截至目前，智利葡萄酒在中國已經(jīng)取代澳洲葡萄酒成為市場份額第二的進口來源國。在此過程中，作為南美、智利的葡萄酒企業(yè)，干露集團分到了的一塊市場“蛋糕”。

　　干露葡萄酒集團中亞區(qū)市場營銷總監(jiān)葉芳君(Sharon Yeh)近日接受酒業(yè)家專訪，針對干露集團在中國市場的收獲、戰(zhàn)略調(diào)整以及下一步的市場布局等問題作了解答。

　　高質(zhì)量完成全年目標，自營進口業(yè)務(wù)提升渠道掌控力

　　早在1999年干露的葡萄酒就由美夏貿(mào)易公司引入中國市場并逐漸受到關(guān)注。后期隨著中智兩國貿(mào)易協(xié)定的推進，2012年干露正式在中國成立分公司。

　　葉芳君介紹說：“良好的貿(mào)易環(huán)境加之中國進口葡萄酒市場的發(fā)展，加速了干露與中國其他主流進口商建立緊密合作的進程，干露的知名度在那時候逐步打開。智利葡萄酒也在此期間一直以‘高性價比’、‘經(jīng)典入門款’的形象廣受消費者喜愛。在這段時期，干露更多是市場的參與者，為后期品牌的強化和爆發(fā)夯實了基礎(chǔ)?！?/p>

　　然而，無論是整個智利葡萄酒行業(yè)還是干露集團都不愿意被固化為“經(jīng)典入門款”的形象代表。

　　葉芳君表示，中國廣闊的市場版圖，巨大的市場活力和瞬息萬變的市場脈搏已經(jīng)迅速發(fā)展為干露集團全球最為重要的市場之一。在深耕中國的二十年間，干露洞悉到中國市場對葡萄酒的需求在不斷升級迭代，對品牌主和經(jīng)銷商都帶來了更大挑戰(zhàn)和機遇，這也讓干露堅信未來立足中國市場的根本是不斷輸出品牌和品質(zhì)雙優(yōu)的高端產(chǎn)品。

　　因此，在干露集團將核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向核心品牌和中高端品牌的大背景下，其于2019年在中國開啟了高端自營進口之路，這一年恰巧也是中智自由貿(mào)易協(xié)定升級的一年。

　　據(jù)悉，當(dāng)初為了自營進口業(yè)務(wù)能順利展開，干露提前對市場進行了重新布局，調(diào)整業(yè)務(wù)重心。在原有經(jīng)銷體系的基礎(chǔ)上，對華南、華東、華北和西南等重點區(qū)域進行了重點布局，實現(xiàn)重點區(qū)域的全覆蓋，以便更及時地響應(yīng)下沉市場中經(jīng)銷商的需求，了解當(dāng)?shù)厥袌鲎兓?/p>

　　此外，干露集團還在上海設(shè)立了全新的自營倉庫，能有效縮短客戶下單的前置時間，全方位提升干露集團對市場變化的反應(yīng)能力。

　　干露集團已經(jīng)在了解中國市場對于中高端品牌追求提升的情況下，對中國市場的品牌組合進行了升級。通過剛剛開啟的自營進口業(yè)務(wù)，更強化了樸莫緋紅、艾米利雅、園中園、侯爵以及風(fēng)之語等在全球范圍內(nèi)享有盛譽的中高端品牌在干露集團 “中國酒單”的推廣。

　　自營進口業(yè)務(wù)的效果是立竿見影的。葉芳君表示：“中智兩國長期穩(wěn)定、互惠的貿(mào)易大環(huán)境，加之干露在銷售、物流、團隊搭建的投入和支持，都為自營業(yè)務(wù)的順利展開保駕護航，這一期間的投入不僅幫助集團在中國實現(xiàn)了業(yè)務(wù)增長，也有效地把控了品牌調(diào)性，相應(yīng)地也增強了客戶對品牌的信心以及粘性。 ”

　　這段時期，干露不僅全方位地積極參與到市場，也進一步全面強化智利葡萄酒的形象，幫助干露鞏固了其在進口葡萄酒市場的地位。

　　渠道管理模式的變化為干露在中國市場的長期發(fā)展帶來好處，開啟進口自營模式以來，干露在中國的分公司效率提升明顯，渠道管理更高效。據(jù)悉，干露已經(jīng)成功開拓了與多家知名零售商的直接合作，并且擁有專業(yè)團隊負責(zé)主流電商、團購和NKA渠道業(yè)務(wù)。同時，干露也與多家本土知名經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，達成深度分銷體系。這一套不同渠道管理上的“組合牌”大大提高了渠道管控效率，離消費者更近。

　　葉芳君表示，這樣的變化讓我們更了解中國市場，及時掌握市場需求，減少旗下某一品牌對單一代理商的依賴，更有利于不同品牌的成長，提升品牌知名度。

　　對市場而言，這樣做能夠更好滿足中國市場的多元化需求，能夠更好的服務(wù)不同區(qū)域市場的經(jīng)銷商，有利于渠道擴張。

　　2020年在疫情的影響下，全球葡萄酒行業(yè)都在經(jīng)歷復(fù)盤和調(diào)整。即便如此，干露集團對于中國市場的投入從未間斷。截至6月底，干露集團按計劃完成了半年業(yè)績目標。隨著下半年消費旺季的來領(lǐng)，干露對于全年目標的完成表示樂觀。

　　葉芳君表示，這一系列的密集部署彰顯了干露對中國市場強大的信心，干露也將繼續(xù)成為中國市場的同行者。