豫酒六朵金花 奮戰(zhàn)“家門口”

　　業(yè)內(nèi)人士把白酒企業(yè)的家門口市場(chǎng)稱之為“生存之本，發(fā)展之力”，是企業(yè)的“大本營”。從豫酒“六朵金花”企業(yè)對(duì)本地市場(chǎng)重視度來看，此言并不為過。

　　“六朵金花”穩(wěn)固“家門口”市場(chǎng)

　　“周口白酒市場(chǎng)容量應(yīng)該過10億元，市場(chǎng)潛力很大。作為宋河的戰(zhàn)略市場(chǎng)，公司產(chǎn)品也是全面發(fā)力，未來兩到三年，宋河系列產(chǎn)品在周口的市場(chǎng)占有量將達(dá)4億元―5億元?！彼魏泳茦I(yè)營銷公司副總經(jīng)理劉曉光介紹，近年來，宋河在品牌維護(hù)和市場(chǎng)投入力度不斷加大，帶動(dòng)市場(chǎng)不斷穩(wěn)固發(fā)展。

　　“寶豐酒業(yè)去年在平頂山市場(chǎng)銷售收入為2.9億元，今年將以3億元的目標(biāo)平穩(wěn)發(fā)展。”據(jù)寶豐酒業(yè)品牌總監(jiān)晉育鋒介紹，平頂山由于人口基數(shù)小，白酒市場(chǎng)容量為4.7億元―5億元，寶豐酒已經(jīng)牢牢占據(jù)了60%以上的市場(chǎng)份額。

　　張弓酒在商丘地區(qū)的表現(xiàn)也是有目共睹?！耙缘投染茷橹?，年銷量近3億元?！睆埞茦I(yè)總經(jīng)理孫西玉告訴記者。

　　仰韶酒業(yè)在三門峽市場(chǎng)表現(xiàn)也讓業(yè)界刮目相看。整合后的杜康酒業(yè)雖然開始借“酒祖杜康”出擊全國市場(chǎng)，但在洛陽當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，杜康控股整合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商資源，加大品牌宣傳力度等一系列動(dòng)作，可見洛陽仍然是企業(yè)最重視的并重點(diǎn)開拓的陣地。

　　在河南，業(yè)內(nèi)有以隴海線、京廣線劃分銷售市場(chǎng)的傳統(tǒng)?！皷|西封閉，南北包容”曾是河南白酒市場(chǎng)的情況。如今，處于京廣線市場(chǎng)的南陽似乎正在突破這一格局。改制后的賒店酒業(yè)在南陽市場(chǎng)的表現(xiàn)越發(fā)強(qiáng)勢(shì)。據(jù)賒店老酒股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)譚永剛介紹：“去年8月份上市的青花瓷系列，單品銷售已經(jīng)過億元?！辟d店已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刂懈叨苏虅?wù)用酒的優(yōu)勢(shì)品牌。

　　深挖潛力樹立消費(fèi)信心

　　隨著豫酒“六朵金花”企業(yè)的發(fā)展，以企業(yè)所在地市而圈定的根據(jù)地顯然已經(jīng)不能滿足企業(yè)胃口。如果放眼全國，那么，這個(gè)根據(jù)地顯然還不足以承擔(dān)豫酒突圍的重任。

　　“在穩(wěn)固平頂山市場(chǎng)的同時(shí)，我們開始打造許昌、漯河這一‘第二根據(jù)地’?！睍x育鋒告訴記者，通過三年努力，平頂山已經(jīng)完成市場(chǎng)布局，公司開始拓展核心市場(chǎng)范圍，而許昌、漯河兩地曾是寶豐的主銷區(qū)，預(yù)計(jì)今年兩地銷售將實(shí)現(xiàn)翻番。

　　雖然豫酒企業(yè)對(duì)家門口市場(chǎng)重點(diǎn)傾斜，并且各顯神通。但是“本地市場(chǎng)還有很大潛力可挖。”劉曉光說。

　　“在目前競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，企業(yè)既要有市場(chǎng)推進(jìn)的‘外功’，還要練就組織變革、品牌升級(jí)的‘內(nèi)功’，只有三要素協(xié)同發(fā)展，才能有效支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展。”晉育鋒說。

　　李策認(rèn)為，雖然河南白酒企業(yè)在家門口市場(chǎng)表現(xiàn)令人欣慰，但仍有企業(yè)功夫欠佳、底氣不足?！澳撤N程度而言，豫酒企業(yè)還在吃老本，卻未能立新功。不少企業(yè)還停留在十年一貫制的自然營銷的階段?！币恍┢髽I(yè)面臨前方未捷后方失守的危機(jī)。豫酒企業(yè)的家門口市場(chǎng)正處在外省名酒和外地低劣酒的四面楚歌之中。

　　李策表示，豫酒企業(yè)應(yīng)在文化化、化、親民化營銷方面下大工夫。而劉曉光也提出，主管部門也應(yīng)該對(duì)河南白酒企業(yè)給予支持，進(jìn)一步引導(dǎo)樹立本地人喝本地酒、河南人喝河南酒的消費(fèi)信心。