重構(gòu)與重生是撬動(dòng)豫酒振興的重要支點(diǎn)

　　支點(diǎn)一：戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)比解決問(wèn)題更重要

　　豫酒振興仍然是在極其復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行的，企業(yè)的戰(zhàn)略就是在復(fù)雜的環(huán)境下為企業(yè)振興找到最簡(jiǎn)單的路徑。恰恰這一點(diǎn)也正是豫酒企業(yè)的短板，尤其是面對(duì)白酒行業(yè)的總量過(guò)剩、產(chǎn)能過(guò)剩，總量過(guò)剩是當(dāng)下各行業(yè)的普遍問(wèn)題，而個(gè)性化、差異化不足是各行業(yè)面臨的普遍機(jī)會(huì)。豫酒如何能夠從品質(zhì)個(gè)性、品牌個(gè)性、營(yíng)銷策略上創(chuàng)新，才能抓住機(jī)會(huì)。

　　支點(diǎn)二：品牌，如何帶著消費(fèi)者一起嗨皮

　　白酒消費(fèi)最為顯著的變化是主流消費(fèi)群體更替。我國(guó)酒類行業(yè)發(fā)展的黃金十年，白酒主流消費(fèi)群是50、60、70后，而未來(lái)白酒消費(fèi)的主流群體是80、90后。主流消費(fèi)群體更替對(duì)白酒企業(yè)最為根本的挑戰(zhàn)是品質(zhì)和品牌，品質(zhì)需要主動(dòng)適應(yīng)年輕群體，品牌文化需要與時(shí)俱進(jìn)，需要時(shí)尚化、娛樂(lè)化。

　　對(duì)于豫酒企業(yè)而言，從品牌的角度要做出兩個(gè)根本性的改變，一是從王婆式的“賣點(diǎn)推銷”，向暖男式的“買點(diǎn)營(yíng)銷”轉(zhuǎn)變。忘掉賣點(diǎn)找買點(diǎn)是豫酒振興的必然課題。二是品牌傳播要向新媒體轉(zhuǎn)變。在低頭一族時(shí)代，電視、戶外等傳統(tǒng)的傳播價(jià)值弱化，如何利用新媒體領(lǐng)著消費(fèi)者一起嗨皮是品牌打造的關(guān)鍵。這一點(diǎn)，張弓超值酒投巨資發(fā)起《酒段高手》就是系統(tǒng)創(chuàng)新，在8月29日的《酒段高手》首映式上，網(wǎng)絡(luò)視頻媒體集中上線，首映式同時(shí)觀看的人群就超過(guò)了3萬(wàn)人。

　　支點(diǎn)三：營(yíng)銷戰(zhàn)略，找準(zhǔn)位置，一三五向前沖

　　河南市場(chǎng)白酒總?cè)萘砍^(guò)300億元，相比周邊省份，如山西、陜西、山東、安徽、湖北，這些省本地酒占比都在70%以上，豫酒在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于周邊省份的當(dāng)?shù)鼐剖袌?chǎng)占比。

　　從倒推豫酒振興而言，豫酒要占河南省70%以上的份額，意味著200億元銷售額，梯隊(duì)的企業(yè)需要在本省做50億元，樂(lè)觀估計(jì)，只有一家企業(yè)。第二梯隊(duì)的企業(yè)需要在本省做30億元，樂(lè)觀估計(jì)，最多三家。第三梯隊(duì)的企業(yè)做10億元，預(yù)測(cè)這類企業(yè)不超過(guò)五家。

　　豫酒振興，請(qǐng)?jiān)ゾ破髽I(yè)對(duì)號(hào)入座，找找你的位置在哪里。