“我們要把上海市場(chǎng)打成全國(guó)的高地市場(chǎng)，現(xiàn)在的高地市場(chǎng)，會(huì)成為未來的樣板市場(chǎng)。”

　　10月31日，在全國(guó)巡回17站之后，“中國(guó)高端文化名酒·內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)”第18站終于走進(jìn)了上海。

　　眾所周知，作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的前沿陣地，上海一直是國(guó)內(nèi)外高端白酒品牌的競(jìng)技場(chǎng)，甚至是眾多高端品牌的首秀地。內(nèi)參酒，卻逆向而行，巡回全國(guó)之后才首次旗幟鮮明地走進(jìn)上海。

　　▲ 酒鬼酒公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄭軼

　　“此次走進(jìn)上海,加速推進(jìn)內(nèi)參酒全國(guó)化布局,我們信心十足,當(dāng)名城與名酒相遇,定會(huì)交織演繹出一段傳奇故事!”酒鬼酒公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄭軼堅(jiān)定表示。

　　01

　　名酒+名商，內(nèi)參酒進(jìn)軍上海

　　自2019年4月走進(jìn)沈陽，“內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)”在全國(guó)已經(jīng)陸續(xù)召開17場(chǎng)。在過去的兩年多時(shí)間里，內(nèi)參酒已經(jīng)成長(zhǎng)為超十億級(jí)品牌，獲得了行業(yè)、市場(chǎng)和投資界的共同認(rèn)可。

　　然而，走遍全國(guó)多地，內(nèi)參酒卻一直故意“繞開”高端白酒消費(fèi)重地——上海。

　　▲ 酒鬼酒公司副總經(jīng)理兼銷售管理中心總經(jīng)理王哲

　　“內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)已經(jīng)開到第18場(chǎng)，為什么今天才敢在上海開?”酒鬼酒公司副總經(jīng)理兼銷售管理中心總經(jīng)理王哲說，“因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)有信心做好上海市場(chǎng)了?！?/p>

　　至此，內(nèi)參酒建設(shè)“上海高地市場(chǎng)”的工作正式拉開序幕，也為建設(shè)新的樣板市場(chǎng)奠基。

　　在內(nèi)參酒的規(guī)劃中，上海已經(jīng)成為與長(zhǎng)沙、北京并列的全國(guó)三個(gè)核心省會(huì)城市之一，也是打造內(nèi)參酒“理想之城”的重要實(shí)現(xiàn)途徑。

　　“一直以來,上海作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的中心,可以說是國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo),上海具備強(qiáng)大的高端白酒消費(fèi)能力,內(nèi)參選擇上海市場(chǎng)可謂是遠(yuǎn)見卓識(shí)。”對(duì)于內(nèi)參酒進(jìn)軍上海，上海茅五劍貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)李勇表達(dá)了充分看好。

　　▲ 上海茅五劍貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)李勇

　　作為內(nèi)參酒在上海的戰(zhàn)略合作伙伴，基于“名酒+名商”的強(qiáng)強(qiáng)組合，李勇堅(jiān)定表示：“我們將發(fā)揮我公司的優(yōu)勢(shì)資源，讓消費(fèi)者喝到高品質(zhì)的酒，將馥郁型白酒打造成文化白酒的風(fēng)向標(biāo)，助力內(nèi)參酒在高端白酒的騰飛。”

　　02

　　強(qiáng)化華東，內(nèi)參酒加速建設(shè)“理想之城”

　　正如前文所言，內(nèi)參酒認(rèn)為不夠優(yōu)秀不足以進(jìn)軍上海。這不僅表達(dá)了內(nèi)參酒踏實(shí)做市場(chǎng)的態(tài)度，謀定而后動(dòng)，更透露出內(nèi)參酒“準(zhǔn)備充分”。

　　近來年來，內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)先后走進(jìn)合肥、南京、濟(jì)南、廈門、杭州等多個(gè)城市。

　　所到之處，內(nèi)參酒堅(jiān)持高舉高打，一方面與當(dāng)?shù)刂?、高端酒水產(chǎn)品經(jīng)銷商合作，另一方面通過品牌賦能、文化賦能，在華東市場(chǎng)取得快速突破，成功搭建起高端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，也在高端消費(fèi)市場(chǎng)贏得口碑。

　　▲ 中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、如是金融研究院院長(zhǎng)管清友蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，縱談世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展。他認(rèn)為，白酒行業(yè)，未來高端消費(fèi)趨勢(shì)明顯。中年男人喝酒的狀態(tài)，基本都是家事、公司的事，談?wù)撘幌聡?guó)家大事，這都是喝到至少是微醺狀態(tài)時(shí)的感覺。內(nèi)參酒的Slogan“內(nèi)斂乾坤，參悟天地”總結(jié)得也非常好。

　　猶記得在內(nèi)參酒走進(jìn)合肥之時(shí)，眾多經(jīng)銷商慕名而來，原本300余人的會(huì)場(chǎng)承載了千名經(jīng)銷商的熱情。

　　得益于此，王哲認(rèn)為，內(nèi)參酒已經(jīng)從多個(gè)方面做好了準(zhǔn)備，有信心做好上海市場(chǎng)。

　　謀定而后動(dòng)，內(nèi)參酒對(duì)于上海市場(chǎng)的重視不言而喻。以此為橋頭堡，內(nèi)參酒將深化華東市場(chǎng)布局，并加速打造長(zhǎng)沙、上海、北京的全國(guó)核心省會(huì)城市營(yíng)銷鐵三角，加速推進(jìn)全國(guó)化布局。

　　加速推進(jìn)全國(guó)化布局的過程，也將是內(nèi)參酒加速構(gòu)建“理想之城”的過程。

　　“理想之城”源于近一段熱播的電視劇，講述了一位年輕大學(xué)生畢業(yè)后為公司發(fā)展貢獻(xiàn)的歷程。

　　王哲說，其實(shí)在銷售團(tuán)隊(duì)心中也有一個(gè)愿望，就是將內(nèi)參酒的銷售圈打造成“理想之城”。

　　為此，內(nèi)參酒將通過品牌增值、產(chǎn)品價(jià)值提升、價(jià)格提升來不斷實(shí)現(xiàn)。這三者也將互為因果，內(nèi)參酒將通過產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格的改善做大規(guī)模，規(guī)模又將成為品牌發(fā)展的依靠。

　　03

　　何為通往“理想之城”的路?

　　如何實(shí)現(xiàn)“理想之城”?這個(gè)過程絕非朝夕之功。對(duì)此，內(nèi)參酒雖然制定了從品牌到市場(chǎng)的多重規(guī)劃，但其實(shí)一句話就可以總結(jié)。

　　“內(nèi)參酒的營(yíng)銷策略很簡(jiǎn)單，通過產(chǎn)品、優(yōu)商、渠道和消費(fèi)者共同努力，把酒鬼酒的馥郁做大做強(qiáng)?！蓖跽苋缡钦f。

　　最簡(jiǎn)單的策略，往往是最有效的辦法。難點(diǎn)，在于如何持續(xù)堅(jiān)持。

　　回顧過去兩年發(fā)展，內(nèi)參酒方面表示，過去兩年最成功的就是優(yōu)商策略，這個(gè)優(yōu)商包括合作伙伴，也包括合作的終端。所以去年的時(shí)候，內(nèi)參酒又啟動(dòng)了全方位的戰(zhàn)略計(jì)劃和優(yōu)商計(jì)劃。

　　與全國(guó)各省市優(yōu)秀的經(jīng)銷商達(dá)成戰(zhàn)略合作，這不僅是為品牌賦能，更直接擴(kuò)大了內(nèi)參酒全國(guó)銷售規(guī)模。

　　一個(gè)策略的行之有效，這不僅需要眼光，更需要定力。這種“走最簡(jiǎn)單的路”的堅(jiān)持精神一直伴隨著酒鬼酒、內(nèi)參酒發(fā)展。

　　▲ 中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)劉振國(guó)

　　會(huì)議上，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)劉振國(guó)向與會(huì)嘉賓介紹了《馥郁香型白酒》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)的歷程。從2009年國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)啟動(dòng)、到2019年起草、再到2021年頒布，酒鬼酒從創(chuàng)造馥郁香再到推動(dòng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)建立，默默堅(jiān)守了幾十年。酒鬼酒，終于為品牌構(gòu)建了馥郁香的“護(hù)城河”。

　　為了推動(dòng)馥郁香更好發(fā)展，今年9月，投資23億的“酒鬼酒生產(chǎn)三區(qū)項(xiàng)目”正式奠基，擴(kuò)產(chǎn)萬噸，這意味著酒鬼酒“馥郁香核心產(chǎn)區(qū)”計(jì)劃的落地，這也是打造湘西“中國(guó)馥郁香型白酒核心產(chǎn)區(qū)”的重要項(xiàng)目。

　　如此堅(jiān)守的例子在酒鬼酒、內(nèi)參酒的發(fā)展中隨處可見，內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)能夠持續(xù)巡回18站本身也是堅(jiān)守一條路擴(kuò)大品牌及市場(chǎng)影響力的成果。

　　找到正確的方向，在一條路上堅(jiān)定邁步，然后再擴(kuò)大發(fā)展成果奔向下一程。內(nèi)參酒，就是在這樣的企業(yè)精神中壯大發(fā)展，也將在這條道上奔向“理想之城”。