10月24日，上市一周年紀念日當天，瀘州老窖?高光新價值投資分享暨深商菁英會戰(zhàn)略合作簽約儀式在深圳正式舉行。這既意味著被譽為“創(chuàng)新之光、之光、開創(chuàng)之光和財富之光”的“高光”與享有“開放之都、創(chuàng)新之城”盛譽的改革前沿地深圳有了交匯點，也宣告著“高光”正式邁開了“開創(chuàng)中國白酒的特區(qū)”之路的步伐。

　　“銷售公司直接設高光品牌事業(yè)部，由常務副總經(jīng)理董虎杰分管?！睘o州老窖股份有限公司銷售公司總經(jīng)理張彪在簽約儀式當天致辭時透露，“高光”將是瀘州老窖不斷拓展的重中之重，未來瀘州老窖將會從組織架構、品牌推廣、營銷、消費者培育等層面為高光賦予更多勢能。

　　▲瀘州老窖股份有限公司銷售公司總經(jīng)理張彪

　　在品牌推廣層面，張彪表示，經(jīng)過一年來的持續(xù)運作，以中國首個“輕奢”品類白酒而定位的“高光”，其白酒創(chuàng)新和新物種代言者的身份已經(jīng)被廣泛認可，下一步將聚力于打造新物種、新人群，將創(chuàng)造“高光”時代的生活方式作為拓展的核心訴求。

　　在營銷層面，張彪指出，未來十年的驅動力在于消費人群的迭代變化、消費觀念變化和消費趨勢變化，而“高光”將借助于新的消費人群的變化和新的渠道結構的變化，建立三元聯(lián)動和三級合伙人的模式，持續(xù)構建新型廠商關系，在消費人群和消費結構變化中先一步布局。

　　在消費培育層面，“高光”將把新的消費物質和新的社交革命結合在一起，把用戶變成粉絲，把粉絲變成合伙人。

　　“要像深圳特區(qū)一樣，瀘州老窖要通過中國首款新輕奢主義白酒'高光'品牌的打造，開創(chuàng)屬于中國白酒的特區(qū)?！痹谛v“高光”戰(zhàn)略導向時，張彪說，“開創(chuàng)一個新賽道，開創(chuàng)中國白酒新消費格局。”

　　對此，張彪解讀為，新國標的發(fā)布引發(fā)了行業(yè)品類結構的顛覆，這意味著光瓶酒將撕去低端、低品質和低形象的標簽，品類創(chuàng)新將持續(xù)白酒品類新結構和消費新趨勢。而以高品牌、高品質、高顏值、高品位為標簽的“高光”，將與新世代的菁英、新世代的消費者共同合作，專注于新消費場景、新消費營銷理念和新消費生活方式的塑造。

　　基于“高光“戰(zhàn)略導向，尤其是張彪提及的“高光”品牌具有“創(chuàng)新之光、之光、開創(chuàng)之光和財富之光”四大價值內涵，瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務副總經(jīng)理董虎杰也從新人群、新商業(yè)模式和瀘州老窖賦能三個角度分享了他關于“高光”價值塑造的思考及規(guī)劃。

　　“和傳統(tǒng)賽道不一樣，'高光'是以新人群為導向的。”董虎杰指出，“高光”其實就是一種新的生活方式，在董虎杰看來，“光是需要實力和自信的”，以輕奢生活方式為核心訴求的“高光”新賽道，占位未來，在今后的價值至少是上千億的。

　　“這是目前中國酒水行業(yè)頭部品牌中僅有的?！睂τ谛挛锓N“高光”，董虎杰自豪又自信，“我們的商業(yè)合作模式就是‘想到的可以做，現(xiàn)在沒有想到的但后來才想到的也可以做’。”

　　董虎杰解釋說，不僅僅局限于*價值，“高光”瞄向的是創(chuàng)新、多元的新商業(yè)模式價值，希望借助各類合伙化、平臺化等創(chuàng)新模式，在未來與更多的“新物種”達成合作，引入更多的合作伙伴。

　　“瀘州老窖將從戰(zhàn)略定位、資源配置、價值體系塑造等方面形成完整助推鏈?！倍⒔苷f，率頭部企業(yè)之先，瀘州老窖將以“高光”為介質，來探索新消費場景、新營銷理念和新生活方式的打造，以順應未來消費人群和消費結構的變化。

　　“'高光'2022年度合伙人實施限量招募，全國限定30個名額，重點布局一線、新一線制高點城市?！睘o州老窖高光品牌總經(jīng)理李在友首度向公眾曝光了“高光”的運營模式。

　　▲瀘州老窖高光品牌總經(jīng)理李在友

　　李在友提到，“高光”與合作伙伴不再是傳統(tǒng)的代理關系;而是雙向的價值投資模式，用戶可以按照規(guī)則實現(xiàn)身份的“進階”，并晉升至品牌合伙人;而“高光”還為培養(yǎng)型、傳統(tǒng)型、創(chuàng)業(yè)型、成功型等不同類別合伙人制定了專屬培養(yǎng)計劃。

　　在深刻剖析商二代現(xiàn)狀和需求之后，李在友表示，“高光”可做資源托管運營、保姆團隊貼身服務、城市合伙人培養(yǎng)計劃、商業(yè)模式設計和全國化商業(yè)社區(qū)助力能力圈互補。

　　除了極具創(chuàng)新性的運營模式外，在消費理念方面，李在友說，“高光”倡導中國白酒在社交、生活雙方面的進階：“'高光'要在社交方面滿足輕商務、盡興局、獨飲、女性飲酒等多重需求，在生活方面消費者極簡、高品質、理性、積極的新輕奢理念?！?/p>

　　而在品牌體驗方面，“高光”則創(chuàng)造性地為會員們打造了“一吧、三館、多基地”的專屬特權?！耙话芍父吖怏w驗中心，三館指運動、美食、相關場景，多基地則是游學交流、旅品露營、高凈社交等主題基地?！崩钤谟淹嘎?。