8月10日-13日，由中國酒類流通協(xié)會進(jìn)口酒專業(yè)會(CWS)主辦的Whisky L! 2023在上海靜安英迪格酒店舉行。經(jīng)過15年的發(fā)展，Whisky L!展會已成為全球的潮流酒展之一，全渠道觸達(dá)消費(fèi)者超九千萬人次。
本次展會上，上海貴酒·十七光年以玉竹茉莉味利口酒驚艷亮相，憑借多元的互動裝置強(qiáng)勢吸睛，成為流量擔(dān)當(dāng)，極大地釋放了十七光年利口酒品牌力，為其打通“營銷+動銷”全鏈路再添豐富實(shí)踐。
C位亮相Whisky L!
十七光年“穿越”而來
8月10日，Whisky L! 2023開幕當(dāng)天，上海靜安寺百樂門、淮海路蘭生大廈、陸家嘴金茂大廈三塊戶外大屏循環(huán)播放著酒展視頻。上海貴酒·十七光年作為參展代表之一，頻繁露出、光彩奪目。
而在展廳里，玉竹茉莉味利口酒C位亮相，書寫了上海貴酒·十七光年關(guān)于年輕的最新表達(dá)。據(jù)了解，作為上海貴酒·十七光年2023年推出的全新系列，玉竹茉莉味利口酒“可顏可甜”，添加來自歐洲進(jìn)口伏特加，塔式蒸餾賦予它純簡口感，包容萬象。
據(jù)Whisky L! 2023主辦方介紹，本屆展會以“回到未來”為主題，靈感來源是《星際穿越》，整個(gè)展館內(nèi)充斥著蟲洞、空間交互、宇宙探索等元素，通過藝術(shù)將思維、直覺、感受和意圖轉(zhuǎn)譯為能夠改變現(xiàn)實(shí)的行為。
上海貴酒·十七光年品牌所植根的“穿越十七光年的連接”的超級地球概念，與本次展會所體現(xiàn)的宇宙概念極度適配。玉竹茉莉味利口酒在展會中，通過更為潮流年輕化的“宇宙空間站”環(huán)節(jié)，掀起了低度酒消費(fèi)熱潮，為年輕女性提供了更多的飲用選擇。
“這款酒仿佛是穿越而來，既有歐洲伏特加至純至簡的口感，又有東方的玉竹和茉莉風(fēng)味?！眮碜陨虾５膔apper籽籽評價(jià)玉竹茉莉味利口酒，初入口時(shí)，茉莉花香頃刻在口中綻放，來自水果的酸甜輕輕撥動著味蕾，玉竹的氣息緩緩呈現(xiàn)于酒體的中后調(diào)，如若游龍，花香、果香、草本香層疊交織，于舌尖游歷碰撞出包容萬象、豐富的味覺體驗(yàn)。
低度酒X硬核派
泛娛樂營銷打爆流量
據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，自2018年至2022年，中國低度酒市場復(fù)合增長率達(dá)29.3%，預(yù)計(jì)2023年的市場規(guī)模約6341億元。
而來自電商平臺的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，則更能顯示購酒趨勢。京東發(fā)布的《2023線上酒類消費(fèi)趨勢報(bào)告》顯示，2022年，果酒產(chǎn)品的關(guān)注度增速較快，同比增長超150%。26-45歲主力家庭消費(fèi)人群更傾向選購果酒，而年輕人及年齡稍長的人群則更加偏好高度洋酒?？傮w來看，年輕女性已成為帶動低度酒消費(fèi)的主力人群。
酒業(yè)家獲悉，上海貴酒·十七光年在品牌誕生伊始就以18-35歲年輕女性為核心目標(biāo)消費(fèi)人群，深刻洞悉其核心興趣點(diǎn)和泛娛樂內(nèi)容的高度匹配，確定了泛娛樂營銷的主線。
從《二十不惑2》等影視劇的植入營銷，到《2022中國好聲音》《乘風(fēng)2023》等綜藝植入，再到官宣美依禮芽為“耀夜推薦官”……上海貴酒·十七光年品牌營銷的每一步都在圍繞年輕人喜歡的泛娛樂的范疇。
今年的夏天，美依禮芽憑借《乘風(fēng)2023》引發(fā)二次元“地震”，成為現(xiàn)象級出圈的姐姐。此次官宣成為上海貴酒·十七光年“耀夜推薦官”，立即引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，當(dāng)十七光年玉竹茉莉味利口酒邂逅美依禮芽，不僅標(biāo)志著十七光年品牌泛娛樂營銷的再次進(jìn)階，也將加速整個(gè)低度酒行業(yè)新一輪的洗牌。
泛娛樂營銷也需要硬核的產(chǎn)品力和強(qiáng)大的品牌力，失去了產(chǎn)品力和品牌力的強(qiáng)力支撐，泛娛樂營銷也將失去敘事能力，成為無本之木、無源之水。
據(jù)悉，上海貴酒·十七光年在產(chǎn)品力打造和品牌力塑造方面始終不遺余力，自2020年10月推出青熟梅酒、清型米酒后，十七光年以半年為新品發(fā)布周期，陸續(xù)推出了口味更為豐富的果味酒、起泡酒、氣泡酒和利口酒，完善了產(chǎn)品體系，實(shí)現(xiàn)了低度酒全系列產(chǎn)品的布局，豐富了品牌“果味低度、輕松真實(shí)的社交新酒飲”的實(shí)質(zhì)與精神內(nèi)涵。
硬核派低度酒為泛娛樂營銷豐富血肉，泛娛樂營銷讓硬核派低度酒更上層樓。對此，該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，“泛娛樂營銷的本質(zhì)在于理解目標(biāo)消費(fèi)者的需求”，上海貴酒·十七光年正全速搶占年輕人酒類消費(fèi)心智，以全域式泛娛樂營銷觸點(diǎn)進(jìn)入年輕人的輿論場，完成了品牌影響力的深度搭建，實(shí)現(xiàn)了線上流量的快速“打爆”。
“營銷+動銷”全鏈路打通
玉竹茉莉利口酒夜場渠道“上’
以營銷促動銷、打聲量，上海貴酒·十七光年線上的泛娛樂營銷正在線下渠道加速兌現(xiàn)成動銷。這其中，今年推出的利口酒系列更是在夜場酒吧渠道瘋狂搶位，躍升動銷“新”，成為打通“營銷+動銷”全鏈路的典范。
酒業(yè)家從市場層面了解到，上海貴酒·十七光年以玉竹茉莉味利口酒為拳頭產(chǎn)品，通過攜手全國多地頭部夜場酒吧不斷圈粉。北京知名俱樂部ONE THIRD、昆明南LiveHouse、鄭州赤道LiveHouse……越來越多的知名夜場酒吧正融入上海貴酒·十七光年的“朋友圈”，強(qiáng)化了上海貴酒·十七光年的品牌認(rèn)知，更有效提升了品牌動銷，為全速進(jìn)駐頭部夜場渠道蓄足能量。
“在KTV、酒吧、夜店都能看到玉竹茉莉味利口酒，已經(jīng)成為調(diào)酒師最熱愛的基酒之一?！鄙虾Ｄ尘瓢韶?fù)責(zé)人表示，上海貴酒·十七光年通過泛娛樂營銷，頻繁在綜藝節(jié)目中植入，進(jìn)行了廣泛而有效的消費(fèi)者培育，尤其是在年輕女性消費(fèi)者心中有著良好的口碑和認(rèn)知。
此次攜利口酒亮相Whisky L! 2023，上海貴酒·十七光年借力專業(yè)潮流酒展有效聚攏起核心粉絲群，強(qiáng)勢年輕人的時(shí)尚生活方式，給市場和經(jīng)銷商注入了強(qiáng)心劑、打下了定盤星。
未來，上海貴酒·十七光年將繼續(xù)緊緊把握泛娛樂營銷主線，從影視、綜藝到脫口秀、劇本殺、飛盤、露營、Live House等，以泛娛樂的內(nèi)容為媒介加速各類消費(fèi)場景的打造，持續(xù)推動各渠道動銷提升，為品牌帶來更多曝光和銷量轉(zhuǎn)化的同時(shí)，也讓品牌形象以一種更生動的形式深入人心。
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