向醬酒頭部品牌邁進(jìn)，肆拾玖坊靠什么?
“醬酒正在從品類擴(kuò)張開始走向品牌競爭，品牌的最終格局是‘十朵金花’和滿天繁星?！辟Y深醬酒專家、權(quán)圖醬酒工作室創(chuàng)始人權(quán)圖關(guān)于醬酒下半場有著這樣的預(yù)判。
除茅臺、習(xí)酒、國臺等品牌外，誰將躋身新的“金花”行列?答案可能是肆拾玖坊。
進(jìn)入到3.0階段的肆拾玖坊，正以更清晰的品牌形象走進(jìn)公眾視野。繼1000架無人機(jī)表演、7城燈光秀、28個省級和地方臺輪番報道之后，肆拾玖坊再放大招：將在全國主流機(jī)場與高鐵站進(jìn)行廣告投放，以最快的速度面向精準(zhǔn)的消費(fèi)群體，提升品牌影響力及品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知。
32省、50機(jī)場、389站、5768塊
肆拾玖坊開啟品牌傳播“新高度”
高鐵、機(jī)場一直都是酒企廣告投放的重點(diǎn)，原因在于機(jī)場和高鐵廣告投放的媒體高匹配性、高選擇性與集聚效應(yīng)解決了精準(zhǔn)化營銷的難題，幫助酒水品牌覆蓋目標(biāo)消費(fèi)人群。有研究顯示，高鐵、機(jī)場乘客具有可支配收入高、社會層次高、消費(fèi)水平高、決策力高等特征，其中很大一部分是“中生代”消費(fèi)人群。
作為醬酒新零售酒企標(biāo)桿企業(yè)，肆拾玖坊自確立了“恪守品質(zhì)、科技賦能、用戶至上”的品牌戰(zhàn)略之后，便更加注重機(jī)場、高鐵渠道的投放。隨著肆拾玖坊全新升級的泰斗酒平面廣告的出街，肆拾玖坊也正式將其在全國各大機(jī)場、高鐵站進(jìn)行投放。
據(jù)悉，本次肆拾玖坊平面廣告在機(jī)場、高鐵媒體的投放范圍極廣——投放將覆蓋32個省級行政區(qū)、213個城市、50座機(jī)場、60列高鐵、389個高鐵站、5768塊媒體，包括了北京首都機(jī)場、深圳寶安機(jī)場、武漢天河機(jī)場、廣州白云機(jī)場等知名機(jī)場及北京南站、杭州東站、南京南站、鄭州東站、深圳北站等客運(yùn)量排名前十的高鐵站。
與此同時，肆拾玖坊還將搭乘令人驕傲的“中國速度”，跨越大半個中國，對泰斗酒進(jìn)行高頻次、全方位、立體化的精準(zhǔn)傳播。
據(jù)酒業(yè)家了解，泰斗酒在肆拾玖坊品牌中的銷售占比已超50%，已經(jīng)成為肆拾玖坊的戰(zhàn)略大單品。在中國酒業(yè)泰斗梁邦昌的指導(dǎo)下，經(jīng)過長達(dá)一年零一個月、47500人參與、50萬瓶近25000000杯的封測，新升級的泰斗酒除了酒體的品質(zhì)保障和持續(xù)升級之外，在包裝獨(dú)特性、產(chǎn)品系列化一致性、價值感、識別感上也進(jìn)行了升級?；诖?，泰斗酒是肆拾玖坊品牌形象與價值展示的載體。
“借力機(jī)場、高鐵廣告，肆拾玖坊建立了泰斗酒與消費(fèi)者之間的全新溝通渠道，實現(xiàn)了品牌價值在機(jī)場、高鐵媒體上的全場景觸達(dá)，對肆拾玖坊而言，這次大規(guī)模的投入是肆拾玖坊品牌高度的進(jìn)一步躍升、品牌勢能的進(jìn)一步釋放，也表明肆拾玖坊從圈層走向公眾的決心，這樣的肆拾玖坊更值得期待?！庇袠I(yè)內(nèi)觀察人士如是評價。
向醬酒頭部品牌邁進(jìn)
肆拾玖坊靠什么?
近年來，中國白酒由泛品牌時代步入名酒品牌發(fā)展時代，以名酒領(lǐng)銜的品牌賦能、品牌價值構(gòu)建影響了整個白酒行業(yè)，白酒之間的品牌競爭也由以銷為主競爭導(dǎo)向到營銷并重的系統(tǒng)化品牌競爭時代。在新的時代，肆拾玖坊正在一步一步構(gòu)建強(qiáng)大的品牌力，以品牌高度來市場速度，進(jìn)而向著醬酒頭部品牌的目標(biāo)邁進(jìn)。
從邀請品牌摯友吳曉波、余世維、江南春等肆拾玖坊生態(tài)中”有影響力的人”影響更多的中生代用戶，到無人機(jī)表演、燈光秀、高鐵機(jī)場投放，都是肆拾玖坊品牌建設(shè)過程中的一個縮影。
除此之外，肆拾玖坊還在同步打造品牌建設(shè)過程的另外“兩力”，即品質(zhì)力與渠道力。在品質(zhì)上，到過肆拾玖坊參觀過的人可能了解，肆拾玖坊品牌營銷部和銷售部加起來也不過數(shù)十人，但酒廠的生產(chǎn)工人有1000多人，肆拾玖坊將所有資本、資源投向茅臺鎮(zhèn)，收廠、釀酒、儲酒以及培養(yǎng)、招募專業(yè)的釀造者。
肆拾玖坊酒業(yè)董事長孫躍談到，恪守品質(zhì)是3.0時代的核心戰(zhàn)略，邀請梁邦昌和陳孟強(qiáng)兩位白酒大師加盟、在茅臺鎮(zhèn)投入建廠等都說明肆拾玖坊對品質(zhì)的重視及打造“善釀?wù)摺盜P的決心。
據(jù)了解，未來三年，肆拾玖坊產(chǎn)能將達(dá)到3萬噸;未來5年，肆拾玖坊產(chǎn)能將達(dá)到5萬噸，產(chǎn)能規(guī)模將成為肆拾玖坊沖刺頭部醬酒品牌的底氣之一。
而在渠道拓展上，肆拾玖坊無疑是酒企新零售模式的者。對肆拾玖坊而言，在零售終端的打造上，用戶思維是“方法論”，數(shù)據(jù)分析則是手段。肆拾玖坊以用戶體驗為核心，更強(qiáng)調(diào)社交性、氛圍感和價值分享，同時結(jié)合數(shù)字化技術(shù)，通過銷售渠道的數(shù)據(jù)沉淀與分析，反向賦能給銷售終端，結(jié)合產(chǎn)品屬性制定出千店千面、千人千面的數(shù)字化營銷體系，從而更好地服務(wù)用戶。
其中，2.0階段，肆拾玖坊通過眾創(chuàng)、社群、社交打造了5000個新零售終端，其中包括2000多門店，3000多非門店終端。3.0階段，肆拾玖坊將在繼續(xù)復(fù)制現(xiàn)有的新零售眾創(chuàng)模式基礎(chǔ)上，有選擇地?fù)肀鹘y(tǒng)渠道，攜手打造1萬家新零售終端，給用戶提供更豐富、多元、體系化的體驗。
因時代而生，順應(yīng)時代發(fā)展，肆拾玖坊正在通過品質(zhì)、渠道、營銷“三力”，不斷強(qiáng)化其核心競爭優(yōu)勢，將肆拾玖坊的價值鏈全線打通，讓產(chǎn)品、渠道和消費(fèi)者之間形成持久的獨(dú)特化情感聯(lián)系，進(jìn)而提升肆拾玖坊的品牌影響力與價值符號。有理由相信，肆拾玖坊或?qū)⒊砷L為醬酒頭部品牌。
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