彎道超車不僅僅需要“車技好”，控制好車速的同時(shí)把握好方向盤;更需要“有膽識(shí)”，能夠發(fā)現(xiàn)“危”下面的“機(jī)”，具備化危為機(jī)的能力和意識(shí)。醬酒熱從2021年下半年開始進(jìn)入中場調(diào)整階段，“市場洗牌、渠道庫存高、市場供過于求、價(jià)格下行壓力大”等一系列問題困擾著許多醬酒品牌，有的選擇疫情下“躺平”，有的卻選擇逆勢出擊，化被動(dòng)為主動(dòng)，博出一個(gè)未來的確定性。

　　“茅之賦”正屬于后者，近日酒說獨(dú)家獲悉：茅之賦酒業(yè)官宣內(nèi)地實(shí)力派導(dǎo)演張紀(jì)中為品牌形象代言人，盡管這幾年“名人+醬酒”組合屢見不鮮，但像茅之賦這樣敢于在醬酒熱進(jìn)入中場調(diào)整期，逆勢“加碼品牌動(dòng)作、強(qiáng)化渠道反哺”的實(shí)力派擔(dān)當(dāng)并不多，退潮之后才見真章，這次“名導(dǎo)X名品”的組合顯然更有看點(diǎn)!茅之賦零售批發(fā)186 658 16076

1

名導(dǎo)加持，實(shí)力派間的“惺惺相惜”!

　　1979年首次擔(dān)任男一號(hào)、1987年指導(dǎo)首部電視劇、1992年開始進(jìn)入武俠江湖的世界，擔(dān)任《三國演義》第四部分制片人……《神雕俠侶》、《笑傲江湖》、《小魚兒與花無缺》、《天龍八部》、《水滸傳》等等這些文字里面的江湖狹義、愛恨情仇，正是在以張紀(jì)中為代表的許多優(yōu)秀武俠導(dǎo)演的共同努力下，才成為熒幕前一個(gè)個(gè)極具視覺震撼能力的經(jīng)典作品，更成為影響幾代人的超級(jí)話題與精神符號(hào)。

　　“獨(dú)特的構(gòu)思、絕美的畫面和耳熟能詳?shù)呐錁贰边@是張紀(jì)中導(dǎo)演武俠電視劇的鮮明特色，其本人也極具英雄主義情結(jié)和俠義之心，更是國內(nèi)涉足武俠影視行業(yè)資深代表。這樣一位極具國民知名度的大導(dǎo)演能夠親自代言，這本身就是對(duì)茅之賦品牌影響力的高度認(rèn)可和優(yōu)良品質(zhì)的充分信任。

　　在酒說看來，張紀(jì)中名導(dǎo)與茅之賦名品的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，雙方的價(jià)值共鳴點(diǎn)在三方面：

　　一是國民認(rèn)知度高，群眾基礎(chǔ)廣泛。張紀(jì)中導(dǎo)演自不用說，海量的經(jīng)典武俠影視作品，耳熟能詳?shù)拿麑?dǎo)代表;茅之賦同樣定位“國民醬酒”的大眾賽道，消費(fèi)人群龐大、國民認(rèn)知度高;

　　二是行業(yè)資深，沉淀厚重感強(qiáng)。張導(dǎo)從業(yè)資歷較早，是中國內(nèi)地最早的一批導(dǎo)演代表，同時(shí)本身身兼“演員、導(dǎo)演”多重身份，沉淀閱歷豐富;而茅之賦品牌定位為“百年燒坊，茅酒之父”，生產(chǎn)方面的丙乾釀酒歷史久遠(yuǎn)，本身就是茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)的老字號(hào)代表。

　　三都是實(shí)力派代表，張導(dǎo)圈內(nèi)知名度高，拍攝了大量經(jīng)典作品，導(dǎo)演風(fēng)格自成一體，絕對(duì)是實(shí)力派;而茅之賦品牌產(chǎn)自醬酒核心產(chǎn)區(qū)“赤水河谷”，原料為紅纓子糯高粱，堅(jiān)持古法“12987”釀酒技法的傳承，酒體“風(fēng)格突出、特征明顯”，品質(zhì)性價(jià)比很高。

2

從霸屏出圈到名導(dǎo)代言，

茅之賦“佳境漸入”!

　　真如酒說記者在文章開頭提到的那樣：退潮之后才知道誰在裸泳，同樣在目前醬酒的中場“回調(diào)期”，其實(shí)對(duì)醬酒企業(yè)同樣是淘汰賽哨聲的吹響，渠道商和消費(fèi)者能更清楚地看到：誰在選擇躺平?誰在收縮戰(zhàn)線?誰在主動(dòng)出擊?現(xiàn)在能扛得住或者說繼續(xù)強(qiáng)化品牌影響力和消費(fèi)者教育的，顯然是有實(shí)力的長期主義者，也大概率是未來發(fā)展的確定性代表。

　　回到茅之賦品牌身上，如果說本次簽約張紀(jì)中作為形象代言人屬于品牌發(fā)展歷程中的高光時(shí)刻的話，其實(shí)在本次簽約前，茅之賦剛在五一期間“搞了一波大的”：抓住五一出行黃金期，茅之賦廣告強(qiáng)勢布局全國33個(gè)機(jī)場，覆蓋全國31個(gè)城市，實(shí)現(xiàn)霸屏級(jí)現(xiàn)象傳播。

　　“高舉高打、品牌占領(lǐng)”也一直是茅之賦自成立以來始終堅(jiān)持的品牌策略，據(jù)了解：未來兩年內(nèi)，茅之賦還將在全國200個(gè)城市陸續(xù)包下近萬塊戶外廣告牌、50個(gè)交通樞紐電視廣告位和20座機(jī)場廣告資源。

　　不僅如此，各個(gè)展會(huì)上更能在最佳位置看到茅之賦的巨型廣告牌位，8月17日在鄭州糖酒會(huì)的開幕現(xiàn)場，茅之賦不僅僅拿下了大面積展位重磅亮相，更是包下了展館前巨幅門樓做形象高空展示，可以說成為展會(huì)上的風(fēng)頭正勁的C位品牌，醬酒中場淘汰賽的掘金者!

　　在酒說看來，茅之賦持續(xù)加碼品牌傳播，強(qiáng)化消費(fèi)者教育和視覺露出，背后充分反映出企業(yè)的實(shí)力，有實(shí)力才能進(jìn)行大規(guī)模的前置性投入，現(xiàn)金流穩(wěn)定且充足;同時(shí)也反映出企業(yè)決策者的長期主義，戰(zhàn)術(shù)性品牌只知道投一時(shí)，不會(huì)持續(xù)和長遠(yuǎn)規(guī)劃，這種堅(jiān)持與品牌投入也在某種程度上是一種“負(fù)責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)、講誠信”的表現(xiàn)，因?yàn)檎浅掷m(xù)的品牌露出與投入，才有利于行業(yè)勢能的攪動(dòng)，進(jìn)而助力樣本市場和經(jīng)銷商終端動(dòng)銷。

3

品牌勢能+組織落地+大眾賽道：

茅之賦新機(jī)會(huì)來了?!

　　如果說：張紀(jì)中名導(dǎo)代言加持和高空機(jī)場投放是茅之賦不斷強(qiáng)化品牌高端影響力和能見度的重要表現(xiàn)的話，在品牌價(jià)值不斷提升的背后，我們更要看到茅之賦系統(tǒng)的營銷能力和醬酒賽道未來持續(xù)發(fā)展前行的確定性，而這決定著茅之賦在未來的市場競爭中還能走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)!

　　先看醬酒賽都未來的成長性，其實(shí)從終端和消費(fèi)需求來看，優(yōu)質(zhì)醬酒市場份額還是在快速提升，現(xiàn)在部分產(chǎn)品價(jià)格回落后喝的人可能更多，所以對(duì)醬酒來說，價(jià)格降下來后市場份額一定會(huì)擴(kuò)大。在智邦達(dá)咨詢董事長張健看來，隨著現(xiàn)在醬酒企業(yè)都開始做宴席、做品鑒，醬酒的消費(fèi)者和粉絲會(huì)急速提升，所以“短期來看醬酒需要去庫存，中期來看需要圍繞消費(fèi)者做精細(xì)化產(chǎn)品運(yùn)營，長期來看醬酒份額一定會(huì)擴(kuò)大的”。這是趨勢，茅之賦作為醬酒陣營中有底蘊(yùn)、有品牌的代表也會(huì)持續(xù)受益整個(gè)品類和賽道的擴(kuò)大。

　　其次聚焦茅之賦精準(zhǔn)的價(jià)格帶切入。對(duì)醬酒而言，市場價(jià)格逐漸走向理性成為大勢所趨，很難再去沖高，要做到“質(zhì)量上上，價(jià)格中上”才有競爭力與可能性。茅之賦酒業(yè)作為國民醬酒品牌，更是推出“茅之賦2015”正好布局在國民醬酒核心價(jià)格帶，充分占領(lǐng)大眾醬酒市場，順勢而為。

　　最后則是茅之賦酒業(yè)組織配套。濃醬清之爭最終是組織之爭，如果團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力不強(qiáng)，市場回暖也會(huì)在激烈競爭中處于下風(fēng)，甚至被踢出競爭行列。茅之賦在全國有深圳、貴州和四川三大運(yùn)營中心，組織落地能力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)建制完整。同時(shí)計(jì)劃在全國市場開展千場高端私品會(huì)，讓消費(fèi)者更近距離感受到茅之賦品牌文化和品質(zhì)美酒。

　　總結(jié)來看：茅之賦品牌持續(xù)加碼，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者教育，名人代言和機(jī)場霸屏雙線并進(jìn);組織落地層面三大運(yùn)營中心支撐，團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行有力，服務(wù)管理能力更強(qiáng);價(jià)格帶精準(zhǔn)切入，瞄準(zhǔn)大眾醬香藍(lán)海，成長性值得期待!