從預(yù)告數(shù)據(jù)來(lái)看，放在2021年大環(huán)境下，五糧液這個(gè)白酒行業(yè)的龍頭品牌依然保持著“大象起舞”的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)：營(yíng)收與*雙增長(zhǎng)，且均為兩位數(shù)的高增長(zhǎng)，引發(fā)業(yè)內(nèi)高度關(guān)注。

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　　五糧液高增長(zhǎng)，開(kāi)啟高質(zhì)量發(fā)展新篇

　　事實(shí)上，五糧液的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，早在去年12·18大會(huì)已有信號(hào)，現(xiàn)任五糧液集團(tuán)委、董事長(zhǎng)，五糧液股份公司委、董事長(zhǎng)，時(shí)任五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)曾從欽在講話中公開(kāi)表示“公司銷售收入、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品動(dòng)銷等各項(xiàng)營(yíng)銷指標(biāo)均取得超預(yù)期成效，為圓滿完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)、順利實(shí)現(xiàn)‘十四五’良好開(kāi)局提供有力支撐”。顯然2021年度的業(yè)績(jī)預(yù)告給出了詮釋。

　　2021年，五糧液公司順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)，營(yíng)銷創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)，在“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌推廣、渠道建設(shè)、消費(fèi)培育、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、廠商關(guān)系”多個(gè)方面取得新突破，市場(chǎng)潛能有效激發(fā)。尤其是圍繞著核心大單品第八代五糧液做了大量工作，整體實(shí)現(xiàn)第八代五糧液 “價(jià)穩(wěn)量升”，終端動(dòng)銷再創(chuàng)新高，量?jī)r(jià)關(guān)系更趨良性。

　　而這種良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)在今年同樣勢(shì)頭不減，據(jù)了解今年元春旺季的動(dòng)銷量較去年增長(zhǎng)20%以上。據(jù)國(guó)君證券調(diào)研，五糧液目前庫(kù)存半個(gè)月左右，渠道反映目前公司發(fā)貨進(jìn)度較快;華創(chuàng)證券也提到，“五糧液在千元價(jià)格帶品牌力較強(qiáng)，已形成較為穩(wěn)固的消費(fèi)群體，動(dòng)銷量較強(qiáng)?！?/p>

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　　新班子就位，五糧液謀勝2022!

　　今年2月，五糧液集團(tuán)新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子正式確定，對(duì)于曾從欽全面執(zhí)掌五糧液集團(tuán)，業(yè)內(nèi)紛紛看好。有經(jīng)銷商表示，主要基于兩點(diǎn)：

　　一是曾從欽不是‘空降’領(lǐng)導(dǎo)，扎根五糧液多年，曾擔(dān)任過(guò)集團(tuán)公司總經(jīng)理，本身就參與了許多戰(zhàn)略的制定，既能起到延續(xù)相關(guān)戰(zhàn)略的作用，也會(huì)對(duì)既有問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)乃至解決;二是曾從欽是土生土長(zhǎng)的宜賓人，對(duì)五糧液更有感情，熟悉五糧液，熟悉白酒市場(chǎng)，熟悉渠道商家情況，有利于穩(wěn)步推動(dòng)五糧液價(jià)值回歸，對(duì)酒商是的利好。

　　事實(shí)上，本次五糧液換屆，彰顯了宜賓市對(duì)于五糧液領(lǐng)導(dǎo)班子的知人善任。有資本人士表示，五糧液人事調(diào)整落地后管理班子會(huì)趨于穩(wěn)定，高端品牌運(yùn)營(yíng)對(duì)“內(nèi)部管理穩(wěn)定、銷售政策統(tǒng)一、操盤執(zhí)行力到位”要求很高，這種穩(wěn)定性有利于五糧液市場(chǎng)的良性發(fā)展。

　　市場(chǎng)表現(xiàn)也的確如此，五糧液在千元價(jià)格帶的主導(dǎo)地位一直較為穩(wěn)固、實(shí)際動(dòng)銷良好，去年產(chǎn)品實(shí)際消化優(yōu)于發(fā)貨情況，河南、江蘇等主要市場(chǎng)均反饋五糧液實(shí)際動(dòng)銷增速較高。顯然當(dāng)前的五糧液依然穩(wěn)定地處于高質(zhì)量發(fā)展的上升通道，同時(shí)這種發(fā)展優(yōu)勢(shì)，會(huì)隨著白酒產(chǎn)業(yè)向名優(yōu)酒企集中化趨勢(shì)的加強(qiáng)和五糧液數(shù)字化營(yíng)銷體系的逐步健全呈現(xiàn)出更大的能量，未來(lái)持續(xù)可期!

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　　增勢(shì)穩(wěn)定，白酒龍頭確定性強(qiáng)

　　從宏觀環(huán)境來(lái)看，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷提升，為五糧液的銷量增長(zhǎng)提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

　　智邦達(dá)咨詢公司首席顧問(wèn)、董事長(zhǎng)張健表示，五糧液2021年的營(yíng)銷亮點(diǎn)突出，經(jīng)典五糧液在市場(chǎng)端的穩(wěn)步開(kāi)拓和良好動(dòng)銷、第八代五糧液千元價(jià)格帶地位的進(jìn)一步提升、五糧濃香系列酒呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　目前，第八代五糧液的高端優(yōu)勢(shì)地位持續(xù)鞏固，經(jīng)典五糧液在市場(chǎng)端的穩(wěn)步推進(jìn)，進(jìn)一步打開(kāi)了第八代五糧液的上行空間，提升了消費(fèi)者對(duì)五糧液固有的千元價(jià)格帶產(chǎn)品的認(rèn)知;五糧濃香系列酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升和消費(fèi)基礎(chǔ)的穩(wěn)固，也為五糧液的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)貢獻(xiàn)了極大的力量。

　　五糧液在品牌建設(shè)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上，還有著鮮明的創(chuàng)新活力和數(shù)字化賦能優(yōu)勢(shì)，發(fā)展動(dòng)能強(qiáng)勁。

　　具體來(lái)看，一是五糧液從國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)維度全面實(shí)現(xiàn)品牌推廣的新突破;二是五糧液在渠道建設(shè)上實(shí)現(xiàn)了新升級(jí);三是開(kāi)展多場(chǎng)景、互動(dòng)式的培育與個(gè)性化服務(wù)增強(qiáng)了消費(fèi)者活力;四是團(tuán)隊(duì)建設(shè)明顯加強(qiáng)，提升了市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中對(duì)終端的服務(wù)質(zhì)量;五是持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化建設(shè)在五糧液營(yíng)銷業(yè)務(wù)中的應(yīng)用。

　　2022年，伴隨行業(yè)集中度的不斷加劇，白酒龍頭的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)具有很強(qiáng)的確定性。同時(shí)，國(guó)內(nèi)強(qiáng)需求韌性及消費(fèi)升級(jí)，高端白酒有望延續(xù)量?jī)r(jià)齊升。因此，經(jīng)典五糧液的穩(wěn)固放量、第八代五糧液的量?jī)r(jià)齊升以及五糧濃香系列酒結(jié)構(gòu)性的增長(zhǎng)，將成為推動(dòng)五糧液穩(wěn)健增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。