打造一個億級市場，需要多長時間?

　　酒鬼酒的最新答案，是10個月!

　　11月2日，“品馥郁美酒，薈天下朋友”酒鬼酒價值高峰論壇在南京地標(biāo)之一的金鷹世界G酒店舉行。

　　江蘇省酒協(xié)常務(wù)副會長兼秘書長王建英，江蘇酒類收藏協(xié)會會長張繼斌，中國酒史學(xué)家、山東社會科學(xué)院研究員王賽時，國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心副主任程勁松，江蘇萬事全興食品科技有限公司總經(jīng)理邵斌，酒鬼酒公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼，酒鬼酒公司副總經(jīng)理兼銷售管理中心總經(jīng)理王哲，酒鬼酒公司銷售管理中心副總經(jīng)理王恒俊，以及來自江蘇省的社會知名人士、書畫家、核心經(jīng)銷商共同與會。

　　▲ 酒鬼酒公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼

　　“2021年，是江蘇萬事全興與酒鬼酒公司廠商合作，共同打造‘江蘇酒鬼酒營銷中心平臺’開發(fā)江蘇市場的年?！编嵼W在會議上公布，“自2020年11月與酒鬼酒公司達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議以來，截至9月，銷售額過億，同比增長300%。”

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　　“兩到三年內(nèi)，江蘇區(qū)域要成為酒鬼酒全國市場前三名”

　　對于江蘇市場能夠如此迅速地突破1個億，鄭軼直言“沒有想到”。

　　2020年11月，酒鬼酒與江蘇萬事全興達(dá)成戰(zhàn)略合作。今年4月，酒鬼酒公司管理團(tuán)隊曾經(jīng)到訪南京，與萬事全興公司約定了“一個小目標(biāo)”。僅僅半年之隔，江蘇市場成功過億的好消息傳來。

　　▲ 江蘇萬事全興食品科技有限公司總經(jīng)理邵斌

　　對于業(yè)績的快速達(dá)成，邵斌表示：“在這里我向酒鬼酒公司的領(lǐng)導(dǎo)和各部門的同仁提供的支持與幫助表示衷心的感謝，對奮戰(zhàn)一線的全省經(jīng)銷商伙伴們的支持與幫助表示衷心的感謝!”

　　此次再到南京，雙方新的目標(biāo)規(guī)劃也已經(jīng)明確。

　　“兩到三年內(nèi)，江蘇區(qū)域未來要成為酒鬼酒全國市場的前三名?！鄙郾蟾亲孕疟砻鳎敖衲晏旖蚯锾?，鄭軼總對團(tuán)隊2020年提出的近期、中期、長期的量化戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行了回顧和總結(jié)，提出屬于酒鬼酒的未來已來，期待我們廠商聯(lián)手和酒鬼酒團(tuán)隊一起向著百億的馥郁夢奔跑，文化白酒潮流，打造中國文化白酒品牌。”

　　眾所周知，自2019年以來，酒鬼酒公司的營收、凈*增長率持續(xù)領(lǐng)跑上市酒企。這得益于酒鬼酒全國市場開拓進(jìn)程加快、營銷規(guī)模不斷提升。

　　故而，對于酒鬼酒此次加碼江蘇市場，王建英也表達(dá)了充分看好：作為一個包容性很強(qiáng)的區(qū)域，江蘇白酒市場容量高達(dá)500億元，其中次高端份額約120億，高質(zhì)量、優(yōu)品牌的白酒被江蘇消費者接受，而有獨特口味的馥郁香，在江蘇也必定大有作為。

　　王建英表示：“在上世紀(jì)90年代，酒鬼酒在江蘇就已經(jīng)有廣泛的影響，廣受贊譽，相信未來重拾輝煌指日可待?！?/p>

　　02

　　百場馥郁薈落地，“優(yōu)商工程”持續(xù)賦能“百億夢工廠”

　　回顧來看，在酒鬼酒近幾年的發(fā)展中，類似于南京市場的快速突破案例不在少數(shù)。

　　“這得利于中糧酒業(yè)始終要求戰(zhàn)略方向不改變，酒鬼酒堅持目標(biāo)不變，堅持以消費者為中心，創(chuàng)新發(fā)展模式，同經(jīng)銷商朋友一起創(chuàng)造價值，同消費者一起共享價值?！编嵼W表示，“酒鬼酒攜手江蘇萬事全興食品科技有限公司，開拓江蘇市場，是酒鬼酒持續(xù)落地‘優(yōu)商計劃’的重要舉措。”

　　猶記得在2天前的上海會議上，王哲也肯定道：“過去兩年，酒鬼酒近兩年來最成功的戰(zhàn)略就是優(yōu)商工程?！?/p>

　　通過優(yōu)商工程，酒鬼酒創(chuàng)新合作模式，打造優(yōu)商體系，找到了一批有共同愿景，有實力、有潛力、愿意共同成長、共享價值的經(jīng)銷商合作伙伴。

　　“馥郁薈”就是酒鬼酒優(yōu)商工程落地的重要形式。此次于南京召開的酒鬼酒價值高峰論壇，也是酒鬼酒公司馥郁薈成立后的落地活動。

　　2020年，酒鬼酒為加強(qiáng)經(jīng)銷商合作深度，強(qiáng)化渠道建設(shè)，依托內(nèi)參和酒鬼酒品牌宣講會將行業(yè)意見與核心消費群體聚合，成立了“馥郁薈”，持續(xù)提升品牌價值，與經(jīng)銷商合作共贏。

　　自2020年7月3日從青島起步，馥郁薈在全國各地已經(jīng)成立近百個，對于推動酒鬼酒品牌價值提升、渠道合作深入起到了重要作用，也成為落地“優(yōu)商工程”的重要舉措。

　　▲ 酒鬼酒公司副總經(jīng)理兼銷售管理中心總經(jīng)理王哲

　　會議上，王哲還表示：“酒鬼酒始終堅持打造高效、靈活服務(wù)的優(yōu)秀牛團(tuán)隊，不斷提升客戶滿意度，以優(yōu)秀的團(tuán)隊推動優(yōu)商計劃的執(zhí)行?，F(xiàn)在酒鬼酒公司已經(jīng)實現(xiàn)了初步全國化布局，越來越多優(yōu)商看好酒鬼酒前景，選擇與酒鬼酒公司合作。而酒鬼酒公司除了提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)外，也在不斷提升產(chǎn)品價值，為客戶增利?！?/p>

　　可以說，正是因為持續(xù)實施“優(yōu)商工程”，酒鬼酒成功摸索出“名酒+名商”的合作模式，創(chuàng)造了全國市場業(yè)績快速突破、銷售規(guī)模節(jié)節(jié)攀升的現(xiàn)象級增長案例。

　　為了切實推動“優(yōu)商工程”，酒鬼酒還不斷加碼文化酒鬼、馥郁酒鬼、生態(tài)酒鬼，構(gòu)筑品牌、品類護(hù)城河，從品牌、品質(zhì)、產(chǎn)能以及人才機(jī)制體制為“名酒+名商”的合作賦能。

　　特別值得一提的是，在既有優(yōu)勢之上，今年3月，《馥郁香型白酒》正式成為中國十一大白酒國家標(biāo)準(zhǔn)香型之一;今年9月，1.08萬噸馥郁香型基酒生產(chǎn)和1.79萬噸基酒儲存建設(shè)項目正式開工。

　　“酒鬼酒公司已經(jīng)站在新的歷史起點上，中國馥郁香型白酒正迎來千載難逢的發(fā)展機(jī)遇?！编嵼W肯定道。

　　千里之行始于足下!從今年前三季度業(yè)績來看，酒鬼酒跨越“十四五”30億元短期目標(biāo)已然在望，將加速沖擊百億馥郁夢。

　　“一個接一個小目標(biāo)的完成，離百億馥郁夢就不遠(yuǎn)了?！痹陴ビ羲C持續(xù)落地，“優(yōu)商工程”成果不斷凸顯之時，酒鬼酒的“百億夢工廠”也將加速成型。