價格起起落落

　　值得注意的是，茅臺自營電商平臺目前可申購的產品中并無飛天茅臺酒。據介紹，在試運行階段，消費者每天可在上述平臺中預約申購最新發(fā)布的四款產品：53 度 500ml 貴州茅臺酒(壬寅虎年)、53 度 500ml 茅臺 1935、53 度 375ml*2(壬寅虎年)、53度 500ml 貴州茅臺酒(珍品)。此外，這一平臺將整合接入12家第三方電商平臺，為消費者提供購買飛天茅臺酒的搶購信息。

　　實際上，有關茅臺自建電商平臺的傳聞早已流傳開來，甚至有傳聞稱，該平臺上線后將上線大量1499元/瓶的飛天茅臺酒，這一定程度上帶來了渠道端囤積的茅臺酒被拋售，引來茅臺酒價格連續(xù)幾天下跌。

　　“今年春節(jié)過后茅臺酒價格一直不穩(wěn)定，陸續(xù)有渠道商拋售茅臺酒?！币晃话拙魄郎掏鹾迫?化名)對記者透露，茅臺酒的價格已下跌了一個多星期了，這幾天更是每天下跌100多元，且成交量很少。箱裝飛天茅臺酒的價格從3100元/瓶下跌到了2700元/瓶，散瓶飛天茅臺酒的價格從2700元/瓶下跌到了2500元/瓶。

　　另一位從事茅臺酒生意的劉利(化名)也對記者介紹，近幾天包括茅臺15年、茅臺虎年生肖酒、茅臺1935、飛天茅臺酒等在內的多個系列茅臺酒價格都在下跌。例如，茅臺15年從7300元/瓶下跌到了6200元/瓶，箱裝飛天茅臺酒從3000元/瓶下跌到了2750元/瓶。

　　需要注意的是，隨著茅臺自建電商平臺上線的消息得到確認以及申購產品中不包括飛天茅臺酒的消息被公布后，飛天茅臺酒價格出現了反彈。據王浩然透露，3月27日上午申購產品中沒有飛天茅臺酒的消息一曝出，飛天茅臺酒隨即出現價格上漲，目前每瓶上漲了80元。劉利也透露，他接觸的渠道飛天茅臺酒3月28日價格每瓶上漲了50元。

　　河南茅粉會的王占甫對記者表示，這幾天茅臺酒價格經歷了起起落落，前不久自營平臺消息一出，各系列茅臺酒價格大幅下跌，3月28日包括箱裝和散裝飛天茅臺酒、茅臺生肖酒等多系列茅臺酒價格又出現了強勢反彈。

　　或為提高自身*

　　那么，茅臺上線自營電商平臺的真實目的是什么，為什么將大眾最關心的飛天茅臺酒排除在申購范圍之外?對此，記者致電茅臺相關負責人，但截至記者發(fā)稿并沒有收到對方的回復。

　　白酒行業(yè)資深人士季鶴俊對記者表示，在股價和酒價均下滑的雙重壓力下，茅臺上線自營電商平臺有助于其銷售體系的完備。茅臺在電商平臺銷售的價格是官方定價，高于給經銷商的價格，可以提高公司自身的銷售額和*。而茅臺之所以不在電商平臺上線飛天茅臺酒而是選擇生肖酒等產品是因為這些產品定價較高，對于茅臺業(yè)績提升的意義更大。

　　知趣咨詢總經理、白酒行業(yè)分析師蔡學飛對記者表示，茅臺自營電商平臺不上線飛天茅臺酒，一是因為這個電商平臺剛運營，做飛天茅臺酒的流量太大，不好管控;二是因為目前這個電商平臺只是起到接口作用，嘗試性意味更足。

　　外界對茅臺自建電商平臺期望很大，將其解讀為茅臺祭出的又一個平抑酒價的舉措。那么，茅臺此舉對平抑酒價真的有作用嗎?

　　“茅臺不希望看到茅臺酒價格太高，但也不愿看到其價格下降過快。”王浩然認為，茅臺此次動經銷商的“奶酪”，一定程度上是擔心經銷商話語權太強，渠道庫存過高，后續(xù)出現價格泡沫破裂的堰塞湖現象。但其又不上線飛天茅臺酒而只是拿生肖酒等試水，或因直接上線飛天茅臺酒恐藥勁過猛，投放量少了平臺意義不大，投放量多了，飛天茅臺酒價格過快回落或也是廠家不愿看到的。不排除后續(xù)電商平臺會上線飛天茅臺酒，但從目前來看，電商平臺對平抑茅臺酒價意義不大。

　　實際上，茅臺2019年以來就一直在加大自營渠道建設，企圖平抑茅臺酒的價格。然而，茅臺這一舉措對平抑酒價真實效果并不明顯。隨著茅臺自營渠道比例不斷擴大，飛天茅臺酒的市場零售價格卻不降反升。

　　此外，茅臺自營渠道建設還被外界解讀為公司提高自身*，實現“變相漲價”的手段。據了解，茅臺在自營渠道的供貨價格在1299元/瓶-1399元/瓶，高于茅臺對經銷商的供貨價969元/瓶。

　　劉利直言，茅臺此舉對其茅臺生意影響很大，他很多朋友都不準備再發(fā)力茅臺生肖酒等系列了，至于飛天茅臺酒未來是否如此要看茅臺后續(xù)的動作。蔡學飛也表示，茅臺此舉對線下經銷商影響較大，在一定程度上打擊了部分線下經銷商囤貨惜售的行為。