，來擴大生肖酒影響力，促成銷售。

　　微酒從現(xiàn)場獲悉，正是因為去年大牛酒的“生肖進名企”活動取得了非常好的效果，121位合伙人里面有10%的合伙人，在一個月的預售期內(nèi)就賺到了100萬。

　　因此，今年天鵝莊的“生肖進名企”進行了全面升級，進一步從請進來延伸至走出去，張登堯表示，“我們在傳統(tǒng)品鑒會方式上進行了升級，以企業(yè)互訪方式，主動走進目標企業(yè)，將品牌、產(chǎn)品全面系統(tǒng)的展示給企業(yè)，進而建立緊密聯(lián)系，通過后續(xù)的服務(wù)，不斷挖掘企業(yè)內(nèi)在需求?！?/p>

　　04

　　變革!天鵝莊生肖酒的成功秘訣

　　從2014年至今，縱橫生肖酒市場八載，不論從銷量、營銷模式還是從話題度來看，天鵝莊生肖酒不僅成為集團的戰(zhàn)略核心大單品，更是中國葡萄酒市場的。

　　不少行業(yè)人士都在問，為什么天鵝