進(jìn)入2022年以來，受到經(jīng)濟(jì)低迷期、疫情反復(fù)期、醬酒回調(diào)期“三期疊加”的影響，白酒行業(yè)整體消費(fèi)呈現(xiàn)疲弱的態(tài)勢。

　　面對這樣的態(tài)勢，金沙酒業(yè)董事長張道紅的信心卻非常堅定，這份信心的背后不僅來自于國家對于經(jīng)濟(jì)提升、促進(jìn)消費(fèi)的一系列政策以及對醬酒發(fā)展的支持，更來源于金沙酒業(yè)過去數(shù)十年的匠心沉淀、品質(zhì)升華、品牌打造、市場開拓等堅實(shí)基礎(chǔ)。

　　堅定信心的同時，金沙酒業(yè)更拿出了實(shí)實(shí)在在的舉措，來幫助經(jīng)銷商排憂解難。從4月中旬開始，金沙酒業(yè)全面啟動了“消費(fèi)培育計劃”，計劃通過一系列直面消費(fèi)市場的活動，全面激活市場熱度。

　　據(jù)悉，自計劃推出以來，在經(jīng)銷商們的廣泛支持下，金沙酒業(yè)在兩周左右的時間，開展了2000余場品鑒活動，營造了摘要酒、金沙回沙酒1951、金沙真實(shí)年份酒6年三大單品良好的市場品鑒氛圍，進(jìn)一步促進(jìn)了渠道動銷。

　　01

　　四措并舉，實(shí)現(xiàn)動銷破圈

　　這兩天東莞的孫瑞彬正在緊張籌劃他五一的婚禮，東莞作為廣東經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，外來人口稠密，不同地區(qū)的來賓對酒水的喜好各異，但是孫瑞彬卻時間選定了金沙回沙酒1951作為婚宴用酒。

　　這樣選擇的原因有三，一是金沙回沙酒極具名酒基因，來自赤水河上游，是貴州老八大名酒品牌，不僅暢銷貴州60年，更成為了熱銷全國市場的名酒品牌，在廣東市場有著非常好的口碑，選擇其作為婚宴產(chǎn)品，已成為一種風(fēng)向標(biāo);其次，廣東作為外來人口大省，有不少貴州人南下淘金，孫瑞彬就是其中之一，對他來說金沙回沙酒1951就是家鄉(xiāng)的味道;第三是最近金沙酒業(yè)正在開展一系列消費(fèi)培育活動，給予了很多產(chǎn)品和消費(fèi)上的支持，再加上金沙回沙酒1951的品質(zhì)優(yōu)良、造型時尚、外觀大氣，選擇這款產(chǎn)品也就是意料之中的事情。

　　據(jù)了解，作為金沙酒業(yè)深化消費(fèi)培育的重要舉措，本次“消費(fèi)培育計劃”主要圍繞摘要酒、金沙回沙酒1951、金沙真實(shí)年份酒6年三大單品規(guī)劃四大主題活動，通過“一桌式品鑒會”、“名酒進(jìn)名企”、“歡樂周末，醇柔暢享”、“掃碼領(lǐng)紅包‘金’喜大派送”等消費(fèi)培育活動來深度鏈接消費(fèi)者。

　　其中在品鑒方面，金沙酒業(yè)計劃全年發(fā)動全國經(jīng)銷商舉辦超過10萬場的一桌式品鑒會，品鑒規(guī)模上結(jié)合當(dāng)前形式以小品會為主。

　　其次是推出“歡樂周末，醇柔暢享”主題活動。計劃從4月中旬開始持續(xù)到6月底，對于在指定場景消費(fèi)滿一定金額的消費(fèi)者，將贈送品鑒酒，上文的孫瑞彬就是該政策的受益者。

　　再次是拉開“名酒進(jìn)名企”的活動序幕，用金沙酒業(yè)品牌賦能經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商走進(jìn)當(dāng)?shù)孛蟆?/p>

　　最后是開展三大單品回饋消費(fèi)者送紅包、積分活動，最高獎勵高達(dá)5000元，充分挖掘消費(fèi)者消費(fèi)的積極性。

　　據(jù)悉，活動啟動兩周左右，已相繼在貴州、山東、河南、廣東、北京、江西、天津、浙江、廣西等數(shù)十個重點(diǎn)市場全面鋪開，僅在河南，金沙酒業(yè)就開展了450多場小品會和近40場“歡樂周末·醇柔暢飲”，進(jìn)一步推動了金沙酒業(yè)品牌產(chǎn)品走進(jìn)消費(fèi)者，有力促進(jìn)了市場消費(fèi)。

　　不少當(dāng)?shù)氐慕鹕尘茦I(yè)經(jīng)銷商表示，活動開啟后，庫存的產(chǎn)品每天都在銷售出去，不僅實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金流的回轉(zhuǎn)，經(jīng)營壓力的減輕，更激發(fā)了市場的消費(fèi)熱情，是近年來行業(yè)當(dāng)中比較有力的一次針對消費(fèi)者的嘗試。

　　02

　　對經(jīng)銷商的幫扶力度，更勝往年

　　近年來，金沙酒業(yè)的傳統(tǒng)渠道布局不斷拓展，經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)數(shù)量不斷得到優(yōu)化，廠家服務(wù)水平不斷提高，整體工作質(zhì)量也得到了穩(wěn)步提升。

　　目前金沙酒業(yè)擁有近千余家經(jīng)銷商，其中千萬級以上規(guī)模的大商占比非常大，并在全國多個重點(diǎn)區(qū)域絕對控盤。

　　經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)拓展的同時，金沙酒業(yè)對于經(jīng)銷商的幫扶力度也在不斷加強(qiáng)。去年下半年，金沙酒業(yè)開展了為期一個多月的市場大走訪、大調(diào)研，針對性制定措施46條，其中，幫扶經(jīng)銷商政策25條，切實(shí)為經(jīng)銷商解決痛點(diǎn)、難點(diǎn)20余項。

　　今年初，金沙酒業(yè)又提出6+1、4穩(wěn)3保、三不變，也要求公司各部門提升服務(wù)能力，對經(jīng)銷商反饋問題及需求進(jìn)行及時解答和幫助，用更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫助經(jīng)銷商減壓減負(fù)，幫助經(jīng)銷商做好市場和渠道。

　　而在本次開展的“消費(fèi)培育計劃”當(dāng)中，金沙酒業(yè)除了發(fā)動經(jīng)銷商開展活動外，還帶領(lǐng)經(jīng)銷商持續(xù)開展“名酒進(jìn)名企”活動。

　　以不久前金沙酒業(yè)重慶銷售部走進(jìn)“中化學(xué)華陸新材料有限公司”為例，廠家通過禮贈的方式成功將產(chǎn)品推廣到客戶群體當(dāng)中，再由合作的商家對接后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)銷售，一方面減輕了商家的推廣難度，另一方面也增強(qiáng)了客戶對金沙酒業(yè)的了解，切實(shí)賦能經(jīng)銷商。

　　“雖然今年市場的壓力增大，但是金沙酒業(yè)對經(jīng)銷商的支持力度也在不斷增加，比往年力度更大?！苯鹕尘茦I(yè)成都經(jīng)銷商黃先生表示，金沙酒業(yè)出臺的這些政策和活動很不錯，對經(jīng)銷商起到了實(shí)打?qū)嵉膸头?，目前不論是?jīng)銷商還是客戶都非常支持。

　　黃先生坦言，“今年疫情這么嚴(yán)重，客戶在產(chǎn)品選擇上也很謹(jǐn)慎，如果沒有廠家的這些支持政策，我還真不知道怎么去推產(chǎn)品好，現(xiàn)在這些活動推出，不管怎么說都好過‘躺平’”。

　　03

　　消費(fèi)培育，助推百億金沙酒業(yè)強(qiáng)基固本

　　根據(jù)規(guī)劃，2022年是金沙酒業(yè)的“上游產(chǎn)區(qū)建設(shè)年、品牌IP打造年、消費(fèi)培育深化年、全國市場精耕年、市場管控強(qiáng)化年、文化建設(shè)破圈年、企業(yè)戰(zhàn)略升維年”。

　　面對年后變幻的發(fā)展形式，張道紅特別強(qiáng)調(diào)，金沙酒業(yè)必須要認(rèn)清形勢、堅定信心、狠抓落實(shí)、規(guī)范管理、溝通聯(lián)動。并提出具體的要求：要統(tǒng)籌抓好疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營，堅決杜絕“佛系”和“躺平”;要主動作為、攻堅克難，以奮進(jìn)姿態(tài)和有力措施打好“主動戰(zhàn)”。

　　本次啟動的“消費(fèi)培育計劃”就是金沙酒業(yè)打好“主動戰(zhàn)”，深入開展消費(fèi)培育系列舉措的開端。

　　據(jù)悉，接下來金沙酒業(yè)將營造消費(fèi)新格局，加大創(chuàng)新體驗力度，強(qiáng)化精準(zhǔn)培育用戶，優(yōu)化終端消費(fèi)體驗，更高頻次品鑒培育。

　　這不僅是金沙酒業(yè)基于企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展所做出的決定，更是已經(jīng)全面進(jìn)入“消費(fèi)時代”的白酒行業(yè)發(fā)展內(nèi)核所要求的。

　　通過開展“消費(fèi)培育計劃”，金沙酒業(yè)以實(shí)實(shí)在在的行動為經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供了支持和優(yōu)惠，有效幫助渠道的良性動銷和市場拓展，有力推動了小商做大，大商做優(yōu)。這不僅夯實(shí)了百億金沙的發(fā)展根基，同時也推動了金沙酒業(yè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變升華。

　　在市場環(huán)境充滿太多不確定的大背景下，金沙酒業(yè)及時推出“消費(fèi)培育計劃”，對經(jīng)銷商來說無疑是一顆定心丸，隨著該項計劃的不斷拓展，未來金沙酒業(yè)又將取得哪些新的成績?讓我們一起拭目以待。