12月12日，以“強(qiáng)基固本、轉(zhuǎn)型升級(jí)、推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展;同心協(xié)力、繼往開來(lái)，共建新習(xí)酒格局”為主題的貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))習(xí)酒有限責(zé)任公司2022年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在習(xí)酒新投運(yùn)的運(yùn)營(yíng)中心舉行。
按照習(xí)酒方面的介紹，2021年?duì)I業(yè)收入預(yù)計(jì)超過130億元，2022年?duì)I業(yè)收入目標(biāo)鎖定為177億元。
A、營(yíng)收預(yù)計(jì)超130億元
中共習(xí)水縣領(lǐng)導(dǎo)冉崇慶在會(huì)上表示，習(xí)水目前擁有規(guī)模以上白酒企業(yè)7家，白酒產(chǎn)能超13萬(wàn)千升。
今年前三季度，習(xí)水地區(qū)生產(chǎn)總值完成174億元，同比增長(zhǎng)15.5%，位列遵義、貴州第二;其中，以習(xí)酒為代表的白酒所貢獻(xiàn)的工業(yè)總產(chǎn)值占全縣的74%以上。
▲習(xí)酒公司董事長(zhǎng)鐘方達(dá)
另需要大家注意到的是，習(xí)酒公司董事長(zhǎng)鐘方達(dá)宣布了習(xí)酒今年的成績(jī)單?！?021年?duì)I業(yè)收入預(yù)計(jì)超過130億元?！?/p>
對(duì)于今年習(xí)酒公司的主要工作，習(xí)酒公司委、副總經(jīng)理?xiàng)顭槦樋偨Y(jié)為“六大亮點(diǎn)”。
一是戰(zhàn)略執(zhí)行深入有效，營(yíng)銷架構(gòu)逐步完善。2021年，始終堅(jiān)持“五個(gè)聚焦”，全面推進(jìn)“三品工程”，不斷推動(dòng)營(yíng)銷體系轉(zhuǎn)型升級(jí)。同時(shí)，聚焦打造高端大單品，縮減低端產(chǎn)品規(guī)模，提升高端產(chǎn)品銷售占比。
二是制度建設(shè)更加成熟，工作流程科學(xué)合規(guī)。2021年，銷售公司與電商公司堅(jiān)持建工作與營(yíng)銷工作融合發(fā)展，不斷規(guī)范營(yíng)銷工作議事決策程序。此外，積極推動(dòng)規(guī)章制度“廢改立”，確保管理制度與時(shí)俱進(jìn)。
三是品牌影響不斷增強(qiáng)，價(jià)值定位越來(lái)越高。2021年，公司始終堅(jiān)持塑造習(xí)酒高端形象的路線，推動(dòng)習(xí)酒“高端的、文化的”品牌形象升級(jí)工程。
四是提質(zhì)瘦身成效顯著，高質(zhì)量發(fā)展穩(wěn)步推進(jìn)。首先是持續(xù)提升君品習(xí)酒和習(xí)酒·窖藏1988單品銷售總量和占比，圍繞高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)，嚴(yán)格實(shí)施配額制度;其次是繼續(xù)瘦身低端產(chǎn)品線;第三是對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行優(yōu)化調(diào)控。
五是數(shù)字化運(yùn)營(yíng)初入正軌，管理成效逐步顯現(xiàn)。設(shè)計(jì)制作了習(xí)酒數(shù)據(jù)展示平臺(tái)，將營(yíng)銷、分銷、生產(chǎn)、會(huì)員、紅包、物流等環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集分析與運(yùn)用。同時(shí)，積極開展會(huì)員俱樂部活動(dòng)，消費(fèi)者信息化互動(dòng)效果明顯。
六是消費(fèi)培養(yǎng)持續(xù)不斷，高端顧客明顯新增。2021年，全國(guó)市場(chǎng)積極開展“習(xí)酒進(jìn)名企”“君品·雅宴”“君品薈”“高爾夫主題賽事”等活動(dòng)。圍繞君品習(xí)酒及習(xí)酒·窖藏1988大單品廣泛開展小型品鑒會(huì)、主題品鑒沙龍和跨界消費(fèi)者互動(dòng)等活動(dòng)。
B、2022年，習(xí)酒六策定盤三大目標(biāo)!
▲習(xí)酒公司副總經(jīng)理?xiàng)顭槦?/span>
除了對(duì)2021年工作進(jìn)行總結(jié)外，楊煒煒還宣布了習(xí)酒公司2022年的三大工作目標(biāo)，即：1.營(yíng)業(yè)收入目標(biāo)177億元;2.省外市場(chǎng)銷售占比超過75%;3.高端產(chǎn)品銷售占比超過70%;
為了三大工作目標(biāo)的完成，習(xí)酒公司明年將會(huì)重點(diǎn)進(jìn)行以下六項(xiàng)工作:
1. 擴(kuò)產(chǎn)能、貯老酒，強(qiáng)基固本提升品質(zhì);
2. 揚(yáng)文化、重傳播，聚焦高端做強(qiáng)品牌;
3. 走出去、引進(jìn)來(lái)，持續(xù)擴(kuò)大消費(fèi)群體;
4. 防風(fēng)險(xiǎn)、化危機(jī)，習(xí)酒行穩(wěn)致遠(yuǎn);
5. 扶優(yōu)商、育大商，持續(xù)深化“五個(gè)聚焦”;
6. 第六，強(qiáng)管理、優(yōu)服務(wù)，深化合作互利共贏。
對(duì)于習(xí)酒明年的發(fā)展，茅臺(tái)集團(tuán)副總經(jīng)理萬(wàn)波表示充滿信心!
萬(wàn)波認(rèn)為，在“十四五”乃至更長(zhǎng)一段時(shí)期，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)宏觀的基本面是穩(wěn)定向好的，為習(xí)酒的快速發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。
此外，醬酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷規(guī)范，習(xí)酒發(fā)展具備優(yōu)勢(shì)。
近年來(lái)，相關(guān)單位、遵義市以及習(xí)水縣全力助推習(xí)水白酒行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，習(xí)酒也正是在這個(gè)快速發(fā)展浪潮中高歌猛進(jìn)。
在產(chǎn)能、品牌和隊(duì)伍建設(shè)方面，習(xí)酒公司都越來(lái)越強(qiáng)大，在新的高質(zhì)量發(fā)展之路上能力更強(qiáng)，動(dòng)力更足。
鐘方達(dá)則強(qiáng)調(diào)，2022年，習(xí)酒一定持續(xù)努力朝著新的目標(biāo)邁進(jìn)，以更大的信心和決心推動(dòng)習(xí)酒再創(chuàng)佳績(jī)，為“百年習(xí)酒、世界”的愿景打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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