今年年初，若說要投資白酒，相信多數(shù)人都會毫不猶豫地選擇醬酒，因?yàn)檫@幾年，醬酒在市場中的表現(xiàn)實(shí)在太過精彩，2020年更是一舉以占比8.1%的總產(chǎn)量，收獲了白酒銷售規(guī)模的26.56%。但時(shí)間來到下半年，伴隨著白酒消費(fèi)的理性回歸和白酒價(jià)格帶的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，醬酒賽道也在逐漸回歸理性。
愈發(fā)理性的市場，是對醬酒企業(yè)自身實(shí)力的考驗(yàn)，但對漢王醬酒這樣準(zhǔn)備充分的品牌來說，這樣的環(huán)境，反而是一個(gè)大放光彩的機(jī)會。
千年“漢文化”，賦予“漢王酒”超級IP
市場“風(fēng)向”調(diào)整，背后有很多原因，消費(fèi)者認(rèn)知水平的提高便是其中一大因素。在消費(fèi)水平不斷升級的今天，消費(fèi)者為一款高端醬酒買單，除了是對產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可，還看中的是其背后的附加價(jià)值，即品牌價(jià)值。一個(gè)有歷史、有文化的品牌，將是酒企在未來市場中脫穎而出的關(guān)鍵。
那么，什么是有歷史、有文化的品牌?
茅臺鎮(zhèn)兩大漢文化醬酒，漢王醬酒給出了自己的答案。
作為茅臺鎮(zhèn)歷史悠久的醬香白酒企業(yè)之一，漢王酒業(yè)的歷史帶著些許傳奇色彩。根據(jù)《史記·西南夷列傳》記載：公元前135年，史唐蒙從益部(今茅臺鎮(zhèn))，取得“枸醬酒”獻(xiàn)給漢武帝，漢武帝飲后，覺得甘美異常，贊其“甘美之”。歷經(jīng)2000多年的傳承，漢王酒，精選茅臺鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)紅纓子高粱，恪守古法大曲醬香工藝，成就甘美之“枸醬”獨(dú)特風(fēng)格。
這段獨(dú)特的歷史，不僅豐富了茅臺鎮(zhèn)酒釀酒歷史的篇章，也讓誕生后的漢王醬酒，綻放出了獨(dú)特的、屬于自己的酒文化。
文化，不僅需要傳承，也需要發(fā)揚(yáng)，漢王酒抓住自身“漢文化”超級IP的優(yōu)勢，打造了“529”醬酒文化節(jié)IP和“國潮漢宴”IP，下一步，近日正在火熱進(jìn)行的“漢王杯-誰是酒王”爭霸賽將會在全國開展百城巡回賽，引爆開賽城市，進(jìn)行擴(kuò)散式傳播，打造中國高端醬酒品牌IP，將漢王醬香，傳遍全國。
可以看出，品牌戰(zhàn)略是漢王酒業(yè)的核心戰(zhàn)略，漢王酒業(yè)正致力于講好中華大漢文化，以“漢王醬香，潤澤東方”為品牌愿景，全新演繹漢王品牌文化，不斷提升漢王品牌在市場中的影響力。
扎根“茅臺鎮(zhèn)”，黃金產(chǎn)區(qū)的“隱形基酒大王”
當(dāng)然，品牌價(jià)值的體現(xiàn)，不僅僅在于歷史文化。好品牌的基礎(chǔ)仍在于好品質(zhì)。一家酒企地產(chǎn)區(qū)，以及產(chǎn)儲能力，是其所釀基酒品質(zhì)的重要保障。
漢王酒業(yè)，位于享譽(yù)世界的中國酒都—茅臺鎮(zhèn)赤水河畔，時(shí)至今日，已發(fā)展成為一家大型醬香型白酒釀造企業(yè)，擁有茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)釀造基地和魯班鎮(zhèn)包裝儲存基地兩個(gè)生產(chǎn)廠區(qū)，占地300余畝，一線員工600余人，窖池356口、年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大曲坤沙型醬香白酒3500余噸，貯存優(yōu)質(zhì)大曲醬酒28000余噸，被業(yè)界譽(yù)為“醬酒大王”，目前是茅臺鎮(zhèn)的醬香原酒供應(yīng)商。
除了茅臺鎮(zhèn)“隱形基酒大王”的實(shí)力支撐和品質(zhì)背書，甄選赤水河流域的深層活性水;漫長發(fā)酵過程形成的醬香大曲;赤水河流域的紅纓子糯高梁;順應(yīng)季節(jié)變化的自然規(guī)律，恪守醬香傳統(tǒng)的12987釀造工藝;釀酒大師親自把關(guān)，成就甘美之“枸醬”獨(dú)特風(fēng)格，造就了醬香白酒典范。層層把關(guān)，優(yōu)中選優(yōu)，這些都是“漢王醬酒”卓越品質(zhì)的保障。
定位“高端酒”，漢王搶占“市場先機(jī)”
近年來，隨著居民消費(fèi)能力的提升，白酒消費(fèi)向頭部集中。資料顯示，我國高凈值人群中購買名酒收藏的趨勢顯著增強(qiáng)，2020年提升到21%。高凈值人群的快速增長，使得以高端白酒的需求和消費(fèi)快速提升，高端市場正在發(fā)力，可以預(yù)見，未來高端醬酒市場將繼續(xù)呈現(xiàn)高*，高增長的態(tài)勢。
漢王醬酒的品牌定位，以品質(zhì)與文化作為支撐，精準(zhǔn)落腳高端序列，產(chǎn)品矩陣橫跨中高端、高端市場。
事實(shí)證明，漢王酒有實(shí)力站穩(wěn)高端市場。2019年，漢王酒業(yè)開啟品牌化市場運(yùn)作后，近2年銷售業(yè)績呈爆發(fā)式增長，2021年，截至11月30日，漢王酒業(yè)業(yè)績較2020年全年增長近300%，躋身中國醬酒“小巨人”行列。2020年漢王酒業(yè)開始聚焦打造樣板市場，婁底順利突破，成長為千萬級的市場。
如今，“漢王酒”在全體營銷人員、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)、終端客戶及漢王醬香粉絲的共同努力下取得了優(yōu)異的成績，銷售網(wǎng)絡(luò)日臻完善、銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升、整體市場爆發(fā)式增長態(tài)勢已經(jīng)展開，“漢王酒”正步入發(fā)展的快車道。
接下來，隨著漢王酒業(yè)邁向全國的“沖鋒號”吹響，“漢王酒”全國化市場的布局已經(jīng)開啟。品牌上，持續(xù)在品牌建設(shè)上做戰(zhàn)略性投入，聚焦打造品牌IP矩陣;市場上，下沉到河南、山東、北京等全國醬酒核心市場，深耕市場，做精細(xì)化市場運(yùn)營。
或許站在未來，回望當(dāng)下你將發(fā)現(xiàn)，在如今白酒的萬億市場中，有著一個(gè)名為“漢王酒”的醬香寶藏。
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