11月24日，在總結(jié)貴州醇和枝江酒業(yè)的經(jīng)驗得失基礎上，朱偉提出了“青酒模式”。在他看來，青酒模式對企業(yè)來說將是一次價值極大的開創(chuàng)性探索，“行業(yè)整合之路也許就此打開，行業(yè)格局和生態(tài)將因此而重塑?！?/p>
該模式提出后的半個多月時間里，貴州青酒重振加速：超700名行業(yè)精英報名應聘、全國營銷團隊陸續(xù)組建、30家行業(yè)大商選擇加盟，甚至有經(jīng)銷商在合同簽訂前就打款500萬定金，表達合作意愿。
青酒模式到底有什么魔力，能吸引如此之多的行業(yè)人士關(guān)注、認可，這樣一種商業(yè)模式在行業(yè)整合不斷加速的今天，對其它酒企有無借鑒意義，又值得被模仿嗎?
1、青酒模式帶來的青酒速度
在今日頭條自媒體平臺，朱偉將青酒模式的核心歸納為六個字：共有、共建、共享。簡而言之，朱偉要把貴州青酒做成承載各利益攸關(guān)方的大平臺，以眾人之力去推動事業(yè)發(fā)展。
這六個字最早出現(xiàn)在他提出“大商聯(lián)盟體”之初，彼時貴州青酒的收購已見眉目，朱偉說：“從下一個品牌企業(yè)收購開始，我們打算打造一個白酒行業(yè)的新物種——‘大商聯(lián)盟體’：和經(jīng)銷商們共有、共建、共享?！?/p>
在貴州青酒重振過程中，這一理念完全落地。11月17日，朱偉推出貴州青酒新政三：針對專營產(chǎn)品，限額30家招募股權(quán)大商，向參與經(jīng)銷商每家贈送100萬—500萬股原始股，對應銷售任務：未來五年合計銷售4000萬—2億元。短短9天時間，全國30家大商云集響應，甚至有經(jīng)銷商不遠萬里趕赴貴州鎮(zhèn)接洽合作。
河南老酒劉實業(yè)有限公司，一家全國知名的復古白酒運營平臺，旗下?lián)碛卸嗫钯F州名酒的復古產(chǎn)品獨家運營權(quán)，年銷售額破6億元。董事長劉旭召在獲得消息后時間造訪貴州青酒廠，劉旭召和朱偉見面后，雙方交流一小時左右就基本達成未來五年2億的合作方案。在合同尚未簽署的情況下，老酒劉預先向貴州青酒打款500萬定金，以表合作誠意。
不止“大商聯(lián)盟體”，貴州青酒在骨干營銷團隊搭建和銷售模式上也深度融入了“共有、共建、共享”的平臺思維。
11月19日，朱偉在自媒體平臺發(fā)布營銷招聘計劃，除對招聘者開出“固定底薪+上不封頂?shù)母弑壤岢伞蹦晷酵?，還以股權(quán)激勵措施吸引人才：此次招聘的營銷都將獲得高額“原始股”獎勵，省區(qū)經(jīng)理每人40萬股，分公司經(jīng)理每人20萬股，任職期滿三年的，一次性兌現(xiàn)。
11月23日，朱偉再發(fā)新政，歡迎全行業(yè)銷售精英們共同參與青酒大業(yè)，所有銷售人員不論所在企業(yè)，都將享受貴州青酒的首款5%銷售提成。
兩條新政一出，攪動了白酒行業(yè)的一池春水。10天時間里，超700名行業(yè)精英報名應聘60個崗位，有的崗位甚至是十多人乃至二十多人競爭。至于接洽銷售業(yè)務的，更是絡繹不絕。
12月5日，朱偉在自媒體平臺宣布，貴州青酒的廣東省區(qū)營銷骨干團隊已經(jīng)組建完畢，其他省區(qū)團隊也在陸續(xù)組建當中。照此速度推算，貴州青酒很可能年底前就能完成骨干營銷體系的搭建。
顯然，在青酒模式之下，貴州青酒已重新凝聚起各界合作信心，企業(yè)上升通道已被迅速打開。
2、青酒模式有無模仿價值?
梳理青酒模式的核心內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，幾乎其中的每一條都對白酒行業(yè)固有生態(tài)發(fā)起了挑戰(zhàn)。
如“股權(quán)大商聯(lián)盟體”模式，從根本上改變了廠商傳統(tǒng)的甲、乙方合作關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)樾滦秃匣锶岁P(guān)系，廠商合作從利益驅(qū)動轉(zhuǎn)變?yōu)槭聵I(yè)驅(qū)動;
再如招聘中“創(chuàng)業(yè)合伙人+原始股獎勵”的做法，也在根本上挑戰(zhàn)了白酒行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人模式，實現(xiàn)了骨干人員從“打工者”到“主人翁”地位的轉(zhuǎn)變;
至于邀請全行業(yè)人員參與產(chǎn)品銷售，更是打破了白酒行業(yè)多年存在的企業(yè)藩籬，把貴州青酒做成了酒水從業(yè)者共同的事業(yè)平臺。
酒說在采訪中發(fā)現(xiàn)，對于這樣一種模式，由于出現(xiàn)時間較短、對白酒業(yè)態(tài)挑戰(zhàn)較大，業(yè)內(nèi)還評價不一。
貴州一酒企負責人認為，朱偉的青酒模式有其特殊性，企業(yè)應結(jié)合自身情況謹慎對待?！扒嗑颇Ｊ揭欢ǔ潭雀淖兞诵袠I(yè)游戲規(guī)則，最終效果有待觀望。據(jù)我所知，目前這種模式還是建立在青酒曾經(jīng)的品牌影響力和朱偉的個人號召力之上的，有了這兩張底牌，朱偉才能在短時間把一系列政策落下去，對一些既無品牌力也無市場資源的企業(yè)來說，盲目效仿益處不大。”據(jù)該人士透露，近期身邊也有部分經(jīng)營小酒廠的朋友想要效仿青酒進行股權(quán)商招募，但效果并不理想，“白酒市場是強者的游戲，表面的成功背后有很多因素，真正白手起家、一呼百應的畢竟屈指可數(shù)?！?/p>
也有市場分析人士認為，對于青酒模式不應機械理解，本質(zhì)上應把握其平臺思維。“青酒模式的對一些階段落后的酒企來說是一種有效市場突圍策略，它的重點在于資源的整合，就是如何以有限的力量把資金、人才、渠道資源化吸引過來，做到不求為我所有，但求為我所用。可以說，青酒的股權(quán)商招募也好，團隊搭建也好，都是圍繞這一思路出發(fā)的。”該人士認為，對于中小酒企來說應該從中有所借鑒，因為一家企業(yè)能短期內(nèi)恢復元氣，肯定不是單純靠運氣，而是商業(yè)模式的成功。
作為青酒模式的提出者，朱偉自然對其寄予厚望，他曾說：“‘模式’的優(yōu)勢在于降維打擊的強大威力，‘模式’的優(yōu)勢在于一旦成型之后的快速可復制性。”言下之意即是，青酒模式在未來具備很大推廣價值。
從目前情況來看，對“青酒模式”的態(tài)度分為了兩個陣營，一邊是觀望派，一邊是贊賞派。也許對貴州青酒來說，該模式在推動企業(yè)重振的同時又帶來一定話題性，是始料未及的。站在其它企業(yè)經(jīng)營者的角度，能夠短時間內(nèi)提升競爭力的商業(yè)模式肯定是好的，至于是否決定施行這樣的策略，則更需要站在不同的角度仔細考量。
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