而另一方面，從本次半年度報(bào)告中可以看出，量?jī)r(jià)齊升成為青青稞酒上半年的主題。

　　01量?jī)r(jià)齊升背后的全國(guó)化野心

　　報(bào)告顯示，中高檔青稞酒（中高檔產(chǎn)品指零售價(jià) 60元/500ml以上的產(chǎn)品）在報(bào)告期內(nèi)的營(yíng)業(yè)收入較上年同期增幅為74.93%，主要原因系本報(bào)告期疫情得到有效控制，消費(fèi)升級(jí)，產(chǎn)品銷量增加。而中高檔青稞酒在報(bào)告期內(nèi)的產(chǎn)量達(dá)到了3064噸，較去年同期增加了53.97%。

　　有行業(yè)人士分析，2021年上半年，規(guī)模以上白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量385萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)12.8%。雖然白酒行業(yè)的產(chǎn)量出現(xiàn)了難得的雙位數(shù)增長(zhǎng)，但去年同期，因疫情原因白酒產(chǎn)量同比下降9%。2020年上半年和今年上半年白酒產(chǎn)量累計(jì)增速僅為4%左右?？傮w來(lái)看，白酒產(chǎn)量依然呈逐年下降趨勢(shì)。

　　可以看出，在此時(shí)期依然能做到量?jī)r(jià)齊升的青青稞酒背后的努力與野心。

　　在量?jī)r(jià)齊升之外，作為區(qū)域名酒的青青稞酒上半年的工作還是以聚焦核心區(qū)域?yàn)橹?，以發(fā)力全國(guó)市場(chǎng)為輔。據(jù)報(bào)告顯示，上半年青稞酒產(chǎn)品在青海省內(nèi)銷售額為4.18億元，占總營(yíng)收的72.16%，同比增長(zhǎng)74.45%；青海省外市場(chǎng)銷售額為1.37億元，占總營(yíng)收23.57%，同比增長(zhǎng)31.23%。

　　有經(jīng)濟(jì)學(xué)家表示，青青稞酒首先有生態(tài)概念，所在的產(chǎn)區(qū)具有差異化的特色；其次公司實(shí)際上一直在布局全國(guó)新市場(chǎng)，且整體的基礎(chǔ)布局已經(jīng)完成。在穩(wěn)抓區(qū)域市場(chǎng)的基礎(chǔ)之下，全國(guó)化進(jìn)程亦在穩(wěn)步進(jìn)行之中。

　　除此之外，公司還明確了國(guó)之德系列、第三代出口型系列、星級(jí)系列產(chǎn)品為公司主推產(chǎn)品，調(diào)整核心產(chǎn)品價(jià)格體系，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，百元以上產(chǎn)品占比以及平均斤單價(jià)穩(wěn)步提升，這也是為了青青稞酒能夠未來(lái)在全國(guó)市場(chǎng)能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

　　02鞏固舊渠道，挑戰(zhàn)新平臺(tái)

　　今年上半年，青青稞酒喊出了“營(yíng)銷突破”的戰(zhàn)略打法，而“營(yíng)重于銷”更是成為大寫(xiě)的公司經(jīng)營(yíng)方針。而本次半年度的優(yōu)異成績(jī)也驗(yàn)證了青青稞酒上述策略取得一定成效。

　　據(jù)報(bào)告顯示，上半年青青稞酒廣告投放超過(guò)1419.63萬(wàn)元，其中全國(guó)性廣告費(fèi)用達(dá)到509.25萬(wàn)元，區(qū)域性廣告投放910.38萬(wàn)元，分別同比增長(zhǎng)35.87%、64.13%，雙雙增長(zhǎng)且增幅較大。

　　而2021年初，青青稞酒價(jià)值4.76億元營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目也是其“營(yíng)銷組合拳”的重要一擊。不僅如此，青青稞酒在發(fā)力新渠道方面也是“步步緊逼”。早在2020年就開(kāi)始涉及嘗試抖音、電商直播等新平臺(tái)。

　　此外，公司還調(diào)整了品牌宣傳策略，主要從傳統(tǒng)媒體廣告模式向新媒體轉(zhuǎn)變，內(nèi)容投放上從傳統(tǒng)硬廣向IP內(nèi)容轉(zhuǎn)變，以促進(jìn)青青稞酒品牌的廣度和高度建設(shè)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)青青稞酒的認(rèn)知與認(rèn)可。

　　在這樣一套“營(yíng)銷組合拳”的鞭策之下，青青稞酒全面統(tǒng)籌并深化推進(jìn)“134235”營(yíng)銷動(dòng)作落地；青稞薈會(huì)員運(yùn)營(yíng)的正式啟動(dòng)，SCRM系統(tǒng)集成了150萬(wàn)的會(huì)員及粉絲數(shù)據(jù)，為后續(xù)數(shù)字化會(huì)員互動(dòng)及營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)等項(xiàng)目戰(zhàn)略均已初見(jiàn)成效。

　　如今白酒行業(yè)在品牌競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化的大環(huán)境之下，青青稞酒深知想要走得長(zhǎng)久，靠的是深厚的群眾基礎(chǔ)和持續(xù)不斷的品牌營(yíng)銷創(chuàng)新。由于自身發(fā)展時(shí)間足夠長(zhǎng)，品牌已擁有大批忠實(shí)的消費(fèi)者，在口碑上有著先于新品牌的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在電視廣告和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高度發(fā)展的今天，青青稞酒也并未觀念老舊，而是迎合市場(chǎng)需求持續(xù)創(chuàng)新品牌營(yíng)銷，講好品牌故事，凸顯出歷史在產(chǎn)品上的印記，突破地域性白酒的限制，逐步走向更多城市，走向全國(guó)。

　　03下半年，將迎來(lái)屬于青青稞酒的時(shí)代

　　值得關(guān)注的是，半年報(bào)還披露了青青稞酒下半年的工作重心，主要涵蓋四個(gè)方面：

　　1、持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定公司戰(zhàn)略核心產(chǎn)品，促使產(chǎn)品主線更加清晰；制定戰(zhàn)略核心產(chǎn)品5年發(fā)展規(guī)劃，完善產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及對(duì)應(yīng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略。

　　2、堅(jiān)定不移推動(dòng)國(guó)之德產(chǎn)品配額制模式，充分保護(hù)產(chǎn)品價(jià)格。

　　3、聚焦“大國(guó)品牌”，圍繞公司國(guó)之德G6、第三代出口型等中高端產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和宣傳，塑造品牌價(jià)值，提升產(chǎn)品形象。

　　4、建立核心消費(fèi)者培育體系，通過(guò)升級(jí)品鑒會(huì)執(zhí)行流程、創(chuàng)新體驗(yàn)沉浸式回廠游體驗(yàn)、強(qiáng)化酒店渠道核心消費(fèi)者培育，實(shí)現(xiàn)核心消費(fèi)者培育升級(jí)。

　　下半年即將迎來(lái)白酒的銷售旺季，而9月1日，天佑德第三代“經(jīng)典”出口型，也將榮耀來(lái)襲。

　　作為開(kāi)啟下半年新征程的“炮”，本次新品可謂是看點(diǎn)重重。

　　首先是為了滿足消費(fèi)者不同的需求，此次專門(mén)設(shè)計(jì)兩種酒度：45°和50°，酒度適中，分寸有度，能給消費(fèi)者帶來(lái)輕松自在、舒適的飲用體驗(yàn)；

　　其次選用陶壇及酒海年份老酒調(diào)和，清雅馥郁，綿柔爽凈，尾凈回甜；

　　最后在包裝上更偏年輕時(shí)尚化，“愛(ài)馬仕橙”為主色調(diào)，精致輕奢之余，更顯氣勢(shì)，瓶體晶瑩通透與瓶身漸變燙金工藝，形成強(qiáng)烈的質(zhì)感對(duì)比，使產(chǎn)品更具國(guó)際化。