珍酒正處在向百億沖刺的關(guān)鍵階段，在這樣的背景下，珍酒重磅推出黑金系列，并定位戰(zhàn)略核心產(chǎn)品，將與經(jīng)典系列珍十五、珍三十共同組成珍酒全新的中高端產(chǎn)品線。
基于此，珍酒的戰(zhàn)略意圖已經(jīng)足夠明顯。
上新“黑金”有何意圖？
2022年，醬酒已然進(jìn)入中場時間，這意味著醬酒品牌競爭方式發(fā)生了較大轉(zhuǎn)變。對于醬酒頭部品牌珍酒而言，意味著需要更優(yōu)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做支撐，需要更多、更主動的參與到高端市場競爭。
據(jù)市場消息，在過去幾年高速發(fā)展的基礎(chǔ)上，2021年，珍酒的銷售規(guī)模再創(chuàng)新高。這意味著珍酒利用自身的品牌、品質(zhì)等優(yōu)勢，抓住了過去幾年醬酒熱的紅利，從眾多的醬酒品牌中實現(xiàn)突圍，邁入品牌發(fā)展的全新階段。
新階段必然有新使命、新目標(biāo)。對于珍酒而言，當(dāng)下的新目標(biāo)，必然是向著“百億珍酒”進(jìn)發(fā)。這同樣也對珍酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提出了全新的要求。
在此基礎(chǔ)上，珍酒即將重磅推出黑金系列，以滿足不同的消費群體和消費者。
據(jù)酒業(yè)家了解，黑金系列產(chǎn)品仍屬于整個珍酒的產(chǎn)品體系內(nèi)，繼續(xù)沿用了經(jīng)典的天球瓶型和珍酒獨特的設(shè)計符號。
“未來，將把黑金系列打造成珍酒的又一高端產(chǎn)品系列，黑金系列與經(jīng)典系列同為公司的核心戰(zhàn)略單品，共同將珍酒打造成更高端和更高品質(zhì)的符號。”珍酒黑金系列事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人對酒業(yè)家說到。
事實上，從當(dāng)前行業(yè)競爭和發(fā)展的形勢來看，珍酒黑金系列也確實有推出的必要性。
作為珍酒的經(jīng)典系列大單品，珍十五、珍三十在市場上一直表現(xiàn)強(qiáng)勢，幫助珍酒在中高端醬酒價格帶站穩(wěn)了腳跟且占據(jù)了一定的市場份額。但隨著行業(yè)競爭的演變和消費升級趨勢的帶動，中高端價格帶已成為優(yōu)質(zhì)和主流醬酒品牌競爭的“主戰(zhàn)場”。
目前來看，已有多個頭部醬酒品牌在上述價格帶進(jìn)行了布局，并已取得了初步的收獲。所以，對于有著更大更高發(fā)展目標(biāo)的珍酒而言，推出黑金系列布局這中高端價格帶也是頭部競爭的需要。
“黑金”系列有多硬核?
相關(guān)資料顯示，黑金是一種非常貴重的稀有金屬，在全球范圍內(nèi)，每年只有約25噸的黑金被開采，其市場價格要高出黃金許多。
以“黑金”為名，其價值也自然不言而喻。酒業(yè)家從珍酒方面了解到，黑金系列是對經(jīng)典系列的延續(xù)和補(bǔ)充，不僅是酒體和口感，更是內(nèi)含的精神內(nèi)核。
據(jù)珍酒黑金系列事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，黑金系列所賦予的消費者精神內(nèi)含包括三個方面，首先是定位有大格局的消費人群，黑金系列產(chǎn)品代表一種向上和追求人生目標(biāo)的品質(zhì)；其次，是指做“私享”，代表了一種圈層營銷的概念；再次是“思想”，代表這個圈層的思想交流和碰撞。
“中國有這樣一群志存高遠(yuǎn)的人，與時代同行，想要永遠(yuǎn)挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)，珍酒黑金系列要找的就是在時代的前沿，擁有一定視角高度的圈層人群?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人說到。
作為珍酒全新推出的定位高端的戰(zhàn)略核心產(chǎn)品，珍酒在賦予了黑金系列產(chǎn)品極高的顏值。
黑金·珍十五的創(chuàng)意靈感來源于宋代四大名窯的汝窯之開片裂紋釉，保留了珍十五經(jīng)典的器型造型，并將黑色瓶身輔以冰裂開片效果，采用古陶燒制工藝，鈦金石黑色瓶身加上流光溢彩的晨曦描金龍形盾標(biāo)更增加了產(chǎn)品的品質(zhì)感與儀式感。
此外，黑金·珍十五采用瓷瓶裝酒，更有利于酒體的陳化和老熟，外則盒以極具質(zhì)感的觸感雅黑配搭戰(zhàn)國時期的饕餮紋飾，使整體包裝古樸而華麗，極簡風(fēng)格的設(shè)計理念使其產(chǎn)品不論在任何環(huán)境和場所皆能脫穎而出。
黑金·珍三十則保留了珍三十經(jīng)典的器型造型，并在瓶身輔以時尚高端的雕刻豎線條紋，蓋型運用描金浮雕工藝將宋唐時期饕餮紋飾雕刻于上，再搭配至尊級鈦金黑鉆石，輕奢華麗而又流光溢彩，外盒的創(chuàng)意靈感則來源于高端大氣的黑金級大理石，極具質(zhì)感的觸感雅黑內(nèi)部隱約可見古銅金絲線條，再輔以極簡主義的設(shè)計理念，使整體包裝高雅又大氣，即厚重又輕奢。
“眾創(chuàng)模式”將激活“黑金”何種屬性?
酒業(yè)家了解到，黑金系列的營銷模式也是產(chǎn)品的一大亮點：即采用“眾創(chuàng)”模式進(jìn)行打造。
據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹，“眾創(chuàng)”模式的戰(zhàn)略核心，是通過對產(chǎn)業(yè)價值鏈精準(zhǔn)分配，以品牌為鏈接，釋放終端價值，實現(xiàn)資源高效轉(zhuǎn)化，最終珍酒品牌價值最快觸達(dá)客戶及用戶，并形成閉環(huán)價值反饋。值得注意的是，這里所提到的“終端”，是指離用戶最近，并能形成購買影響的一層介質(zhì)，如團(tuán)購煙酒終端、團(tuán)購商、意見等。
酒業(yè)家進(jìn)一步了解到，眾創(chuàng)模式目的就是要系統(tǒng)性的解決“資源效率轉(zhuǎn)化”及“資源精準(zhǔn)投放”行業(yè)兩大問題。
簡單來說，以“眾創(chuàng)品牌、眾享利益、眾贏市場”為模式主體思想，通過鏈接價值鏈中“核心團(tuán)購型客戶（終端）”和“終端背后用戶”，在市場資源投放“精準(zhǔn)、高效”的基礎(chǔ)上，賦能“終端”為用戶提供極致服務(wù)及體驗，在品牌與用戶鏈接過程中，獲得用戶“品牌價值體感”，形成“珍酒、終端、用戶”全員眾創(chuàng)的品牌之路。
在行業(yè)相關(guān)人士看來，這一模式下，有利于廠商清晰共同目標(biāo)，明確各自分工，化整合各自優(yōu)勢資源，將資源效率轉(zhuǎn)化化，資源投入精準(zhǔn)最優(yōu)化，并將這一模式打造成助推珍酒成為醬酒頭部品牌的二級引擎。
此外，珍酒方面表示，“眾創(chuàng)模式”下，黑金系列將具備“四更六賦能”的屬性，即產(chǎn)品賦能、體驗賦能、組織賦能、成長賦能、身份賦能、激勵賦能下，實現(xiàn)更好賣、更省心、更安心、更**。
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