微酒注意到，尖莊·榮光獲相繼獲得追光大會(huì)“卓越貢獻(xiàn)大獎(jiǎng)”、光瓶的答案——首屆名酒榜樣盛典“名酒光瓶榜樣”以及中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)2022年度“青酌獎(jiǎng)”。與此同時(shí)，亮相糖酒會(huì)與酒博會(huì)，尖莊·榮光獲商家追捧與搶代，獲得了知名度、美譽(yù)度與業(yè)績(jī)多重“豐收”。
那么，尖莊·榮光憑何出圈?
01
品質(zhì)為基，國(guó)民經(jīng)典再造
去年，新修訂的《白酒工業(yè)術(shù)語(yǔ)》及《飲料酒術(shù)語(yǔ)和分類》兩項(xiàng)酒類國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，自此，非糧谷釀造酒不再歸屬白酒類別，白酒行業(yè)以品質(zhì)為導(dǎo)向的全面規(guī)范時(shí)代已經(jīng)到來(lái)?！皣?guó)標(biāo)”的持續(xù)推廣，使得白酒從品牌到經(jīng)銷商再到消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、品牌價(jià)值等都有了新的認(rèn)知升級(jí)，為尖莊這類品質(zhì)“實(shí)力派”打開了發(fā)展窗口。尖莊取自“各莊各坊皆好酒，利川提莊莊中尖”，意為“莊”中的酒，是口糧酒中穿越百年的品牌。
作為五糧液濃香酒旗下戰(zhàn)略品牌，尖莊酒的品質(zhì)從水與糧開始。尖莊依托五糧液集團(tuán)百萬(wàn)畝無(wú)公害綠色釀酒專用糧核心種植基地，從源頭保障原糧的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)，并采用岷江江心90米之下的地下天然泉水，釀造的優(yōu)良水質(zhì)。 在釀造工藝上，尖莊更是沿用百年五糧配方，甄選五糧，堅(jiān)持傳統(tǒng)五糧固態(tài)發(fā)酵工藝，百余道釀制工序，同時(shí)在釀造環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，發(fā)酵時(shí)長(zhǎng)精確控制，只為產(chǎn)出品質(zhì)好酒。尖莊·榮光產(chǎn)品賡續(xù)80年代尖莊經(jīng)典款元素，延續(xù)著尖莊品質(zhì)內(nèi)涵，疊加創(chuàng)新性結(jié)合經(jīng)典款元素，在彰顯尖莊歷史底蘊(yùn)的同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化著尖莊品牌認(rèn)知。
光瓶的答案——首屆名酒榜樣盛典現(xiàn)場(chǎng)，不少商家對(duì)微酒表示，尖莊·榮光是一款國(guó)民級(jí)經(jīng)典產(chǎn)品，尤其是依托五糧液建立起的產(chǎn)品力，在同價(jià)位產(chǎn)品中有著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)必將口糧酒品質(zhì)消費(fèi)。
02
板塊聯(lián)動(dòng)，市場(chǎng)精耕重構(gòu)
消費(fèi)升級(jí)對(duì)于白酒行業(yè)的發(fā)展，不僅僅是市場(chǎng)復(fù)蘇的作用。消費(fèi)不斷升級(jí)，催生了整個(gè)白酒行業(yè)渠道的變革，線上消費(fèi)的爆發(fā)性增長(zhǎng)，更是加速了白酒行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。對(duì)于主動(dòng)變革、去迎合渠道變化的品牌而言，當(dāng)前就是開拓發(fā)展的“大時(shí)代”。作為百年來(lái)家喻戶曉的品牌，尖莊有著全國(guó)化的網(wǎng)絡(luò)布局。而為了適應(yīng)新時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，尖莊升級(jí)了市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)，將著力打造出更具競(jìng)爭(zhēng)力的渠道網(wǎng)絡(luò)。五糧液濃香酒公司工會(huì)、經(jīng)營(yíng)管理部部長(zhǎng)唐玉林透露，在產(chǎn)品方面，尖莊將堅(jiān)持“大光+榮光”雙光瓶為核心，聚焦打造大單品;在價(jià)位方面，“大光”與“榮光”將分別錨定30-40元、50-60元價(jià)位，夯實(shí)價(jià)格優(yōu)勢(shì);在市場(chǎng)方面，尖莊將重點(diǎn)在川渝、山東、河南、河北以及西北等優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，集中五糧液濃香酒公司優(yōu)勢(shì)資源打造戰(zhàn)略高地市場(chǎng)和重點(diǎn)樣板市場(chǎng)，從而形成板塊的聯(lián)動(dòng)，帶動(dòng)尖莊在全國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步起勢(shì)。
▲五糧液濃香酒公司工會(huì)、經(jīng)營(yíng)管理部部長(zhǎng)唐玉林
微酒進(jìn)一步獲悉，尖莊匹配了渠道賦能、終端建設(shè)賦能、品牌宣傳賦能、團(tuán)隊(duì)建設(shè)賦能、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)賦能及消費(fèi)者培育賦能，來(lái)與商家實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)共商共建共享。
03
B、C一體化“百年國(guó)民品牌”加速回歸
攬獲三大獎(jiǎng)，尖莊在四月憑本事出圈，意味著這一“百年國(guó)民品牌”正加速價(jià)值回歸。梳理“百年國(guó)民品牌”回歸戰(zhàn)役，背后的邏輯是B、C一體化，這也是尖莊同價(jià)位產(chǎn)品的又一重要武器。打通線下渠道，保障終端的利益，終端實(shí)實(shí)在在為品牌做事，積極配合品牌的活動(dòng)實(shí)施，為促銷出力;重視目標(biāo)消費(fèi)者，引流成為品牌的私域流量，使得C端反哺線下動(dòng)銷，幫助終端動(dòng)銷，提高上架率，拉動(dòng)銷量增長(zhǎng)。在這里面，“一瓶一碼”的導(dǎo)入，使得尖莊市場(chǎng)費(fèi)用和獎(jiǎng)勵(lì)向終端傾斜，大大激活了市場(chǎng)活力。借助“一瓶一碼”，尖莊終端開箱掃碼有獎(jiǎng)，消費(fèi)者開瓶掃碼終端得返利，掃碼越多返利越多。這些獎(jiǎng)勵(lì)措施，一方面可以使得營(yíng)銷費(fèi)用直達(dá)終端，提高費(fèi)用使用效率;另一方面鼓勵(lì)終端積極向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的開箱率和上架率。除此之外，尖莊創(chuàng)新內(nèi)容表達(dá)，或融入到五糧液濃香家族節(jié)假日品牌大事件中，如“一桌年夜飯”“年味‘碼’上濃”等，或原創(chuàng)內(nèi)容引發(fā)國(guó)人共鳴，如“憑本事 傳百年”跨界營(yíng)銷事件，不斷釋放“百年國(guó)民品牌”勢(shì)能，聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)作，形成“百年國(guó)民品牌”價(jià)值回歸合力。
當(dāng)前，尖莊·榮光的全國(guó)化攻堅(jiān)戰(zhàn)已經(jīng)打響，可以預(yù)見的是，“榮光時(shí)刻”是一份榮耀，也是尖莊帶給口糧酒市場(chǎng)的一個(gè)重大變量。
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一直以來(lái)，二鍋頭品類在光瓶酒市場(chǎng)中占據(jù)著近半壁江山，堪稱光瓶...[更多]
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