記者12月1日從多位五糧液經(jīng)銷商處獲悉，52度第八代五糧液正在醞釀提價計劃。據(jù)透露，提價消息或在今年12月18日的五糧液經(jīng)銷商大會上發(fā)布。
對此，五糧液集團一位工作人員接受采訪時稱，目前還沒有接到正式通知。不過，有熟悉五糧液的業(yè)內(nèi)人士表示，“經(jīng)銷商反饋的信息應(yīng)該八九不離十”。
在二級市場上，截至12月1日收盤，五糧液漲1.17%，報220.56元/股，總市值達8561億元。
經(jīng)銷商：
52度第八代五糧液
將提價9%
12月1日，五糧液成都經(jīng)銷商鄧女士告訴記者，她早已在五糧液負責(zé)成都片區(qū)的一位工作人員處聽說了52度第八代五糧液的提價計劃。其聽來的消息具體為：計劃外價格從999元/瓶提升為1089元/瓶，計劃內(nèi)價格889元/瓶不變，計劃內(nèi)外的合同量為3：2。這也意味著，52度第八代五糧液的出廠價將從889元/瓶提升為969元/瓶，提價幅度9%。
“目前還未接到公司下達的正式通知，所以具體如何實施我也不是很清楚。”已經(jīng)做了2年五糧液經(jīng)銷商的鄧女士還是次遇到五糧液提價的市場消息，但她表示即使提價了，對她來說影響也不大，“即使價格上漲一點，市場消費需求還是很大，對我們的生意不會有多大影響?！编嚺空J為，提價對一些小經(jīng)銷商可能影響較大?！按蠼?jīng)銷商和小經(jīng)銷商，在拿貨的時候價格肯定是有區(qū)別的，有無貨源也會另當(dāng)別論。”
另一位五糧液經(jīng)銷商何先生告訴記者，其實早在今年7月，他就聽到了上述提價消息。據(jù)其透露，目前52度第八代五糧液的市場零售價為1399元/瓶，團購價格為1199元/瓶，批發(fā)價格為1050元/瓶。
一位河南的五糧液經(jīng)銷商也證實，提價消息早已在經(jīng)銷商間傳開?！敖衲?月，五糧液的一些工作人員就已傳出上述消息了。據(jù)說提價政策在今年12月18日的五糧液經(jīng)銷商大會有望宣布，明年開始實行?！?/p>
除了52度第八代五糧液外，五糧液其他系列產(chǎn)品是否也會提價呢?對此，上述經(jīng)銷商稱，暫未接到通知。
為啥漲價?
專家：縮短與茅臺的差距
據(jù)了解，52度第八代五糧液于2019年正式上線，出廠價定為889元/瓶。
對于產(chǎn)品提價的市場消息，五糧液集團一位工作人員告訴記者，目前還沒有接到正式通知，“我們公司官方還沒消息?！?/p>
不過，有熟悉五糧液的業(yè)內(nèi)人士認為，經(jīng)銷商的爆料內(nèi)容應(yīng)該基本屬實。
白酒分析師蔡學(xué)飛分析認為：“首先，五糧液一直在推動其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，必然需要主導(dǎo)高端形象的產(chǎn)品價格升級;其次，五糧液的品牌價值在名酒時代已經(jīng)得到了彰顯，畢竟它是對標(biāo)茅臺，品牌價值的提升也要求相應(yīng)的產(chǎn)品價格有所上升。那么，漲價就是必然結(jié)果?！?/p>
“缺貨是的營銷，漲價是的促銷。五糧液提價不僅有效增加營收和*，而且使得渠道商有更強的信心和更多的*。”在酒水行業(yè)研究者歐陽千里看來，茅臺不能輕易提價的背景下，五糧液有望通過提價掌握頭部酒企的主動權(quán)，“五糧液需要通過提價，縮短與茅臺的差距?！?/p>
對于五糧液其他系列產(chǎn)品是否會提價這一問題，蔡學(xué)飛認為，目前是酒類銷售旺季，其他系列產(chǎn)品可能需要在旺季出貨、擴大銷量，提價可能不利于產(chǎn)品銷售，“核心大單品的剛需性較強，渠道議價能力強，消費者認可度高，其他系列酒不具備這個優(yōu)勢。”
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