2021年是潭酒的崛起之年。

　　這一年，潭酒全年銷售總額超17億元，同比上一年增長740%，重回10億俱樂部并緊逼20億大關(guān);這一年，潭酒全國化進(jìn)程提速，覆蓋城市從79座增加到215座，終端門店從1819家增加到30294家。

　　在這份令人驚喜的成績單背后，作為百元價(jià)格帶大單品的潭酒1935，貢獻(xiàn)了2億。2023年4月，新財(cái)年伊始，潭酒1935就喜獲開門紅，4月17日單日回款破1500萬。這款百元價(jià)格帶醬香酒是怎樣得到商家和消費(fèi)者的認(rèn)可的?它究竟有什么魔力?

　　01

　　5年賣出超1000萬瓶

　　近九成消費(fèi)者因酒質(zhì)好選擇潭酒

　　產(chǎn)品好不好，銷量說了算。潭酒1935于2018年正式上市，不到5年時(shí)間里，累計(jì)銷量已突破1000萬瓶。

　　據(jù)潭酒2022年底消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告顯示，89%的潭酒消費(fèi)者認(rèn)為，酒的品質(zhì)好是他們選擇潭酒產(chǎn)品的關(guān)鍵因素，這一觀點(diǎn)在潭酒合作商家的回訪中也得到一致認(rèn)可。與潭酒合作達(dá)3年的鄭州市一經(jīng)銷商評價(jià)：“我賣了3年潭酒，從來沒有客戶說潭酒不好喝，這也是我能與潭酒走得更遠(yuǎn)，發(fā)展得更好的底氣!”在整體大環(huán)境不景氣的2022年，該經(jīng)銷商光是潭酒就賣了995萬。

　　醬香型白酒的生產(chǎn)工序獨(dú)特，要求的環(huán)境苛刻，為使其品質(zhì)突出，儲(chǔ)藏時(shí)間尤為漫長，所以有了“飲的是醬酒，品的是歲月”的說法。潭酒于1964年建廠，60年的醬酒釀造，使其窖池微生物群優(yōu)勢明顯。在過去40年里，潭酒所產(chǎn)的原酒品質(zhì)突出，被許多國內(nèi)知名酒企采購，在行業(yè)內(nèi)被稱為“隱形的醬酒大王”、“名牌背后的名牌”。

　　除歷史積淀，潭酒還具備地利條件。眾所周知，好酒必然源于好河，潭酒產(chǎn)地緊貼赤水河邊，赤水河古稱安樂水，被譽(yù)為美酒河，享譽(yù)世界的國酒茅臺(tái)即產(chǎn)于此，其獨(dú)特的氣候、土壤、水質(zhì)等生態(tài)資源，是成就高品質(zhì)醬酒的重要物質(zhì)條件。仙潭酒廠位于這一醬酒生產(chǎn)基地，享有了“中國白酒之地理酒核”—— 赤水河流域優(yōu)質(zhì)的水源，原料又采用的“瀘州本地糯紅高粱”，產(chǎn)出的酒體品質(zhì)自然卓爾不群。

▲仙潭酒廠全貌圖

　　02

　　深耕百元價(jià)格帶

　　做普通大眾能承受的高端白酒

　　早在2013年，潭酒董事長方久倫就指出：“醬酒一直是高端化的代名詞，市場價(jià)格越炒越高，離群眾路線越來越遠(yuǎn)，已經(jīng)脫離了酒的本質(zhì)。潭酒就是要引導(dǎo)醬酒回歸它應(yīng)有的本質(zhì)，只有扎根大眾消費(fèi)者的產(chǎn)品，才是最有生命力的產(chǎn)品。“

　　實(shí)惠，是消費(fèi)者追求的目標(biāo)，產(chǎn)品要實(shí)在，價(jià)格要優(yōu)惠，方能獲得消費(fèi)者的好感。讓更多消費(fèi)者接受潭酒，不僅僅是單一地打“價(jià)格戰(zhàn)”，必須以弘揚(yáng)仙潭的文化底蘊(yùn)和品質(zhì)風(fēng)格為前提，也就是做到“高端白酒大眾化”。大眾消費(fèi)并不代表低端消費(fèi)，而是拋開概念炒作等一系列“忽悠”行為，更貼合消費(fèi)者理性消費(fèi)心理的營銷戰(zhàn)略。

　　潭酒1935顯然達(dá)到了上述要求。

　　論品質(zhì)，潭酒1935“醬香突出、優(yōu)雅細(xì)膩、酒體醇厚、回味悠長”，稱得上醬酒中的上品;論價(jià)格，市場上走俏的“潭酒1935”才一百多元一瓶，普通的工薪階層即可享有。正是靠著“不輸品質(zhì)輸價(jià)格”的營銷模式，讓普通大眾對潭酒有了很高的評價(jià)，從而在白酒市場銷路大開。

　　03

　　半年經(jīng)銷商數(shù)量增長80倍

　　潭酒1935新財(cái)年單日回款超1500萬

　　“潭酒1935自2018年上市后，銷量一直不錯(cuò)。但到了2022年，因公司戰(zhàn)略方向調(diào)整等原因，潭酒1935經(jīng)銷商數(shù)量僅剩兩家。22年下半年，我們團(tuán)隊(duì)正式運(yùn)營這個(gè)項(xiàng)目，僅半年時(shí)間，經(jīng)銷商數(shù)量就從2家增加到了159家，回款突破1億元，受到了大量商家及消費(fèi)者的認(rèn)可?！疤毒?935事業(yè)部負(fù)責(zé)人唐衡介紹道。

　　在4月份舉辦的2023年第二屆真年份潭酒展上，潭酒1935展區(qū)吸引了眾多經(jīng)銷商駐足咨詢，據(jù)了解，4月5日至7日，3天內(nèi)潭酒1935簽約總金額超1億。4月17日，潭酒1935單日回款金額超1500萬。

▲第二屆真年份潭酒展，各地經(jīng)銷商咨詢潭酒1935

　　據(jù)悉，為更好推廣潭酒1935，潭酒今年在產(chǎn)品和運(yùn)營策略上做了進(jìn)一步升級。

　　首先，潭酒1935將迎來上碼。其產(chǎn)品酒箱、酒盒、蓋內(nèi)和蓋外都被印制二維碼，創(chuàng)新應(yīng)用一物一碼技術(shù)，四個(gè)碼將被分別植入數(shù)字化屬性，為開啟互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化運(yùn)營打下基礎(chǔ)。

　　其次，潭酒1935的活動(dòng)力度將進(jìn)一步加大。原先潭酒1935的消費(fèi)者活動(dòng)為買三贈(zèng)一(即消費(fèi)者集齊3個(gè)瓶蓋+3個(gè)盒蓋即可兌換一瓶本品酒)，這在線下平均每月能兌酒幾十萬瓶。據(jù)悉，今年該活動(dòng)將升級為“開蓋送潭酒”活動(dòng)，消費(fèi)者購買潭酒1935，掃蓋內(nèi)碼參與大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)，可隨機(jī)抽中1-3個(gè)瓶蓋，最高買一瓶即可中獎(jiǎng)1瓶。

▲潭酒1935大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)示意，具體以活動(dòng)正式上線規(guī)則為準(zhǔn)

　　提及2023年目標(biāo)，潭酒1935事業(yè)部負(fù)責(zé)人唐衡透露：潭酒1935今年的目標(biāo)是2.5個(gè)億，計(jì)劃在全國簽約300家經(jīng)銷商;百元價(jià)格帶醬香大單品順勢崛起已成必然之勢 ，我們要讓能買到農(nóng)夫山泉的地方，就能買到小白潭。

　　“同時(shí)，我們將始終貫徹‘悅近來遠(yuǎn)、持續(xù)改善’的潭酒文化，竭誠做好市場的服務(wù)工作，讓經(jīng)銷商長期賺錢，簡單賺錢!”唐衡說道。