近幾日，富邑葡萄酒集團(Treasury Wine Estates)即將收購美國加州納帕谷的弗蘭克家族酒莊(Frank Family Vineyards)的消息不脛而走。 而這一收購，也與富邑葡萄酒集團在今年初“出售旗下四款美國葡萄酒品牌”的舉動相呼應，進一步強調了其向“中高端市場”發(fā)展的戰(zhàn)略決心。

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　　年初賣，年底買!

　　今年3月，富邑葡萄酒集團就旗下部分美國大眾葡萄酒品牌與The Wine Group達成長期協(xié)議。

　　由The Wine Group購買和銷售Beringer Main & Vine、Beringer Founders’ Estate、Coastal Estates和Meridian 等葡萄酒品牌，并逐步收購這些品牌的現(xiàn)有存貨。

　　針對此次收購，富邑集團首席執(zhí)行官TimFord表示，此項長期交易將對富邑集團以及The Wine Group各自的組織產(chǎn)生長期的好處。

　　“對于富邑集團而言，這項交易是集團計劃提供未來州優(yōu)質美國葡萄酒業(yè)務的重要里程碑，現(xiàn)在可以持續(xù)關注優(yōu)質品牌組合的增長，以推動未來在美洲的表現(xiàn)。”富邑集團首席執(zhí)行官TimFord稱。

　　當時，業(yè)內(nèi)人士也普遍認為，此次出售部分美國品牌對于富邑集團而言，將進一步聚焦高端產(chǎn)品，推進產(chǎn)品結構的高端化進程。

　　未來，隨著Penfolds 奔富加州產(chǎn)品的推出，富邑集團產(chǎn)品結構的張性也將進一步得以拉伸。

　　11月，市場方面有消息稱，富邑葡萄酒集團以3.15億美元(4.34億澳元)收購了加州納帕谷的弗蘭克家族酒莊，從而加強了其在美國的高端葡萄酒組合。

　　據(jù)了解，弗蘭克家族葡萄園由里奇-弗蘭克于1992年建立，弗蘭克家族酒莊有一部分葡萄園最早種植于1884年，還有一些建筑建造于1906年。它們被認為是加利福尼亞葡萄酒歷史的一個典型，出現(xiàn)在國家歷史中。

　　該酒莊銷售的葡萄酒價格從每瓶38美元到225美元不等，葡萄品種包括霞多麗、赤霞珠、黑皮諾和汽酒。旗艦葡萄酒是一種豪華霞多麗。

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　　聚焦高端，持續(xù)增收!

　　對于此次3.15億美元的收購，富邑葡萄酒集團首席執(zhí)行官Tim Ford表示，這次收購將與該公司在美國的現(xiàn)有品牌相得益彰，是一項高*業(yè)務。

　　同時，這也是一個難得的機會，可以收購一個豪華品牌和消費者喜歡的葡萄酒組合，并與之建立聯(lián)系。

　　此外，該公司有成功的記錄，自2009年以來，收入每年都在增加。

　　數(shù)據(jù)顯示，弗蘭克家族葡萄園在2020-2021年的凈銷售收入為5400萬美元，利息稅和SGARA農(nóng)業(yè)會計標準前的收益為2100萬美元，它產(chǎn)生的*率為38%。

　　富邑葡萄酒集團預計，隨著它將該業(yè)務納入自己的運營，并拉出500萬美元的成本協(xié)同效應，將釋放出更多的潛力。

　　據(jù)悉，這是富邑葡萄酒集團六年以來在美國的一次收購，該公司在2015年底以7.54億美元收購了酒精飲料巨頭帝亞吉歐的大部分葡萄酒部門，當時，前任首席執(zhí)行官Mike Clarke是掌舵人。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，近幾年，富邑葡萄酒集團一直在穩(wěn)步退出美國的低價商業(yè)葡萄酒業(yè)務，其戰(zhàn)略是進一步轉向美國的高端葡萄酒市場。

　　一方面，中高端葡萄酒產(chǎn)品的*豐厚，同時，也是市場發(fā)展的方向，隨著時間的推移，中高端市場將更加廣闊。

　　另一方面，中國與澳大利亞之間的關稅問題始終沒有得到解決，富邑葡萄酒無法在中國繼續(xù)取得豐厚*，這可能也是富邑葡萄酒集團花費重金投入美國市場的原因。