2023年，由于國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，白酒行業(yè)受到一定沖擊。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1月-12月，規(guī)模以上企業(yè)白酒產(chǎn)量449.2萬千升，同比減少2.8%。日益激烈的市場競爭環(huán)境下，中小型酒企壓力驟增，白酒產(chǎn)業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)。

　　然而，縱觀頭部酒企，卻又是另一番景象：貴州茅臺預(yù)計2023年實(shí)現(xiàn)營收1495億元，同比增長17.2%，超額完成設(shè)定的15%增長目標(biāo)；“中國白酒大王”五糧液預(yù)計銷售收入及利潤總額均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。

　　這樣的發(fā)展，驗(yàn)證了酒企“強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱”的馬太效應(yīng)。隨著時間的推移，白酒行業(yè)的集中度將不斷提高，分化也會持續(xù)加劇，尤其是隨著消費(fèi)者的代際更替，其消費(fèi)行為和習(xí)慣也逐漸從線下實(shí)體渠道逐漸更多地涌向線上渠道。因此，白酒行業(yè)急需在傳統(tǒng)銷售渠道之外，開拓新的市場。

　　“興趣電商”催生藍(lán)海 直播成品牌必爭之地

　　恰好，號稱注冊用戶10億、日活用戶8億的抖音，為這一需求提供了豐富的土壤。憑借“興趣社交”和短視頻起家的抖音，在傳統(tǒng)電商之外，創(chuàng)造性提出“興趣電商”這一概念，通過直播電商、創(chuàng)建酒類相關(guān)話題、出色的短視頻內(nèi)容、頭部大V分享普及等方式，以興趣為落腳點(diǎn)迅速搶奪用戶注意力，引發(fā)用戶共鳴，進(jìn)而促進(jìn)用戶的消費(fèi)意愿。2023年，白酒抖音直播銷售GMV破300億元，2024年抖音直播GMV預(yù)計破500億元。

　　據(jù)云酒傳媒大數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2023抖音電商平臺酒水購買排行榜》顯示，2023年抖音品牌榜單0酒企分別為貴州茅臺、五糧液、洋河股份、瀘州老窖等，這些品牌依托直播產(chǎn)生的年銷售額均遠(yuǎn)超1億元，而通過視頻產(chǎn)生的年銷售額中，五糧液超過5000萬元，茅臺超1000萬元。2023年雙十一期間，飛天茅臺53度分別位于抖音酒水行業(yè)爆款產(chǎn)品排名榜單的和第二位，其次是五糧液濃香型白酒。

　　可以說，抖音已成為酒水品牌化布局的關(guān)鍵平臺。以抖音為代表的直播電商，打破了傳統(tǒng)電商中心化的發(fā)展格局，有力帶動了電商化相對滯后的白酒行業(yè)，了白酒行業(yè)的深度變革，為白酒行業(yè)催生了一片全新的市場藍(lán)海?？梢灶A(yù)見，今后抖音直播將成為各大酒企必爭之地。

　　“白酒大王”五糧液布局抖音 全方位矩陣式營銷

　　作為“中國白酒大王”，五糧液一直走在白酒市場營銷前列。基于市場變化、抖音電商發(fā)展前景、消費(fèi)者需求及自身戰(zhàn)略發(fā)展綜合考量，五糧液立足長遠(yuǎn)，以推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為目標(biāo)，通過抖音這一新型社交電商平臺，深度布局抖音電商。

　　一方面，作為一個擁有龐大用戶群體的短視頻、直播平臺，抖音具有高的曝光率和傳播力，通過抖音平臺傳播“大國濃香、和美五糧、中國酒王”的品牌故事、傳遞品牌價值觀，既能增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和認(rèn)同感，還可以建立消費(fèi)者與五糧液品牌之間的情感聯(lián)系，對于五糧液的品牌發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。

　　另一方面，借助抖音平臺強(qiáng)大的電商帶貨能力和“中國酒王”的品牌優(yōu)勢，五糧液能夠在抖音平臺快速拓展新的銷售渠道，提升產(chǎn)品動銷目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)傳播效益與銷售回報的有機(jī)結(jié)合，從而在激烈的市場競爭中保持地位，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　綜上所述，布局抖音平臺對五糧液來說意義深遠(yuǎn)。因此，為更好地在抖音平臺開展五糧液電商業(yè)務(wù)，加強(qiáng)品牌文化宣傳，進(jìn)一步提升品牌影響力和產(chǎn)品動銷目標(biāo)，五糧液在抖音平臺搭建店鋪矩陣，通過分層級全方位矩陣式營銷方式，提升品牌影響力和產(chǎn)品銷售能力。2023年底，五糧液在全國范圍內(nèi)，面向全行業(yè)公開招標(biāo)，意在邀請有能力的優(yōu)秀運(yùn)營商一起合作，共同推動五糧液品牌的發(fā)展與傳播。

　　斬獲殊榮，萬茗堂取得 “五糧液酒類旗艦店”運(yùn)營權(quán)

　　經(jīng)過前期認(rèn)真準(zhǔn)備，萬茗堂通過了宜賓五糧液股份有限公司全國競選、嚴(yán)格評審和后期的實(shí)地調(diào)研考察，依托企業(yè)卓越的運(yùn)營能力、直播團(tuán)隊、物流供應(yīng)鏈、直播間建設(shè)、文創(chuàng)資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)勢等強(qiáng)大的綜合實(shí)力，最終獲得“五糧液酒類旗艦店”的運(yùn)營權(quán)。

　　憑借“大國濃香”的品牌，“五糧液酒類旗艦店”在整個抖音平臺布局中，有其強(qiáng)大的影響力以及不可撼動的地位，承擔(dān)著塑造品牌形象、傳播品牌文化以及提升市場占有率的關(guān)鍵使命。“五糧液酒類旗艦店”是五糧液在抖音平臺的“黑標(biāo)”旗艦店。黑標(biāo)，通常代表高端品牌或高質(zhì)量的產(chǎn)品，其品牌形象、品質(zhì)等級和體系定位相較一般標(biāo)示更加的高端。這也是五糧液正統(tǒng)的標(biāo)示。

　　此外，作為五糧液的無形資產(chǎn)，“五糧液酒類旗艦店”受到官方的市場監(jiān)管和管控，因此，針對酒水價格、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)各方面都提出了更高的規(guī)范和要求，消費(fèi)者可以放心購買、放心消費(fèi)，享受到來自五糧液認(rèn)證的高質(zhì)量產(chǎn)品和高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。

　　十余年深耕白酒行業(yè) 萬茗堂力爭上游

　　此次獲得“五糧液酒類旗艦店”的運(yùn)營權(quán)，離不開萬茗堂在教育產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)和酒水產(chǎn)業(yè)的全面深入布局，以及擁有專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊、完善的服務(wù)體系、獨(dú)特文創(chuàng)資源等優(yōu)勢，在未來的運(yùn)營中能夠助力五糧液品牌文化傳播，走向全國、走向世界。

　　十余年的發(fā)展，萬茗堂現(xiàn)擁有500+簽約合作大師資源、國內(nèi)外著名大師上萬幅作品的?版權(quán)，能夠?yàn)槲幕寮Z液品牌建設(shè)提供重要支撐，打造特色化、多元化的文化藝術(shù)精品。擁有CCT V央 視、電視媒體（衛(wèi)視）、廣播媒體、高鐵和機(jī)場媒體等全渠道媒體資源，與環(huán)球時報和參考消息報紙媒介達(dá)成長期合作，助力文化五糧液品牌形象的立體化傳播。

簽約合作大師登陸央 視CCT V

CCT V央 視媒體

高鐵媒體

　　同時，萬茗堂還與china·陶瓷頻道達(dá)成戰(zhàn)略合作。作為全球陶瓷專業(yè)電視臺，china·陶瓷頻道已成功落地歐洲和北美30多個州，被稱為“中國頻道”。其歷時8年，制作14000多期專業(yè)優(yōu)質(zhì)節(jié)目，其中根據(jù)每一位大師創(chuàng)作的心路歷程拍攝的紀(jì)錄片還登陸央 視CCT V《發(fā)現(xiàn)之旅》欄目投放播出。借助china·陶瓷頻道內(nèi)容制作能力、文化深度與專業(yè)性，“大國濃香、和美五糧”的文化五糧液將被世界所共知。

　　作為文域的創(chuàng)新代表企業(yè)，萬茗堂積極參與國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)文化交流活動，借助央 視C CT V《對話·中國品牌》、環(huán)海南島國際大帆船賽、俄羅斯東方經(jīng)濟(jì)論壇、中華傳統(tǒng)文化酒類創(chuàng)意展、中國洛陽牡丹文化節(jié)等等一系列重點(diǎn)項(xiàng)目和重大事件做好白酒文化輸出，加強(qiáng)品牌傳播，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。萬茗堂有實(shí)力也有信心，將以優(yōu)秀品牌活動深化五糧液品牌魅力，助力更加深厚的五糧液品牌文化影響力的提升。

CCT V《對話·中國品牌》

　　面對近年來網(wǎng)絡(luò)直播的快速崛起，萬茗堂更是積極挑戰(zhàn)新風(fēng)口、迎戰(zhàn)新環(huán)境，自2019年開始在抖音搭建賬號矩陣，結(jié)合自身大師資源、文化資源、媒體資源和實(shí)力雄厚的影視資源團(tuán)隊，通過類型豐富的內(nèi)容策劃，多維度打造專業(yè)形象、提升品牌力，獲得了極高的播放量和點(diǎn)贊量，沉淀了大量目標(biāo)群體。后期將與五糧液品牌深度融合，助力文化五糧液品牌形象在抖音平臺更廣泛的傳播。

　　目前，萬茗堂在洛陽、北京地區(qū)均有專屬的直播基地，擁有專業(yè)的直播團(tuán)隊和完善的直播硬件配置，能夠滿足全天候、多場景的專業(yè)直播活動開展。十余年自建倉儲物流體系，全國八大分倉面積大、范圍廣，倉儲管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，確保產(chǎn)品安全、快捷、高效地送到每一位客戶手中。助力五糧液在抖音平臺實(shí)現(xiàn)品牌影響力的全面擴(kuò)張和銷售業(yè)績的穩(wěn)健增長，實(shí)現(xiàn)品牌和業(yè)績雙提升。

　　基于行業(yè)資源優(yōu)勢、產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力與強(qiáng)大的品牌運(yùn)營能力，萬茗堂是擁有宜賓五糧液股份有限公司兩大系列品牌全國總運(yùn)營商的企業(yè)，更是連續(xù)十二年完成銷售任務(wù)，多次在“五糧液1218大會”中斬獲“五星級運(yùn)營商”，榮獲“品牌專銷特別獎（十年）”、“優(yōu)秀貢獻(xiàn)獎”、“跨越發(fā)展獎”等榮譽(yù)。

　　此次，萬茗堂成功斬獲“五糧液酒類旗艦店”的運(yùn)營授權(quán)，是宜賓五糧液股份有限公司對萬茗堂的企業(yè)實(shí)力、品牌運(yùn)營實(shí)力以及在直播領(lǐng)域的積淀和實(shí)力的認(rèn)可。這也意味著雙方將共建更為穩(wěn)固的合作紐帶，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，形成深度互信的“廠商命運(yùn)共同體”。

　　融合創(chuàng)新 共筑高品質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)新高地

　　如今，萬茗堂成功接過“五糧液酒類旗艦店”的運(yùn)營大旗，意味著萬茗堂將得到五糧液更多的產(chǎn)品支持、營銷支持、信息支持和資源支持，為廣大客戶和消費(fèi)者提供更高端、更多元、更豐富的產(chǎn)品選擇。

　　而萬茗堂也將利用自身的資源優(yōu)勢，以“五糧液酒類旗艦店”為核心載體，通過定制化的主題活動、藝術(shù)化的短視頻內(nèi)容以及富有創(chuàng)意的直播形式，全方位展示五糧液產(chǎn)品的深厚文化底蘊(yùn)與卓越品質(zhì)，深化五糧液品牌魅力。

　　展望未來，萬茗堂與五糧液將共同攜手，為消費(fèi)者創(chuàng)造更高品質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)，推動五糧液品牌文化的深度傳播與廣泛認(rèn)同，讓文化五糧液世界共知，為中國白酒行業(yè)的繁榮與發(fā)展貢獻(xiàn)力量！