“為什么蜜蜂總是繞著小曲車間飛?這讓中糧營養(yǎng)健康研究院的博士覺得很奇怪，于是就專門研究這個(gè)制曲車間，隨后篩選出功能菌株BC70107……經(jīng)過大量科研分析，馥郁香的雷達(dá)圖最終繪制而成?！崩走_(dá)圖充分反映出，馥郁香型白酒中呈香物質(zhì)的豐富與變化。

▲內(nèi)參·三生萬物的三瓶酒均為馥郁香，但風(fēng)格、風(fēng)味有別

　　正是基于這些雷達(dá)圖，酒鬼酒公司的調(diào)酒師，精選最高等級的基酒，在99種風(fēng)味物質(zhì)中，選取“蜜甜香”、“草木香”、“烘焙香”三個(gè)風(fēng)味特點(diǎn)突出的酒體進(jìn)行勾調(diào)，創(chuàng)新研制出內(nèi)參·三生萬物酒。

　　內(nèi)參·三生萬物酒，一盒三瓶，同為馥郁香，但每瓶酒都有自己的風(fēng)味，品鑒時(shí)可感受到三香之上有奇香的獨(dú)特體驗(yàn)。

　　在中國白酒發(fā)展史上，內(nèi)參·三生萬物是一款極具創(chuàng)新和顛覆性的產(chǎn)品。這種創(chuàng)新不僅僅體現(xiàn)在“一香多味”上，還有包裝創(chuàng)新、消費(fèi)場景創(chuàng)新、品牌推廣形式創(chuàng)新。這四大創(chuàng)新形成了創(chuàng)新集結(jié)，助推內(nèi)參酒再攀品牌價(jià)值新高峰。

　　1、一香三味——白酒品評體系新突破

　　內(nèi)參·三生萬物，一盒三瓶，分別為“九里草木”、“煙火流香”和“閨中蘭香”。

　　“九里草木”甄選草香、果木香風(fēng)格突出的基酒，經(jīng)過多年陶壇洞藏，再由的調(diào)酒師精心勾調(diào)。開瓶后，香味彌漫，舉杯品咂，清新的草香味道布滿口中，隨之而來的是醇厚馥郁的果木香口感。

　　“煙火流香”的主角是，經(jīng)歷一百天以上漫長發(fā)酵期的度夏酒。酒體帶著夏季最飽滿的陽光和生命力，并呈現(xiàn)出獨(dú)特的焦糧香、烘焙香。斟入杯中，焦糧香和烘焙香撲面而來。一杯入喉，香味在老熟的酒體中自然升騰，好似熾熱煙火暖意入懷。

　　“閨中蘭香”由蜜甜風(fēng)格突出并經(jīng)過多年陶壇洞藏的基酒擔(dān)當(dāng)主角。開瓶溢香，獨(dú)特的蜂蜜般醇甜伴隨著蘭花香氣撲鼻而來。細(xì)品慢飲，帶著蜜蘭香風(fēng)格的馥郁酒體鋪滿舌面，氤氳喉間的優(yōu)雅時(shí)時(shí)回甘。

　　酒鬼酒公司沒有固守馥郁香型，沒有追求“讓典型更典型”，而是大破大立、另辟蹊徑，從主要呈香物質(zhì)出發(fā)，創(chuàng)新推出了“內(nèi)參·三生萬物”，實(shí)現(xiàn)了“一香多味”。

　　一直以來，香型是中國消費(fèi)者品評一款白酒的基本維度。即，我們首先確定一個(gè)產(chǎn)品的香型，然后香型之間進(jìn)行品評，或者同一個(gè)香型內(nèi)部進(jìn)行品評?；谙阈?，中國白酒的感知和品評體系得以建立。

　　“內(nèi)參·三生萬物”的創(chuàng)新，是對該品評體系的一次革命性突破，它向消費(fèi)者展現(xiàn)的是，中國白酒不僅僅有香型、年份等差異和區(qū)分，同種香型，也可以呈現(xiàn)出不同的風(fēng)格與風(fēng)味。放眼全球，西方烈性酒就非常重視產(chǎn)品風(fēng)格、風(fēng)味的呈現(xiàn)和表達(dá)，這種表達(dá)往往非常具象。

　　一直以來，白酒產(chǎn)品口感的描述是抽象的，品牌描述的內(nèi)容更多是歷史的。在鄭軼看來，“內(nèi)參·三生萬物”提供了一個(gè)新的品評維度，“我們可以從產(chǎn)品本身出發(fā)，給消費(fèi)者提供更詳實(shí)的產(chǎn)品表達(dá)，讓白酒產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的溝通更有效率?！?/p>

　　當(dāng)下白酒市場競爭中，各大品牌普遍訴求自身產(chǎn)品飲中、飲后的舒適度。其實(shí)好酒都可以達(dá)到這些舒適度?！耙幌闳丁钡摹皟?nèi)參·三生萬物”就是要做不一樣的好酒。

　　“內(nèi)參·三生萬物”的創(chuàng)新源于對馥郁香釀造工藝的傳承和科學(xué)創(chuàng)新，更有酒鬼酒公司對消費(fèi)者的洞察。去年下半年，酒鬼酒公司組建了專門研究消費(fèi)者的部門。這個(gè)部門的成員來自多個(gè)行業(yè)，包括品牌傳播、渠道推廣、包裝設(shè)計(jì)，甚至還有從事心理學(xué)研究的。“內(nèi)參·三生萬物”上市前，經(jīng)過無數(shù)次用戶調(diào)研和盲品測試，這離不開該部門的貢獻(xiàn)。

　　2、一盒三瓶——消費(fèi)者新體驗(yàn)

　　作為內(nèi)參酒品牌誕生18年以來的戰(zhàn)略新品，內(nèi)參·三生萬物的戰(zhàn)略任務(wù)就是參與中國白酒超高端市場的競爭。

　　為了應(yīng)對這樣的競爭，內(nèi)參·三生萬物的創(chuàng)新是多維的，除了在風(fēng)格、風(fēng)味上的重大革新外，其包裝也極具新意。它以一盒三瓶(333ml/瓶)的套裝形式，創(chuàng)新了產(chǎn)品形態(tài)。一盒三瓶，對應(yīng)的是一香三味。

　　333mLX3的規(guī)格，三瓶三種風(fēng)格，同時(shí)在物理和品評層面給與消費(fèi)者更多享受。

　　在整體外盒上，內(nèi)參·三生萬物采用四方外形，頂部壓印圓形兩儀圖案，寓意天圓地方。純白盒身之上以紅、黃、藍(lán)三原色為點(diǎn)綴，盒外龍、鳳、獸插畫與內(nèi)瓶呼應(yīng)，對應(yīng)酒鬼酒的取水源頭“龍鳳獸”三泉。

　　從消費(fèi)者體驗(yàn)角度出發(fā)，我們還可以感受到內(nèi)參·三生萬物另一個(gè)創(chuàng)新嘗試：另辟新的消費(fèi)場景。

　　白酒主要消費(fèi)場景不外乎三種：親朋聚飲、喜慶宴，以及政商務(wù)接待，場景不同，白酒消費(fèi)價(jià)格不同，其中政商務(wù)接待用酒價(jià)格最高。內(nèi)參·三生萬物希望在政商務(wù)接待用酒中，開辟一個(gè)細(xì)分場景。我們可以嘗試描述這樣的場景：在一個(gè)較為熟悉的小圈子中，白酒不僅僅是純粹的社交工具，它還能成為圈子成員關(guān)注的一個(gè)重要元素，從而讓其擁有了強(qiáng)烈的個(gè)人色彩。這樣的場合，大家不僅僅在談事兒，還可品酒。某種程度上，酒本身的重要性凸顯了。

　　3、光影幻境——讓消費(fèi)者沉浸其中

　　在品牌推廣方面，“內(nèi)參·三生萬物”的創(chuàng)新更值得大書特書。它通過科技手段，借助新潮藝術(shù)形式，來展現(xiàn)“內(nèi)參·三生萬物”的文化內(nèi)涵，并首次實(shí)現(xiàn)了“演”與“宴”的結(jié)合。

　　6月10日，在“內(nèi)參·三生萬物”發(fā)布當(dāng)天，境——詩酒幻境在長沙出演。在境中，酒鬼酒公司選擇了一出具有古典風(fēng)格的瀟湘園林，將詩境與戲劇結(jié)合，通過中國詩酒美學(xué)構(gòu)建出一個(gè)五感沉浸的體驗(yàn)世界。

　　近日，作為湖南湘西首屆旅游發(fā)展大會的重要一環(huán)，“內(nèi)參·三生萬物”第二境——湘西幻境在乾州古城的胡家塘上演。第二境中，觀者可感“三生萬物”的三種獨(dú)特意境：一敬天籟生命、二敬人籟英雄、三敬地籟故鄉(xiāng)。

　　從境到第二境，變化的是演出場所和具體內(nèi)容，不變的是“三生萬物”主題背后的哲學(xué)思考。在境中，是通過詩與酒的結(jié)合，來闡述“閨中蘭香”、“九里草木”和“煙火流香”的文化內(nèi)涵;第二境，則通過湘西文化與酒的結(jié)合，來闡述上述文化內(nèi)涵。

　　據(jù)酒說了解，“內(nèi)參·三生萬物”將行走全國，第三境、第四境……將陸續(xù)演繹。參照前面的兩境，該幻境的節(jié)目形式將因地而變，借助不同區(qū)域的地域文化，來演繹“內(nèi)參·三生萬物”的品牌內(nèi)涵。

　　從白酒品牌推廣手段來看，推廣一款新品，一般是借助廣告和品鑒會(含宣講)形式，這兩種形式其實(shí)是一種信息單向灌輸?shù)男问健Ｒ话銇碚f，消費(fèi)者出于本能，比較反感廣告形式;而品鑒會在白酒競爭中早已進(jìn)入紅海模式?！皟?nèi)參·三生萬物”幻境演繹，次讓“演”與“宴”實(shí)現(xiàn)了結(jié)合，將產(chǎn)品品鑒和品牌內(nèi)涵表達(dá)融入到演藝節(jié)目中去。

　　該模式的核心是，把演藝節(jié)目做得更精彩、更吸引人，讓消費(fèi)者不知不覺地接受產(chǎn)品和品牌知識，從而高效完成品牌推廣任務(wù)。

　　從對蜂蜜的觀察開始，到馥郁香的科學(xué)研究，再到“一香多味”、產(chǎn)品形態(tài)、消費(fèi)場景和品牌推廣，“內(nèi)參·三生萬物”形成了創(chuàng)新集結(jié)。這些創(chuàng)新中，有顛覆、有突破、有表率，這正是內(nèi)參酒作為“高端文化白酒者”的擔(dān)當(dāng)所在。

　　下面請欣賞“內(nèi)參·三生萬物”第二境更多演出美圖。