真金白銀扶持經(jīng)銷(xiāo)商，劍南春夯實(shí)廠商命運(yùn)共同體。

　　文 | 千 樹(shù)

　　繼停貨之后，劍南春又出臺(tái)重要舉措幫扶經(jīng)銷(xiāo)商。微酒獲悉，近日，劍南春正醞釀渠道幫扶計(jì)劃，以期幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)快速回歸。

　　當(dāng)前，全國(guó)各地正在加快推出促消費(fèi)措施，并密集啟動(dòng)消費(fèi)季活動(dòng)、大規(guī)模發(fā)放消費(fèi)券等，借此提升居民消費(fèi)意愿。在此背景下，劍南春減負(fù)+幫扶雙管齊下“挺商”，不僅體現(xiàn)出對(duì)商家的關(guān)懷和支持，更是籌謀疫后市場(chǎng)搶跑，最終實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)共建共榮。

　　01

　　停貨“減負(fù)”，彰顯發(fā)展底氣

　　今年以來(lái)，復(fù)雜演變的國(guó)際局勢(shì)，以及跌宕反復(fù)的疫情等因素疊加，給恢復(fù)勢(shì)頭良好的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)不小抑制。

　　對(duì)于白酒尤其是名酒品牌來(lái)說(shuō)，其穿越周期能力已受認(rèn)可，但在景氣度下行的消費(fèi)環(huán)境中，要想實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)兼得無(wú)疑困難重重。

　　“整體來(lái)看，疫情防控常態(tài)化對(duì)消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)信心均有不小影響，經(jīng)銷(xiāo)商的壓力可以說(shuō)是近五年來(lái)的一年?！痹谖⒕频淖咴L中，有經(jīng)銷(xiāo)商透露到，尤其是二季度的疫情反復(fù)，使得本是淡季的出貨量非常不理想，名酒渠道庫(kù)存出現(xiàn)擠壓，資金鏈也開(kāi)始承壓。

　　正是在這種背景下，劍南春果斷出手“挺商”。

　　近日，劍南春官方發(fā)布停貨通知，停止接收水晶劍南春所有渠道的銷(xiāo)售訂單，下單具體恢復(fù)時(shí)間待定。

　　“一方面減輕渠道庫(kù)存壓力與資金負(fù)擔(dān)，另一方面也減輕經(jīng)銷(xiāo)商的心理負(fù)擔(dān)。”有河南經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)微酒談到，與其他品牌停貨不同的是，劍南春停貨目的是真正想經(jīng)銷(xiāo)商所想，急經(jīng)銷(xiāo)商所急。

　　劍南春停貨消息一出，引發(fā)的渠道的積極評(píng)價(jià)與正向反饋。一位成都名酒經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)微酒透露，伴隨著停貨舉措的是，劍南春今年上半年目標(biāo)任務(wù)已完成，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家此時(shí)停貨非常贊賞。由此可見(jiàn)，劍南春在酒業(yè)承壓的環(huán)境中與經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)了雙向奔赴，主力單品停貨，也彰顯著劍南春對(duì)未來(lái)發(fā)展的底氣和信心。

　　02

　　真金“幫扶”，與廠商共建共榮

　　在廠商命運(yùn)共同體的指導(dǎo)下，劍南春不斷推進(jìn)市場(chǎng)共建、成果共享，從而實(shí)現(xiàn)廠商共榮，這也是劍南春多年來(lái)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的重要?jiǎng)恿Α?/p>

　　據(jù)知情人士透露，劍南春當(dāng)前正組織人力、物力、財(cái)力，推進(jìn)對(duì)渠道實(shí)施幫扶計(jì)劃。同時(shí)，劍南春將系統(tǒng)性梳理渠道，建立新型廠商關(guān)系，為劍南春可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

　　從渠道反饋的消息來(lái)看，劍南春經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)大多與頭部品牌重合。同時(shí)，劍南春還構(gòu)建了龐大的宴會(huì)生態(tài)體系，通過(guò)婚喜宴、生日宴、商務(wù)宴等宴席活動(dòng)，與消費(fèi)者進(jìn)行了高頻次的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的深度動(dòng)銷(xiāo)，讓劍南春成為了全行業(yè)除茅臺(tái)、五糧液外，為數(shù)不多實(shí)現(xiàn)了深度全國(guó)化的酒類(lèi)品牌。

　　更值得關(guān)注的是，依托名酒基因與超高性?xún)r(jià)比，劍南春在全國(guó)范圍內(nèi)筑起一道堅(jiān)固的市場(chǎng)壁壘，其步步為營(yíng)、穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略，極大地提升了品牌美譽(yù)度，也為高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

　　有行業(yè)人士分析認(rèn)為，劍南春善于未雨綢繆，在宏觀政策大力度促進(jìn)消費(fèi)恢復(fù)的背景下，真金白銀扶持商家，不僅能幫助現(xiàn)有商家度過(guò)難關(guān)，還能增進(jìn)與商家的關(guān)系，賦能廠商實(shí)現(xiàn)共建共榮。