12月31日晚，由深圳衛(wèi)視、抖音、得到App聯(lián)合出品的2022“時(shí)間的朋友”羅振宇跨年演講通過(guò)直播與觀眾準(zhǔn)時(shí)見(jiàn)面。作為活動(dòng)的“首席贊助合作伙伴”，百年瀘州老窖窖齡酒(以下簡(jiǎn)稱(chēng)窖齡酒)攜手羅振宇與萬(wàn)千觀眾“云跨年”，見(jiàn)證彼此前行的每一步。

　　值得注意的是，在這個(gè)承上啟下的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，窖齡酒近期可以說(shuō)是動(dòng)作頻頻。從市場(chǎng)大規(guī)模招募營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)將到舉辦“見(jiàn)證榜樣的力量”精英俱樂(lè)部年度盛典，從發(fā)布生肖(虎)酒到第四次攜手“時(shí)間的朋友”羅振宇跨年演講......

　　可見(jiàn)，窖齡酒已經(jīng)用這樣一波“組合拳”正式開(kāi)啟2022年的市場(chǎng)攻勢(shì)。

　　01

　　四度攜手!

　　用“時(shí)間”持續(xù)賦能品牌

　　據(jù)公開(kāi)資料顯示，過(guò)去六年，“時(shí)間的朋友”羅振宇跨年演講去過(guò)北京、上海、深圳、武漢四座城市。在第七年，“時(shí)間的朋友”羅振宇跨年演講攜手窖齡酒首次來(lái)到成都，今年的主題是“原來(lái)還能這么干”。

　　在跨年演講現(xiàn)場(chǎng)，羅振宇還以“百年瀘州老窖窖齡研酒所”為案例講述了品牌如何基于歷史底蘊(yùn)與品質(zhì)內(nèi)涵研發(fā)創(chuàng)新，用全新視角解讀了“窖齡研酒所”對(duì)窖齡酒品質(zhì)創(chuàng)新表達(dá)、對(duì)中國(guó)白酒價(jià)值深度探索的意義?！驹鲩L(zhǎng)78%!“窖齡研酒所”這次亮“底牌”了……】

　　“根扎的越深，枝葉伸展的更遠(yuǎn)，年歲越久，創(chuàng)新的膽量就越大。”羅振宇表示：“在‘窖齡研酒所’里，能看到各種各樣的窖泥微生物，同時(shí)還能聞著酒香，品嘗美酒。這種創(chuàng)新性、沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)，讓我們深度地探索了一瓶好酒的釀造密碼。”

　　值得注意的是，窖齡酒已經(jīng)連續(xù)四年攜手“時(shí)間的朋友”羅振宇跨年演講，儼然已成為這個(gè)知名IP的重要組成部分。

　　實(shí)際上，作為中國(guó)白酒窖齡酒品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng)者和者，窖齡酒與這個(gè)IP是非常契合的，雙方的內(nèi)核都是“做時(shí)間的朋友”。

　　在品質(zhì)上，窖齡酒甄選不間斷持續(xù)使用30年、60年、90年以上窖齡的泥窖窖池進(jìn)行釀造，隨著泥窖窖齡越老，窖泥中參與發(fā)酵生香的微生物越多，釀出的酒越香濃，這也造就了窖齡酒酒體中富含了2000多種香味物質(zhì)，使其品質(zhì)、口感更加優(yōu)異。

　　所以，對(duì)于窖齡酒再度攜手“時(shí)間的朋友”羅振宇跨年演講，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這是利于其用“時(shí)間”概念持續(xù)強(qiáng)化“窖池老，酒才好”的品質(zhì)訴求;而每年選擇在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，也標(biāo)志著窖齡酒率先打響新一年的品牌進(jìn)階“發(fā)令槍”。

　　02

　　精準(zhǔn)溝通!

　　圈層營(yíng)銷(xiāo)“原來(lái)還能這么干”

　　在談及跨年演講主題時(shí)，羅振宇表示：“之所以選擇‘原來(lái)還能這么干’作為主題，是因?yàn)槊恳荒晡覀兌紩?huì)有這樣的時(shí)刻——我們驚訝、興奮、內(nèi)心中會(huì)有一句‘啊哈’，而今年的跨年演講整理和收集了去年一整年發(fā)生在我身上的‘啊哈’時(shí)刻，并且希望能夠用這個(gè)句子所內(nèi)含的驚訝表情，向成都致敬，向這個(gè)時(shí)代致敬，向所有為挑戰(zhàn)性問(wèn)題提供了卓越答案的實(shí)干家致敬。”

　　其實(shí)，在窖齡酒身上，除了品類(lèi)開(kāi)創(chuàng)者標(biāo)簽外，也有很多“啊哈”時(shí)刻?！敖妖g研酒所”在品質(zhì)表達(dá)上的創(chuàng)新已成為行業(yè)爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的經(jīng)典案例。

　　此外，羅振宇甚至還用得到CEO脫不花的最新作品——《溝通的方法》這本書(shū)去形容窖齡酒的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，稱(chēng)贊其非常善于與消費(fèi)者溝通。

　　從市場(chǎng)層面來(lái)看也是如此!以窖齡酒與羅振宇合作為例，這兩個(gè)IP的碰撞正不斷深入。

　　就在剛剛過(guò)去的2021年，窖齡酒除了持續(xù)牽手“時(shí)間的朋友”跨年演講外，還攜手得到《啟發(fā)俱樂(lè)部》先后行至西安、杭州、成都等多個(gè)城市，深入到線(xiàn)下與得到APP的高知用戶(hù)交流。

　　通過(guò)“線(xiàn)上+線(xiàn)下”的持續(xù)賦能，窖齡酒正不斷擴(kuò)大在得到近4000萬(wàn)高知用戶(hù)中的影響力，逐漸扎根知識(shí)精英圈層。在短短幾年時(shí)間，窖齡酒就找到了一個(gè)高效溝通高知圈層的支點(diǎn)，并迅速撬動(dòng)了這個(gè)圈層!這不得不讓行業(yè)人士感嘆：圈層營(yíng)銷(xiāo)“原來(lái)還能這么干”!

　　03

　　攻勢(shì)兇猛!

　　窖齡酒搶跑2022

　　值得注意的是，在攜手2022“時(shí)間的朋友”羅振宇跨年演講的的前一天，窖齡酒才舉辦了2021百年瀘州老窖窖齡酒“見(jiàn)證榜樣的力量”精英俱樂(lè)部年度盛典。而在這之前，窖齡酒還表示：為加速“十四五”業(yè)務(wù)規(guī)?；黄?，實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)的偉大歷史使命，首次啟動(dòng)了“戰(zhàn)將招募”計(jì)劃?！灸晷?5-40萬(wàn)!瀘州老窖窖齡酒公司招募營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)將】

　　“在短短幾天時(shí)間，窖齡酒不僅完成了兩場(chǎng)大型品牌活動(dòng)，更重要的是以具有競(jìng)爭(zhēng)力的待遇啟動(dòng)大規(guī)模的“搶人才”計(jì)劃，為規(guī)模化增長(zhǎng)提前鋪路。”在一位行業(yè)人士看來(lái)，經(jīng)過(guò)幾年的調(diào)整和優(yōu)化，窖齡酒今年開(kāi)局的攻勢(shì)明顯更加兇猛了!

　　實(shí)際上，縱觀窖齡酒的2021年，其都處于一加速?zèng)_刺的狀態(tài)!就在2021年7月初，窖齡酒就透露，其上半年的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)78%!

　　除了業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)外，窖齡酒在市場(chǎng)上非常拼，開(kāi)啟了“多線(xiàn)”進(jìn)攻：在品牌體驗(yàn)方面，窖齡酒就在成都打出“窖齡研酒所”這張消費(fèi)者培育溝通的“”;在核心用戶(hù)精準(zhǔn)溝通層面，窖齡酒啟動(dòng)了高頻次的“時(shí)堅(jiān)味道”臻享品鑒會(huì)精準(zhǔn)落地區(qū)域市場(chǎng);在圈層培育方面，窖齡酒持續(xù)借助得到《啟發(fā)俱樂(lè)部》“線(xiàn)上+線(xiàn)下”的賦能，不斷擴(kuò)大品牌在得到近4000萬(wàn)高知用戶(hù)中的影響力，逐漸扎根知識(shí)精英圈層......

　　由此不難看出，在“見(jiàn)證榜樣的力量”年度盛典、窖齡研酒所、精英俱樂(lè)部等IP的持續(xù)打造中，與“時(shí)間的朋友”羅振宇跨年演講、國(guó)家科技大事件的綁定中，窖齡酒正快速提升著品牌價(jià)值。

　　也正是因?yàn)橛辛?021年拼出來(lái)的銷(xiāo)售基礎(chǔ)和市場(chǎng)基礎(chǔ)，窖齡酒才能在2022年開(kāi)局“搶跑”!

　　對(duì)此，一位行業(yè)人士分析表示，到2022年，“中國(guó)白酒窖齡酒”品類(lèi)已經(jīng)誕生12年!從窖齡酒2022年開(kāi)局的這套“組合拳”來(lái)看，這個(gè)品牌的增長(zhǎng)大勢(shì)逐漸形成，正迎來(lái)沖刺百億規(guī)模的“蝶變”期。