川酒如何迎來“弱復(fù)蘇”？

 　　五糧液、瀘州老窖、水井坊、沱牌近來相繼公布2015年第三季度財(cái)報(bào)，除沱牌尚在改制轉(zhuǎn)型中以外，其他品牌都實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)增長(zhǎng)，特別是五糧液，自2013年利潤(rùn)持續(xù)下滑后，首次迎來增長(zhǎng)，這也樹立了川酒對(duì)市場(chǎng)的信心。此外，在剛剛閉幕的秋季糖酒會(huì)上酒類成交總額達(dá)到112.6億元，基于此，越來越多的人對(duì)白酒行業(yè)的明天有了更多的期許。

　　事實(shí)上，近年來白酒企業(yè)積極尋求變革，無(wú)論是對(duì)外銷售的流通環(huán)節(jié)，還是對(duì)內(nèi)組織架構(gòu)的調(diào)整，抑或是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度，各品牌力求搏出一條血路。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，經(jīng)歷了近幾年的深度調(diào)整后，白酒川企著力補(bǔ)充旗下各品類產(chǎn)品，打造線上平臺(tái)，優(yōu)化原有渠道，這一系列行之有效的舉措初見成效。

　　渠道下沉拓展終端取得成效“很多經(jīng)銷商認(rèn)為我們減少了市場(chǎng)推廣的力度，實(shí)際上我們只是將重點(diǎn)放到了終端消費(fèi)者身上……”對(duì)于縮減市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)而實(shí)現(xiàn)品牌盈利的說法，瀘州老窖股份有限公司副總經(jīng)理王洪波如是說。

　　事實(shí)上，隨著白酒行業(yè)探底，越來越多品牌將精力從經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向消費(fèi)者，水井坊首席市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)官柯睿博告訴記者：“目前我們已經(jīng)做了400余場(chǎng)品鑒會(huì)，1萬(wàn)多名消費(fèi)者參與其中，這種形式非常好，既能與消費(fèi)者直面交流，還能促進(jìn)銷售?！?/p>

　　開拓新渠道也成為酒企的探索方向，記者了解到，沱牌舍得在今年欲借助互聯(lián)網(wǎng)打開新局面。對(duì)于和視頻電商9庫(kù)的合作，沱牌舍得酒業(yè)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理朱應(yīng)才表示：“我們一直在尋求口味和品牌理念與年輕消費(fèi)者相結(jié)合的點(diǎn)。只有找準(zhǔn)消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，才能撬動(dòng)年輕消費(fèi)者的購(gòu)買欲?！?/p>

　　此外，瀘州老窖雖然沒有涉及國(guó)企改制，但新老班子的交替，仍然是本次財(cái)報(bào)最受關(guān)注的焦點(diǎn)，這也是本屆管理班子交出的份答卷。王洪波在肯定了這份成績(jī)單后表示，企業(yè)制度仍然在進(jìn)一步調(diào)整中，“新班子上任后的重中之重是盡快將市場(chǎng)抓起來，通過這份財(cái)報(bào)，我們可以看到有所成效；接下來市場(chǎng)拓展雖然不能松懈，但內(nèi)部管理和隊(duì)伍建設(shè)將成為最后一季度的重中之重。”在他看來，培養(yǎng)良好的骨干人才和樹立企業(yè)制度的性才能將目前的成績(jī)保持住，并尋找出更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。