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瀘州老窖頭曲、二曲2017市場策略出爐

時(shí)間:2016-10-20  來源:網(wǎng)絡(luò)

  10月18日,瀘州老窖博大酒業(yè)2016秋季產(chǎn)品推薦暨客戶答謝會(huì)在福州大飯店舉行。會(huì)上,瀘州老窖公司領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)了過去一年多瀘州老窖的調(diào)整變化,同時(shí)也闡述了瀘州老窖尤其是博大酒業(yè)2017年的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和市場營銷策略。

  瀘州老窖進(jìn)入全面快速增長階段

  會(huì)上,瀘州老窖銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理、瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理李小剛首先分析了酒業(yè)形勢,并表示當(dāng)前不論是國窖1573、窖齡酒、特曲,還是頭曲、二曲都已經(jīng)進(jìn)入快速增長階段。

  談到瀘州老窖的產(chǎn)品升級,李小剛表示,這主要是基于消費(fèi)提升。從博大酒業(yè)的二曲產(chǎn)品布局即可看出,從10元左右的圓二曲到20元、30元二曲光瓶酒布局,就體現(xiàn)了大眾白酒消費(fèi)升級的需求。盒裝酒同樣推進(jìn)了產(chǎn)品升級,以前公司的鐵盒裝六年陳頭曲,今天已經(jīng)看不到了,現(xiàn)在主推的是六年窖頭曲柔雅系列和精品頭曲D系列,消費(fèi)升級是很快的。

  李小剛還分析指出,當(dāng)前經(jīng)銷商分化明顯,渠道商的集中度也在提升。博大酒業(yè)一定要跟區(qū)域內(nèi)的優(yōu)秀經(jīng)銷商合作,合作經(jīng)銷商必須得有思路、資金、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)隊(duì)?,F(xiàn)在公司選擇經(jīng)銷商的門檻提高了。

  其在會(huì)上再次強(qiáng)調(diào),瀘州老窖堅(jiān)定不移的執(zhí)行五大單品戰(zhàn)略,五大單品必須由瀘州老窖四大營銷體系自主運(yùn)營。同時(shí),李小剛還重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了要將經(jīng)銷商的利潤回報(bào)放在重要位置,這是一個(gè)非常重大的指標(biāo),必須把經(jīng)銷商的發(fā)展和經(jīng)銷商的利潤放在首位。據(jù)介紹,在頭曲、二曲價(jià)格提升以后,經(jīng)銷商的市場攻擊能力重新得到了極大提升。

  大眾白酒“春秋戰(zhàn)國”,2017博大酒業(yè)突出競爭導(dǎo)向

  會(huì)上,瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司副總經(jīng)理?xiàng)畛上到y(tǒng)闡述了2017年博大酒業(yè)營銷方向和策略。首先他從7個(gè)方面分析認(rèn)為,大眾白酒市場進(jìn)入春秋戰(zhàn)國時(shí)期,瀘州老窖將在2017年?duì)I銷中突出競爭導(dǎo)向:

  ,從市場趨勢來看,白酒行業(yè)已經(jīng)從擴(kuò)張型增長轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁幮驮鲩L,總量不再快速增長,蛋糕將通過競爭進(jìn)行重新分割;

  第二,同品類、同價(jià)位的產(chǎn)品份額開始向、第二品牌集中,因此必須做大單品;

  第三,品牌產(chǎn)品、渠道、組織開始從“大而全”向“強(qiáng)而精”轉(zhuǎn)變,消費(fèi)者擁有數(shù)量成為制勝關(guān)鍵,營銷動(dòng)作極致化;

  第四,正面競爭成為常態(tài),不再存在空白市場,名酒互相競爭無處不在,要生存要發(fā)展就必須敢于正面競爭;

  第五,經(jīng)銷商為主體的競爭逐步讓位于以廠家為主體的競爭;

  第六,傳統(tǒng)市場營銷當(dāng)下仍然是生存之本,互聯(lián)網(wǎng)是發(fā)展助推器;

  第七,未來競爭將是基于品牌和產(chǎn)品性價(jià)比、資源配置效率、組織運(yùn)行效率、持久戰(zhàn)能力系統(tǒng)化的全面競爭。

  據(jù)介紹,博大酒業(yè)的營銷工作方向已經(jīng)從招商式、分銷式營銷轉(zhuǎn)變?yōu)檎瓶亟K端和占據(jù)消費(fèi)者心智的營銷階段。營銷聚焦“終端掌控度”和“消費(fèi)者活躍度”兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。

  楊成表示,2017年,在產(chǎn)品上,博大酒業(yè)立足于打造頭曲、二曲大單品,突出攻擊型產(chǎn)品組合。頭曲大單品產(chǎn)品組合策略為:100元~120元價(jià)位段,以定位優(yōu)選喜酒的瀘州老窖頭曲(6年窖頭曲柔雅)+定位青年商務(wù)酒的瀘州老窖頭曲(精品頭曲D9)為核心大單品;在80元~100元的價(jià)位段,以定位優(yōu)選喜酒的瀘州老窖頭曲(6年窖頭曲淡雅)+定位青年商務(wù)酒的瀘州老窖頭曲(精品頭曲D6)為主;在60~80元價(jià)位段,以縣為單位,選擇“老頭曲+六年窖頭曲”或“老頭曲+精品頭曲”組合。二曲大單品則突出藍(lán)柔二曲和綠波二曲的攻擊型組合。

  隨后,楊成還就博大酒業(yè)在價(jià)格、費(fèi)用、組織體系、市場推廣、品牌傳播以及庫存、價(jià)格物流等的運(yùn)作模式改革進(jìn)行了介紹,向外傳達(dá)出了博大酒業(yè)在行業(yè)新競爭形勢下主動(dòng)求變、破局發(fā)展的決心和方法。

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