自2020年10月24日上市發(fā)布以來，亮相上海之巔、進(jìn)駐官方旗艦店、登陸四川省消費品精品展，實力覆蓋全國院線、冠名全國百組高鐵列車，以及先后舉辦的數(shù)十場“高光賞光私友薈”和閃耀春糖的“高光星宴”……瀘州老窖的每一次大手筆，都在持續(xù)推進(jìn)“高光”的品牌塑造。

　　在北京卓鵬戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬看來，此次高光輕奢快閃店在成都重磅亮相、選點春熙路先行，這是瀘州老窖踐行新營銷、新零售模式的又一大戰(zhàn)略舉措。

　　作為新物種的“高光”，是完全區(qū)別于傳統(tǒng)的品牌培養(yǎng)、營銷模式和推廣方式，同時面臨著新中產(chǎn)階層擴(kuò)容、新輕奢消費升級和高端光瓶發(fā)展“叁大新賽道”。因此，“高光”在品牌推廣、營銷模式和消費者培育上，需要采用以“叁元營銷”為核心的全新思路和玩法。

　　田卓鵬提出，“高光”的“叁元”分別是流量元、社群元和場景元，“叁元營銷”則分別是流量營銷、社群營銷和場景營銷。

　　具體來看，一是流量營銷要求，“高光”要整合線上和線下的流量，而貫穿品牌表達(dá)始終;

　　二是針對圍繞新中產(chǎn)、新消費族群進(jìn)行品牌推廣、消費者互動以及提供沉浸式體驗;

　　叁是場景營銷，在網(wǎng)紅打卡處、網(wǎng)紅餐廳以及核心商圈等新中產(chǎn)、新族群高頻出現(xiàn)的地方，持續(xù)營造“高光”的品牌場景，與年輕一代消費者進(jìn)行品牌對話，引發(fā)更多人的品牌信任與價值共鳴。

　　“高光”輕奢快閃店首站落地春熙路，正是因為春熙路作為新中產(chǎn)、新族群的焦點和匯集處，通過快閃店的場景，讓消費者體驗到“高光”的品牌理念、產(chǎn)品理念以及與消費者的互動理念。在“叁元營銷”的模式指導(dǎo)下，“高光”將通過海陸空的種草行動，尤其在一些網(wǎng)紅終端、網(wǎng)紅地打卡，進(jìn)而不斷提升影響力與品牌擴(kuò)圈。

　　這樣一來，“高光”品牌在實現(xiàn)組織創(chuàng)新、模式創(chuàng)新的同時，吸引消費者進(jìn)店體驗和交流，將相關(guān)的消費者數(shù)據(jù)導(dǎo)入我們的社群元，建立若干個點狀社群、覆蓋并帶動更多社群、更多人關(guān)注并參與其中，之后再通過“吸粉、激活、留存、轉(zhuǎn)化”等步驟，轉(zhuǎn)化為KOL和KOC并不斷裂變。

　　“高光”的“叁元營銷”是以用戶為中心，努力構(gòu)建“宣銷一體化”。比如抖音+抖店、微信+微商城以及小紅書+小紅書商城等，這些都是通過私域流量的構(gòu)建，實現(xiàn)品牌影響力和產(chǎn)品銷售的轉(zhuǎn)化，最終實現(xiàn)“叁元”的深度交流、互動與溝通。

　　“高光”對話年輕一代、面向未來而行，其輕奢時尚的品牌調(diào)性，針對80、90后新輕奢消費族群布局，將在未來釋放更大能量，實力加碼中國高端光瓶白酒的新賽道。相信心有光、自高光，共同期待未來的無限可能!