當(dāng)前，白酒行業(yè)向名酒集中趨勢(shì)加速，消費(fèi)者對(duì)品牌的重視程度不斷提升，名酒發(fā)展進(jìn)入的時(shí)代，名酒品牌也成為十分稀缺的行業(yè)資源。

　　8月25日晚，一場(chǎng)以“洞見酒業(yè)新消費(fèi) 把握名酒新機(jī)遇”為主題的云論壇，在業(yè)內(nèi)火熱刷屏。華糖云商聯(lián)合老八大名酒全興以及行業(yè)資深專家、實(shí)力商家，共話名酒價(jià)值與品牌復(fù)興。

　　北京正一堂營(yíng)銷咨詢公司董事長(zhǎng)楊光、四川全興酒銷售有限公司副總經(jīng)理江國(guó)兵以及新鄉(xiāng)市盛順福商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王麗娜，三位嘉賓聚焦酒業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)，探討名酒發(fā)展之道和名酒品牌運(yùn)營(yíng)，發(fā)布專業(yè)思考和觀點(diǎn)，助力商家緊抓名酒稀缺機(jī)遇。

　　1

　　新中產(chǎn)擴(kuò)容下的名酒機(jī)遇

　　“當(dāng)前我們正迎來(lái)新中產(chǎn)擴(kuò)容時(shí)代，這是中國(guó)酒業(yè)的紅利，老名酒復(fù)興之下，全興的商業(yè)新機(jī)遇全面開啟”。北京正一堂營(yíng)銷咨詢有限公司董事長(zhǎng)楊光在直播間，給出專業(yè)研判。

　　楊光認(rèn)為，新中產(chǎn)擴(kuò)容時(shí)代下，中國(guó)白酒的行業(yè)地位是市場(chǎng)價(jià)格與市場(chǎng)容量共同成就的。城市化擴(kuò)容決定新中產(chǎn)數(shù)量，經(jīng)濟(jì)慢變量決定新中產(chǎn)質(zhì)量，技術(shù)變量決定新中產(chǎn)消費(fèi)場(chǎng)景。

　　因此，包括全興在內(nèi)的名酒企業(yè)將分享伴隨新中產(chǎn)擴(kuò)容而帶來(lái)的城市擴(kuò)容、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、全國(guó)擴(kuò)張的三大紅利。

　　從產(chǎn)業(yè)邏輯看，老名酒復(fù)興戰(zhàn)略是行業(yè)發(fā)展新周期下的價(jià)值窗口。老名酒復(fù)興戰(zhàn)略將催生老名酒千元價(jià)格帶的全國(guó)化窗口期，迎來(lái)次高端擴(kuò)容新時(shí)代;同時(shí)，老名酒復(fù)興戰(zhàn)略將證明全國(guó)化通行證是稀缺的。

　　“老名酒、大復(fù)興、新機(jī)遇”三大關(guān)鍵詞有力印證著，名酒是中國(guó)酒業(yè)最后一輪的確定性增長(zhǎng)商機(jī)。目前，伴隨老名酒價(jià)值復(fù)興、全國(guó)化開拓、高端化升級(jí)的價(jià)值新機(jī)遇，全興有足夠的價(jià)值底蘊(yùn)和內(nèi)在實(shí)力，擦亮名酒品牌力，推進(jìn)全國(guó)化，真正實(shí)現(xiàn)全興的名酒復(fù)興征程。

　　2

　　老名酒復(fù)興下的全興思考

　　復(fù)盤中國(guó)名酒的發(fā)展趨勢(shì)，過(guò)去20年白酒行業(yè)經(jīng)歷了相對(duì)完整的周期性變化。

　　對(duì)此，四川全興酒銷售有限公司副總經(jīng)理江國(guó)兵，系統(tǒng)總結(jié)出“雙品牌運(yùn)營(yíng)、高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)、從量?jī)r(jià)齊升到量減價(jià)升、3年調(diào)整期以及分化聚焦”五大關(guān)鍵詞，來(lái)高度概括中國(guó)名酒過(guò)去20年的發(fā)展變化。

　　特別是伴隨“十四五”新開局，行業(yè)分化繼續(xù)加劇，名優(yōu)酒品牌的機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)放大。未來(lái)無(wú)論什么香型的酒，消費(fèi)者需求的就是一瓶好酒，實(shí)惠的名酒、好酒。其中，濃香是典型的長(zhǎng)跑選手，依然占據(jù)優(yōu)勢(shì)力量。川酒濃香的名酒根基更深厚，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，是符合長(zhǎng)期主義的價(jià)值投資選擇。

　　全興新一輪的名酒復(fù)興契機(jī)，正是立足于名酒發(fā)展的歷史機(jī)遇和強(qiáng)大動(dòng)力。全興作為老八大名酒、川酒六朵金花之一，曾三獲“中國(guó)名酒”稱號(hào)，堅(jiān)守“傳世水譜”、“秘制雙曲”、“超長(zhǎng)發(fā)酵”、“降度儲(chǔ)存”四大工藝，為濃香品質(zhì)實(shí)力代言。

　　江國(guó)兵表示，全興連續(xù)5年保持高速增長(zhǎng)，老名酒品牌復(fù)蘇勢(shì)頭非常明顯，全興已成為最貼近消費(fèi)者的終端商的關(guān)注對(duì)象。2021作為“十四五”開局之年，全興的高增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，確定“保質(zhì)、控盤、穩(wěn)價(jià)、增利”的八字方針，上半年?duì)I收同比增長(zhǎng)超過(guò)200%。

　　目前，全興酒業(yè)成功構(gòu)建起“熊貓酒(熊貓賞鑒)+新名酒(樽系列、彩系列)+老名酒(年代記憶)”的“兩大品牌、三大系列”產(chǎn)品矩陣。在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上，全興酒業(yè)根據(jù)渠道結(jié)構(gòu)特點(diǎn)實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，精準(zhǔn)投入，以全興消費(fèi)培育為導(dǎo)向，全興市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式基本形成。

　　全興堅(jiān)持全國(guó)化戰(zhàn)略布局、重點(diǎn)市場(chǎng)推進(jìn)，以全面開放的合作模式落實(shí)“扶商、優(yōu)商”，深入推進(jìn)廠商融合，為經(jīng)銷商營(yíng)造良好的名酒氛圍和高效的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)堅(jiān)定商家信心，打造發(fā)展共同體、廠商互利共贏。

　　3

　　33年的戰(zhàn)略合作，酒商為何認(rèn)準(zhǔn)全興?

　　當(dāng)前，行業(yè)環(huán)境不斷變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，作為經(jīng)銷商一定要抓住名酒復(fù)興的機(jī)遇。那么，全興的發(fā)展機(jī)遇和名酒價(jià)值有多大?經(jīng)銷商用33年與全興風(fēng)雨同行給出了答案。

　　“我們公司成立于1987年，合作的個(gè)品牌就是全興，至今已不間斷合作了33年?！边@是新鄉(xiāng)市盛順福商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王麗娜的開場(chǎng)白，也是對(duì)全興廠商合作關(guān)系的真實(shí)寫照。

　　從經(jīng)銷商發(fā)展的角度來(lái)看，白酒進(jìn)入到了存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。王麗娜表示，做強(qiáng)品牌、做高質(zhì)量產(chǎn)品，這是商家未來(lái)長(zhǎng)效發(fā)展的必經(jīng)之路。全興作為老八大名酒，品質(zhì)值得信賴，品牌寓意非常好，“品全興·萬(wàn)事興”響徹大江南北，有很好的意向和愿景，容易在飲用場(chǎng)景激發(fā)共情。

　　這也印證了，好品牌的生命周期更長(zhǎng)，顧客培育起來(lái)相對(duì)容易。比如全興的年代記憶80版和60版，代表著時(shí)代的情懷和老名酒的經(jīng)典記憶。對(duì)于商家在選品時(shí)，建議充分考慮有歷史文化根基，有消費(fèi)基礎(chǔ)和認(rèn)同的名酒產(chǎn)品。

　　在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方面，王麗娜特別強(qiáng)調(diào)，從建立渠道到獲得消費(fèi)者信任，商家都需要時(shí)間的積累和培育，踏實(shí)做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，堅(jiān)持控盤分利的長(zhǎng)效化發(fā)展。同時(shí)，廠商協(xié)調(diào)一致、密切配合，廠家要堅(jiān)持市場(chǎng)投入，廠商一起努力，做好傳統(tǒng)渠道的銷售工作。

　　立足老名酒復(fù)興戰(zhàn)略，全興是經(jīng)銷商不容錯(cuò)過(guò)的稀缺機(jī)遇。選對(duì)一個(gè)快速成長(zhǎng)的名酒企、借勢(shì)發(fā)展，經(jīng)銷商收獲的不只是產(chǎn)品運(yùn)作帶來(lái)的財(cái)富商機(jī)，更是成就長(zhǎng)遠(yuǎn)事業(yè)、與品牌共同壯大的發(fā)展快車。相信全興廠商同心，必將贏得名酒復(fù)興的戰(zhàn)略勝利!