跨界+新零售，珍酒謀劃千億市場新賽道!12月10日晚，金東投資集團(tuán)及其旗下貴州珍酒與愛施德簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，此次跨界攜手，也意味著珍酒將全面殺入1360億元的中國酒類新零售市場，打造新的“傳奇”故事。
據(jù)了解，未來雙方將進(jìn)一步發(fā)揮彼此資源互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，打造緊密型戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并以此為契機(jī)，從戰(zhàn)略性、長期性、全局性的角度出發(fā)，推動(dòng)雙方“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，打造行業(yè)旗艦，攜手實(shí)現(xiàn)互利共贏。
金東集團(tuán)委兼總裁顏濤、貴州珍酒酒業(yè)總經(jīng)理郭亮、神州通集團(tuán)董事長黃紹武、愛施德副董事長兼總裁周友盟及貴州珍酒銷售公司副總經(jīng)理兼定制事業(yè)部總經(jīng)理張獻(xiàn)忠、貴州珍酒品牌中心品牌副總監(jiān)楊杰妮等高級(jí)管理人員共同出席了本次簽約儀式。
壹
升級(jí)新零售，珍酒為何攜手愛施德?
近年來，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的深度融合，酒類新零售逐漸成為一種新的經(jīng)濟(jì)常態(tài)。尤其是在疫情的催化下，多場景發(fā)展、B端C端齊發(fā)力的新零售成為酒企新增量戰(zhàn)場。據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2020年酒類新零售用戶規(guī)模約為4.6億人，市場規(guī)模約1167.5億元，預(yù)計(jì)2021年用戶規(guī)模將達(dá)5.4億人，市場達(dá)1363.1億元。
面對(duì)新時(shí)代的趨勢(shì)與風(fēng)口，酒企頭部品牌紛紛轉(zhuǎn)型、拓展線上業(yè)務(wù)。因此，作為貴州三大醬香品牌的珍酒，此時(shí)跨界升級(jí)新零售布局，在新功能、新價(jià)值方面開展競智與競速并不意外。
特別的是，在“選品”上一向嚴(yán)苛的珍酒，為什么選中了愛施德呢?
回答這個(gè)問題，首先需要了解愛施德是誰?這個(gè)在酒行業(yè)“名不見經(jīng)傳”的品牌，其實(shí)是國內(nèi)的數(shù)字化分銷和數(shù)字化零售服務(wù)商，其核心業(yè)務(wù)為聚焦以智能手機(jī)為核心的3C數(shù)碼及快消領(lǐng)域，是中國的老牌手機(jī)分銷商，是包括蘋果、榮耀、三星等手機(jī)品牌在中國區(qū)的總批發(fā)團(tuán)購商，銷售渠道覆蓋線下10萬家門店，妥妥的一家手機(jī)3C產(chǎn)業(yè)鏈上的隱形巨頭!
在這個(gè)層面上來講，此次“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，將為二者帶來資源優(yōu)化及翻倍效應(yīng)。珍酒將借助愛施德在全國線上線下銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品運(yùn)營、組織效率和數(shù)字化支撐等方面的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步完善市場布局，提升品牌影響力，開拓新增量市場。
謀求多元化轉(zhuǎn)型的愛施德，也有望利用珍酒系列核心產(chǎn)品勢(shì)能，在白酒新零售領(lǐng)域搶占市場先機(jī)，實(shí)現(xiàn)在白酒賽道的戰(zhàn)略布局。此舉有助于豐富其在智能手機(jī)外的產(chǎn)品品類，顯著提升其在業(yè)務(wù)層面的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，是其走向業(yè)務(wù)多元化的關(guān)鍵一步。
貳
推新、筑巢，珍酒如何搶贏“先手棋”?
酒水新零售，線上數(shù)據(jù)技術(shù)賦能、助力線下門店發(fā)展，線下體驗(yàn)增強(qiáng)、引流線上，B端助力精簡交易，C端提升酒企滲透率。因此，對(duì)于酒行業(yè)來說，新零售無疑是必須批發(fā)團(tuán)購的新的核心競爭領(lǐng)域。
縱觀酒行業(yè)，除了自營酒類新零售平臺(tái)、與垂類、綜合類電商平臺(tái)開展合作運(yùn)營線上旗艦店、KOL直播帶貨等普遍形式外，茅臺(tái)以“茅臺(tái)云商”打通線下經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，五糧液以五糧e店開展全國智慧營銷，珍酒此次跨界攜手，又開辟了怎樣的新零售戰(zhàn)場，有何之處呢?
首先，攜手推新，精準(zhǔn)品牌圈層爆破。
在雙方戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂后，金東投資集團(tuán)旗下貴州珍酒與愛施德旗下子公司九九酒業(yè)共同舉行了金珍系列產(chǎn)品簽約發(fā)布儀式，貴州珍酒酒業(yè)總經(jīng)理郭亮與九九酒業(yè)CEO黃義勝共同介紹了戰(zhàn)略布局和渠道矩陣，并宣布九九酒業(yè)成為“金珍三十”、“金珍十五”兩款旗艦精品的獨(dú)家批發(fā)團(tuán)購商。
據(jù)了解，此次雙方合作推出“金珍”系列產(chǎn)品，是貴州珍酒通過細(xì)分渠道，精細(xì)運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)市場全價(jià)位段的產(chǎn)品覆蓋，實(shí)現(xiàn)各系列產(chǎn)品之間互為助力，共同提升珍酒品牌核心價(jià)值的重要體現(xiàn)。
借助愛施德覆蓋T1-T6全渠道和10萬家門店及線上零售商“朋友圈”，高效立體的分銷網(wǎng)絡(luò)，珍酒將以“金珍”為突破口，在3C數(shù)碼及快消領(lǐng)域圈層實(shí)現(xiàn)定點(diǎn)爆破。活動(dòng)當(dāng)場，九九酒業(yè)便與首批客戶同場進(jìn)行了簽約，為后續(xù)發(fā)展奠定了重要基礎(chǔ)。
在這一點(diǎn)上，已經(jīng)有過成功跨界經(jīng)驗(yàn)的愛施德，顯然給了我們更多的期待空間，不僅創(chuàng)下了在半年時(shí)間內(nèi)拓展并運(yùn)營了7000多家RELX悅刻專賣店和3500多家店中店，還助力這個(gè)新品成功贏得了超過60%的國內(nèi)市場份額。
其次，筑巢，孵化珍酒消費(fèi)者平臺(tái)。
除了品牌聲量、市場容量的提升，此次牽手或許重要的意義在于培育消費(fèi)者平臺(tái)。
作為貴州三大醬香品牌，深具全國化基因的貴州珍酒，近年來在全國醬酒熱的紅利下，增長強(qiáng)勁，還在產(chǎn)能、品質(zhì)、品牌方面都取得了重大突破，彰顯了具有長遠(yuǎn)發(fā)展儲(chǔ)備的品牌醬酒價(jià)值。
今年，珍酒掌舵人吳向東更是提出了“鐵拳強(qiáng)品牌”戰(zhàn)略，2022年將以“用戶培育”為中心，在品牌、產(chǎn)品、布局、營銷、管理、組織等六項(xiàng)工作中實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)，做足“珍”文章。
愛施德更是表示，將在合伙人機(jī)制的不斷深化下，持續(xù)發(fā)揮資本平臺(tái)、孵化平臺(tái)的作用。以此來看，隨著新零售網(wǎng)點(diǎn)的全國高效復(fù)制推廣，那么由此帶來的廣人群觸及、消費(fèi)體驗(yàn)和服務(wù)模式的升級(jí)，將給珍酒的消費(fèi)者培育帶來足夠多的能量助力，尤其是在當(dāng)下醬酒向消費(fèi)熱轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵時(shí)刻，跨界的新模式將為珍酒的醬酒中場之戰(zhàn)，從根本上帶來一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
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