一是，今年是疫情放開后的年，白酒的消費(fèi)場景已經(jīng)恢復(fù)，商務(wù)、宴席等對白酒品類的需求明顯提高;
二是，消費(fèi)者對白酒的購買需求發(fā)生變化，經(jīng)銷商需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，補(bǔ)充當(dāng)下消費(fèi)者更為青睞的產(chǎn)品。
在此市場趨勢下，面向大眾需求的綿竹大曲(金標(biāo))系列受到了經(jīng)銷商的高度關(guān)注。盡管該系列產(chǎn)品正式上市時間還不足一月，但已經(jīng)有大批經(jīng)銷商和該品牌的運(yùn)營方溝通合作事宜。
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大眾酒熱度攀升
綿竹大曲(金標(biāo))優(yōu)勢漸顯
從時間維度來看，綿竹大曲(金標(biāo))系列正式還只是一款上市還不久的新品，但從市場反應(yīng)來看，其熱度之高已經(jīng)超乎想像。在業(yè)內(nèi)觀察者看來，綿竹大曲(金標(biāo))之所以如此火爆，與當(dāng)下白酒發(fā)展趨勢有很大關(guān)系。
如今，大眾酒熱已經(jīng)成為不爭的事實(shí)，進(jìn)入2023年以來，不但區(qū)域酒企在爭奪大眾酒這一“蛋糕”，很多頭部品牌也加入其中，使大眾酒的熱度與日攀升。中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉在中國酒業(yè)協(xié)會第六屆理事會第五次(擴(kuò)大)會議上表示，消費(fèi)下行、高端消費(fèi)支撐不足的現(xiàn)象越來越明顯，這也推動頭部企業(yè)對于大眾酒價格帶產(chǎn)品競爭參與度快速加大，在產(chǎn)業(yè)企業(yè)全方位深度競爭的洗禮下，產(chǎn)業(yè)將步入調(diào)整轉(zhuǎn)型期。那么，在此階段，對經(jīng)銷商來說也同樣是場考驗(yàn)。到底應(yīng)該與哪類品牌進(jìn)行合作，才能抓住大眾酒這一機(jī)遇?
從價格帶來看，大眾酒主要是指200元以下的產(chǎn)品，具體又可以細(xì)分為：30元以下、30-80元、80-150元、150-200元幾個價格帶，其中30-80元價格帶的消費(fèi)群體更為廣泛。如下圖所示：
目前，這一價格帶中已經(jīng)產(chǎn)生了如玻汾在內(nèi)的超級大單品，還有黑蓋、綠脖西鳳等一線品牌在內(nèi)的產(chǎn)品受到消費(fèi)者所認(rèn)可，無形中加速推動了這一價格帶的擴(kuò)容。綿竹大曲(金標(biāo))系列的主推產(chǎn)品恰恰位于該價格帶內(nèi)，核心產(chǎn)品包括45元/瓶的金標(biāo)光瓶和68元/瓶的金標(biāo)盒裝酒。
有經(jīng)銷商對此表示，之所以有這么多同行如此看重綿竹大曲(金標(biāo))系列，是因?yàn)?0~80元區(qū)間的產(chǎn)品在市場上需求量很高，但成熟的品牌早已完成了招商，而影響力不高的品牌，經(jīng)銷商運(yùn)營成本太高，綿竹大曲作為中國著名品牌、四川名酒，在消費(fèi)者心目中有較強(qiáng)的號召力，無形中縮短了經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間的溝通成本。
該觀點(diǎn)也得到了不同區(qū)域經(jīng)銷商的認(rèn)可，在他們看來，如今白酒市場競爭十分激烈，如果能和綿竹大曲(金標(biāo))系列這樣本身就有知名度的品牌合作，對于經(jīng)銷商來說能夠起到事半功倍的作用。
2
牽手志同道合酒商
共同開拓大眾酒財(cái)富機(jī)遇
正因?yàn)槭鼙娒鎻V泛，所以一直以來定位于30~80元的產(chǎn)品更容易實(shí)現(xiàn)全國化。因此，綿竹大曲(金標(biāo))系列能夠在春糖會之前就成為一款“未發(fā)先火”的產(chǎn)品。在業(yè)內(nèi)人士看來，無論是從品牌還是產(chǎn)品自身定位來看，綿竹大曲(金標(biāo))系列都具備了成為全國性大單品的基因，所以它的“出圈”完全在預(yù)料之中。而綿竹大曲(金標(biāo))系列運(yùn)營方也希望牽手全國各區(qū)域志同道合的經(jīng)銷商，共同開拓并贏取大眾酒財(cái)富機(jī)遇。
所謂“志同道合”，就是雙方運(yùn)營市場的“三觀”需要保持一致。比如，綿竹大曲(金標(biāo))系列的運(yùn)營模式為價促分離，該模式將那些有套用費(fèi)用之心的經(jīng)銷商或渠道商屏蔽在外，有效地了產(chǎn)品在市場上的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
一方面，運(yùn)營方通過對產(chǎn)品價格體系設(shè)置，固化經(jīng)銷商以及終端商的利潤空間，確保經(jīng)銷商和渠道商長期穩(wěn)定的利潤;另一方面，運(yùn)營方根據(jù)經(jīng)銷商鋪市的終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量以及實(shí)際投入情況，支持包括人員、產(chǎn)品陳列、消費(fèi)者促銷等相關(guān)費(fèi)用。需要注意的是，該費(fèi)用由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r以方案形式上報申請，由此杜絕那些不做市場的經(jīng)銷商套取費(fèi)用并低價銷售產(chǎn)品的情況。
對此，有不少經(jīng)銷商表示理解并贊同，他們認(rèn)為，只要是真正想要運(yùn)營市場的經(jīng)銷商，都能理解運(yùn)營方的一片苦心，畢竟大眾酒是一場“苦戰(zhàn)”，該價格帶群琚的產(chǎn)品非常多，既有一線品牌，又有區(qū)域強(qiáng)勢品牌，想要突出重圍其實(shí)并不容易。從價促分離模式來看，綿竹大曲(金標(biāo))的運(yùn)營方顯然把該系列當(dāng)作長線產(chǎn)品來經(jīng)營，既經(jīng)銷商和終端的利潤，又產(chǎn)品在市場上的價格穩(wěn)定，對于品牌未來的成長也非常有利。
在大眾酒競爭日益激烈的今天，綿竹大曲(金標(biāo))系列的受歡迎絕非偶然，同時也從側(cè)面反映出了市場到底需要怎樣的品牌。那就是，在品質(zhì)的同時，還需要確保經(jīng)銷商和渠道端的利益，并且能夠良性增長的品牌，才更能受到B端和C端的共同認(rèn)可。在此基礎(chǔ)上，相信綿竹大曲(金標(biāo))系列成為大眾酒市場中的主流品牌也只是時間問題。
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