2021年12月31日，西鳳集團(tuán)在其公眾號(hào)發(fā)布的《西鳳集團(tuán)恭祝全國(guó)人民元旦快樂》一文中，正式官宣，2021年西鳳酒取得了80億元的最新成績(jī)單。 2022年1月2日，西鳳酒官方公眾號(hào)又以《2021年?duì)I收破80億，西鳳酒以實(shí)力彰顯名酒力量》再次發(fā)文，詳述了西鳳酒80億銷售收入背后的付出與努力，并指出西鳳酒向百億目標(biāo)沖鋒的號(hào)角已經(jīng)吹響。 業(yè)內(nèi)人士直言，在強(qiáng)者如林的白酒賽道上，西鳳酒跑出了自己的“加速度”。新的一年里，其極有可能闖入百億白酒陣營(yíng)。

　　A、2021：西鳳酒的“品質(zhì)提升年”!

　　據(jù)西鳳酒方面公布的資料顯示，過(guò)去的一年，是西鳳酒的“品質(zhì)提升年”。

　　以品質(zhì)提升為核心，其市場(chǎng)布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌賦能、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及營(yíng)銷服務(wù)等方面均實(shí)現(xiàn)了新的突破

　　市場(chǎng)布局——圍繞“一個(gè)中心、兩大引擎、三大聚焦、四大保障”深化全國(guó)市場(chǎng)布局，全面夯實(shí)渠道基礎(chǔ)，加強(qiáng)核心終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，力爭(zhēng)增強(qiáng)市場(chǎng)終端掌控度。

　　與此同時(shí)，深入推進(jìn)“線上+實(shí)體”的雙重組合;加速“國(guó)內(nèi)+海外”全區(qū)域、多維度的市場(chǎng)布局，建立全球白酒市場(chǎng)的“西鳳名片”，為實(shí)現(xiàn)西鳳“高端化、全國(guó)化“布局奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)——企業(yè)已構(gòu)建起高端紅西鳳，次高端旗幟西鳳酒，主流端十五年六年西鳳酒、華山論劍西鳳酒、國(guó)花瓷西鳳酒等，大眾端經(jīng)典老綠瓶以及375西鳳酒等清晰的產(chǎn)品體系。

　　在此基礎(chǔ)上，五星紅西鳳和紅蓋老綠瓶的榮耀上市，由此形成由高到低全價(jià)位段覆蓋的產(chǎn)品體系，能夠滿足不同價(jià)格帶白酒消費(fèi)者的需求。

　　品牌賦能——通過(guò)以新華社、人民日?qǐng)?bào)、等頭部媒體進(jìn)行高空造勢(shì)，不斷擴(kuò)大在全國(guó)高鐵、機(jī)場(chǎng)、戶外大牌等核心資源的廣告覆蓋率，形成了全國(guó)統(tǒng)一化、規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的品牌氛圍。

　　同時(shí)與《楊瀾訪談錄》、河南衛(wèi)視《武林風(fēng)》等大型IP合作，全面挖掘品牌文化，強(qiáng)化輸出，為西鳳酒品牌全面賦能。

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)——全面放開營(yíng)銷人才招聘，建立符合市場(chǎng)規(guī)律的激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，吸引鼓勵(lì)更多行業(yè)精英、團(tuán)隊(duì)和渠道資源人才加盟，加速自有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建。

　　目前，公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已突破1200人，企業(yè)正以更好的環(huán)境、待遇和文化，吸引更多人才選擇并留在西鳳，共同助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　營(yíng)銷服務(wù)——全面升級(jí)數(shù)字營(yíng)銷管理系統(tǒng)，導(dǎo)入控盤分利、費(fèi)用管控及經(jīng)銷商管理三大體系，進(jìn)一步建立與各級(jí)銷售方的直接聯(lián)系，延展?fàn)I銷半徑。

　　同時(shí)，加大系統(tǒng)培訓(xùn)力度，保障全新營(yíng)銷系統(tǒng)的盡快落地。通過(guò)一線與后臺(tái)配合，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)固渠道網(wǎng)絡(luò)、拉動(dòng)市場(chǎng)銷售、改善渠道*、凈化渠道秩序的目標(biāo)。

　　西鳳酒方面指出，80億是西鳳酒的新起點(diǎn)，沖刺百億的號(hào)角聲已經(jīng)響起。

　　B、酒商對(duì)西鳳酒信心十足，百億已成定局?

　　2022年，西鳳酒有望百億?

　　對(duì)此，接受采訪的數(shù)位酒商均表示認(rèn)可，他們認(rèn)為，雖然白酒市場(chǎng)中“馬太效應(yīng)”越發(fā)明顯，以“茅五”為代表的全國(guó)一線名酒品牌不斷下沉區(qū)域市場(chǎng)，但其并不能對(duì)以品質(zhì)提升、產(chǎn)能擴(kuò)充為核心的西鳳酒造成阻礙。

　　一方面，西鳳酒是中國(guó)最古老的歷史名酒之一。

　　1952年，西鳳酒在全國(guó)屆評(píng)酒大會(huì)中榮獲中國(guó)四大名酒殊榮。從歷史、文化的角度來(lái)看，西鳳酒不輸于任何白酒品牌，包括茅臺(tái)、五糧液。

　　另一方面，西鳳酒始終以品質(zhì)提升、產(chǎn)能擴(kuò)充為核心。

　　2021年是西鳳酒的“品質(zhì)提升年”，也就是在這一年，西鳳酒技改項(xiàng)目完成，新增大曲產(chǎn)能3萬(wàn)噸，新增基酒產(chǎn)能3萬(wàn)噸，西鳳酒成功擺脫了產(chǎn)能掣肘，同時(shí)，通過(guò)新技術(shù)為老工藝賦能，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)。

　　第三，西鳳酒聚焦中高端市場(chǎng)發(fā)力，聚焦資源打造高端紅西鳳，與國(guó)內(nèi)白酒消費(fèi)趨勢(shì)相符。

　　曾有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，高端白酒市場(chǎng)規(guī)模約為1500億元，約占白酒市場(chǎng)整體規(guī)模的27%，到2024年規(guī)?；蜻_(dá)3017億元。

　　由此來(lái)看，西鳳酒在今年闖入白酒百億陣營(yíng)，或許真不是一件有難度的事!