6月10日下午，在江蘇省漣水縣高溝鎮(zhèn)今世緣大道1號的今世緣公司一樓會議室，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司2020年年度股東大會如約而至。
“躋身百億陣營”是今世緣心心念念的“小目標(biāo)”，此次會議重申了到“十四五”末，確保實現(xiàn)營收超百億(爭取150億)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
“十四五”期間，今世緣將以長三角城市群為中心打造長三角一體化大戰(zhàn)略板塊市場，以差異化的清雅醬香產(chǎn)品切入超高端市場競爭，塑造獨具魅力的“緣”文化品牌。
營收、凈利大幅增長
志在百億的今世緣，在股東大會上重申了年初《江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司五年戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2021-2025)》提到的，“2021年營收目標(biāo)59億元左右，爭取66億元”的近期目標(biāo)，同時提出，凈*目標(biāo)18億元，爭取19億元。
年報顯示，2020年，今世緣實現(xiàn)營業(yè)總收入51.19億元，同比增長5.12%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈*15.67億元，同比增長7.46%。
今年一季度，今世緣實現(xiàn)營收23.96億元，同比增長35.35%，凈*8.05億元，同比增長38.78%。從以上數(shù)據(jù)可以測算，今年一季度，今世緣完成去年全年總營收額的46.77%，*實現(xiàn)去年總*額的一半左右，?！?9億”爭“66億”的目標(biāo)可期。
面對消費需求持續(xù)升級，股東大會提出，“在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新格局背景下，消費需求的持續(xù)升級，龐大中等收入群體對美好生活的不斷追求，都將助推消費對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)，為白酒產(chǎn)業(yè)成長提供有利條件?！碑a(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級一直是今世緣近年來的“重頭戲”。
近日，中銀證券分析指出，國緣系列目前為公司主要收入來源，國緣品系內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)勢明顯，V系列將價格帶升級。
2020年，公司300元以上產(chǎn)品收入占比為60.4%，100~300元產(chǎn)品收入占比為29.6%，100元以下產(chǎn)品收入占比為10.0%。
今世緣2020年年報還披露，公司白酒類產(chǎn)品按照價位帶劃分產(chǎn)品檔次，特A+類為出廠指導(dǎo)價300元(含稅，下同)以上的產(chǎn)品，特A類為100~300元價位帶產(chǎn)品。特A類以上產(chǎn)品占比達(dá)到90%左右，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)歷史最優(yōu)。
在4月19日舉行的“今世緣2020年度業(yè)績網(wǎng)上說明會”上，周素明就指出“為了更好地?fù)屪ハM升級的難得機(jī)遇，積極參與白酒行業(yè)的頭部競爭，今世緣在前兩年正式導(dǎo)入了國緣V系產(chǎn)品?！蹦壳?，今世緣擁有“國緣”“今世緣”“高溝”三個品牌，來自今世緣2020年11月的投資者公開交流顯示，公司三大品牌中，國緣品牌為公司主要收入來源。
中銀證券指出，目前，國緣K系是公司規(guī)模品系，在國緣品系中收入占比約為65%，產(chǎn)品價格帶定位300~600元次高端價位;國緣V系(V3、V6、V9)為競爭戰(zhàn)略的品系，在國緣品系中收入占比約為7%，價格帶定位700元以上高端系列。
隨著江蘇省內(nèi)次高端向高端價格帶邊界過渡，國緣V系列將價格帶升級，國緣K系將逐漸向V系升級。國緣V系特別國緣V9，是被今世緣董事長周素明譽為“使今世緣強(qiáng)起來的產(chǎn)品”。
周素明曾提出，“V系攻堅是今世緣公司較長時間頭版、頭條，重中之重的工作。公司會舉全力聚焦打好V系攻堅戰(zhàn)，同時，兼顧打好國緣K系的提升戰(zhàn)?！?/p>
據(jù)悉，“今年一季度，V系延續(xù)去年的良好增長態(tài)勢，一季度銷售達(dá)到去年全年銷售的一半左右，V9銷售占到一季度V系銷售的40%左右”。按照V系“板塊突破、點狀布局”的運作策略，2021年，今世緣將把江蘇市場打造成銷售達(dá)到10億左右的板塊市場，聚焦打造8個千萬級的省外準(zhǔn)板塊市場。
堅定全國化之路
在2020年年度股東大會上，今世緣“十四五”戰(zhàn)略概述指出，“做強(qiáng)做大白酒主業(yè)，培育緣文化相關(guān)業(yè)務(wù)，強(qiáng)化全國布局，以長三角城市群為中心打造長三角一體化大戰(zhàn)略板塊市場，形成周邊輻射，以差異化的清雅醬香產(chǎn)品切入超高端市場競爭。
“我們判斷江蘇省內(nèi)白酒規(guī)模在500億左右，其中洋河、今世緣的市占率分別為30%、10%。南京、淮安、鹽城是今世緣在省內(nèi)的強(qiáng)勢市場，其中省會城市南京市場2016年至2020年CAGR為39%?！苯?，中銀證券分析指出，“公司在省內(nèi)的銷售已經(jīng)形成了良性循環(huán)，主要體現(xiàn)在價盤穩(wěn)、庫存低、動銷快，隨著品牌勢能的不斷提升，公司在省內(nèi)薄弱區(qū)域未來還有很大的提升空間。”
國海證券則分析認(rèn)為，“公司以長三角為中心，加快形成戰(zhàn)略板塊;以京津冀、廣東、江西、湖南、湖北重點區(qū)域為核心，培育重點市場;地市市場開發(fā)采取市縣區(qū)互動布局開發(fā)策略，縣區(qū)市場開發(fā)堅持“聚焦法則”。
在“今世緣2020年度業(yè)績網(wǎng)上說明會”上，周素明曾明確表示，“通過5年的努力，今世緣省外市場的銷售占整個公司銷售的20%左右”。今世緣在十四五規(guī)劃中，要打好、打贏四大戰(zhàn)役，其中，省外突破戰(zhàn)就是四大戰(zhàn)役之一。提及2020年今世緣在江蘇省內(nèi)在占有率，周素明曾列舉了“僅僅在15%左右”闡述了該數(shù)據(jù)。
對于全國化布局，周素明指出，按照“全面規(guī)劃、重點突破、周邊輻射、梯次開發(fā)”的基本策略，做好省外市場的相關(guān)工作。“上海、浙江、安徽、河南、山東等周邊省份，是我們首先要做好的重點板塊”。
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