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貴酒新品入場百元醬酒主賽道,三雄爭霸誰將殺出重圍

來源:微酒公眾號   分類:軟文廣告   時間:2023-04-25 09:21:00
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       近期,百元醬酒可謂聲名鵲起。其實從各大企業(yè)近年來的戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品煥新都能看出,中國消費市場已步入“消費升級和消費分級”的理性消費時代,高端化不再是大部分人的選擇,白酒也將服務(wù)于滿足更細(xì)分的消費需求。

      而對于醬酒賽道來說,隨著產(chǎn)區(qū)的成熟和價格帶的完善,醬酒的未來一定會往更親民,向大眾化的方向發(fā)展。

      當(dāng)下百元醬酒競爭中,小企業(yè)后力不足,茅臺、習(xí)酒、貴州貴酒等醬酒代表型頭部酒企都推出了百元醬酒產(chǎn)品。如茅臺集團推出了156元的臺源醬酒、習(xí)酒推出了168元的圓習(xí)酒,貴酒也將于月底推出百元新產(chǎn)品。

      頭部酒企的入場保障了這場競爭的品質(zhì)基礎(chǔ),而三雄爭霸的主賽道上,貴酒又將憑借怎樣的戰(zhàn)略考慮和品質(zhì)優(yōu)勢站得高地呢?

      01

      綿柔醬香,眾望所歸

      貴州貴酒是洋河股份全資子公司,其產(chǎn)品特點沿襲洋河的綿柔品質(zhì),結(jié)合貴酒的品質(zhì)特色表現(xiàn)為綿柔醬香。

      此前,貴酒已經(jīng)成功推出了貴酒世家、百坊、大成、年份系列等多款各具品質(zhì)風(fēng)味的產(chǎn)品,均堅守貴酒匠心傳承的釀造工藝,且每款產(chǎn)品命名都源自廣為流傳的品牌故事,賦予了產(chǎn)品的文化魅力。

      如今,基于醬香酒大眾市場的發(fā)展前景和未來空間的看好,貴州貴酒重磅打造了老字號系列產(chǎn)品,定位在百元價位市場,是下一階段貴酒的戰(zhàn)略主推產(chǎn)品。

      貴酒新產(chǎn)品的推出響應(yīng)廣大消費者對優(yōu)質(zhì)平價醬酒的需求趨勢,滿足老百姓們喜聞樂見的產(chǎn)品需求,填充了百元價位醬酒的品類選擇。貴酒也有信心服務(wù)好消費者的品質(zhì)需求,達成價位優(yōu)勢。

      

      

      該系列共兩個單品,老字號紅和老字號金,其中老字號紅最低團購價為138元/瓶、老字號金最低團購價為188元/瓶。

      作為首批“貴州老字號”品牌,貴酒曾多次拿下“貴州老字號”的榮譽。貴酒的百元價位產(chǎn)品貴酒老字號也肩負(fù)使命,堅持滴滴坤沙工藝,追求較高的品質(zhì)。其實在百元價位醬香酒市場中,坤沙工藝醬香酒實屬難得,可見貴酒的誠意。

      02

      以和為貴,場景細(xì)分

      貴酒的每一款產(chǎn)品背后都有一段美好的品牌故事,承載著貴酒的歷史血統(tǒng)和敬貴文化,為每一瓶匠心釀造的貴酒填充情懷的重量。

      即將推出的老字號也肩負(fù)相似的使命,從包裝上就體現(xiàn)了鮮明的場景特點:老字號紅以中國傳統(tǒng)紅色為主調(diào),適合家宴市場。老字號金以中國傳統(tǒng)金黃色為主調(diào),適合大眾聚飲和商務(wù)往來。

      明確的色彩呈現(xiàn)讓宴請的氛圍更上一層樓。運用貴州刺繡圖形,串聯(lián)各種喜慶祥瑞福臨元素,營造出活躍的視覺氛圍感。貴字品牌名的主視覺性,讓消費者首先關(guān)注貴酒的品牌屬性。

      肩部設(shè)計在茅型結(jié)構(gòu)上,融入酒壇子的特征,也延伸了蓋頭的線型設(shè)計理念。瓶身龍鳳祥瑞的圖案,是家文化的表現(xiàn),代表男主人與女主人家宴,場景細(xì)分滿足當(dāng)代人宴請需求,兼顧了夫妻和睦,家和萬事興的美好祝愿,也延續(xù)了貴酒的敬貴文化。

      03

      經(jīng)銷管理,市場推動

      在經(jīng)銷代理方面,貴酒老字號經(jīng)銷名額也相當(dāng)珍貴,并采取經(jīng)銷保護的措施。據(jù)了解,貴酒老字號采取一地一商的模式,來保護合作經(jīng)銷商的利益。在如此高性價比和高保護性的激勵下,很多經(jīng)銷商搶先打款搶占代理權(quán)。

      據(jù)了解,河南區(qū)域現(xiàn)在老字號已簽約15個地級市區(qū),40個縣級市場,多個區(qū)域經(jīng)銷名額全部靠搶,所剩名額有限。

      同時,在4月30日貴酒將在鄭州舉辦老字號品牌之夜活動,屆時,邀請所有簽約老字號產(chǎn)品的經(jīng)銷商齊聚一堂,共商老字號未來的發(fā)展宏圖。

      在市場營銷方面,貴酒老字號將推動三種模式相互融合,推動市場快速發(fā)展。在經(jīng)銷商層面,一是開展經(jīng)銷商合資公司的模式,由主渠道商牽頭在各縣區(qū)發(fā)展實力較強的客戶,雙方注資共同運營,從而共享資源并穩(wěn)定價盤。二是開展1+N的模式,即每個市縣只有一個主渠道商,然后市區(qū)發(fā)展3家左右的有實力的團購商輔助市場發(fā)展。在終端建設(shè)層面,開展終端合伙人模式。

      本月,貴酒將組織醬香名酒化價值論壇暨貴酒老字號發(fā)布會,致力于讓每一位喜愛醬酒的消費者都能感受到滴滴坤沙的綿柔品質(zhì),享受貴酒的魅力。

      成熟的品牌有成熟的運作模式,貴酒擁有深厚的歷史底蘊,強大的企業(yè)支撐,和堅守質(zhì)量為本的品質(zhì)內(nèi)核,也將肩負(fù)情懷使命、堅持品質(zhì)誠意繼續(xù)前行。

      此次月底即將上市的老字號新品將再一次驗證,在這場名酒搶占百元醬酒賽道的追逐中,貴酒老字號這一誠意之作必能收獲大眾的認(rèn)可!

      

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