記者五一前調(diào)研各地白酒市場(chǎng)時(shí)，河南安陽(yáng)的珍酒經(jīng)銷商表示，2023年度合同已完成92%，需二次增簽配額；江西的李渡酒商吳先生稱，已完成全年任務(wù)60%，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng)；湘窖的長(zhǎng)沙經(jīng)銷商陳先生表示，前4月動(dòng)銷同比增長(zhǎng)超20%，五一宴席市場(chǎng)預(yù)定火爆……
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動(dòng)銷有力，珍酒李渡多地酒商任務(wù)過(guò)半
“珍酒李渡的經(jīng)銷商庫(kù)存，一直保持在一個(gè)相對(duì)健康的狀態(tài)”。當(dāng)問(wèn)起珍酒李渡今年的銷售情況，聽到最多的回答，除了穩(wěn)健增長(zhǎng)以外，便是這一句。
在行業(yè)復(fù)蘇的當(dāng)下，珍酒李渡四大品牌良性的社會(huì)庫(kù)存，以及港交所成功上市所帶來(lái)的利好，珍酒李渡無(wú)疑是一劑“定心丸”，進(jìn)一步堅(jiān)定了其經(jīng)銷商進(jìn)擊市場(chǎng)的信心。
在重點(diǎn)主銷市場(chǎng)河南，珍酒今年表現(xiàn)十分亮眼。除了前文提到的安陽(yáng)經(jīng)銷商已完成年度合同92%以外，酒說(shuō)在河南安陽(yáng)、信陽(yáng)等地走訪的珍酒經(jīng)銷商中，也有的年度合同完成率超過(guò)了85%，良好的動(dòng)銷情況也讓二次增簽配額成為眾多經(jīng)銷商的共同選擇。
在核心終端數(shù)據(jù)上，也可以清晰的看到珍酒的開瓶率在穩(wěn)步提升，據(jù)了解，珍酒5月份喝兌瓶數(shù)規(guī)模相比3月份增長(zhǎng)179%?！拔覀円粋€(gè)月內(nèi)，喝兌瓶數(shù)就超過(guò)了800瓶”河南新鄉(xiāng)華致貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人介紹到，這充分說(shuō)明了珍酒賣出去的酒，是真正被消費(fèi)者喝掉了。
同樣的情形出現(xiàn)在江西，李渡酒商吳先生表示：“目前公司已經(jīng)完成了全年任務(wù)量的60%，這個(gè)成績(jī)可能不是墊底的，但絕對(duì)比較靠后?！痹趨窍壬磥?lái)，過(guò)去三年對(duì)李渡的動(dòng)銷影響并不大，且隨著疫后市場(chǎng)消費(fèi)復(fù)蘇，許多李渡經(jīng)銷商在季度就已經(jīng)完成全年目標(biāo)70%、80%。據(jù)吳先生估算，今年上半年，李渡酒業(yè)在南昌市場(chǎng)的增長(zhǎng)至少在50%以上。
李渡高粱1308典藏版
“李渡一直都很注重消費(fèi)者培育?！眳窍壬硎?，李渡想要的是能瞄準(zhǔn)高端商務(wù)宴請(qǐng)，以品質(zhì)、文化輸出和體驗(yàn)營(yíng)銷賣出更多增值溢價(jià)的高質(zhì)量動(dòng)銷人或酒商，“玩”出精彩的李渡酒商，只有增長(zhǎng)，很少說(shuō)有完不成任務(wù)的。
同在江西大區(qū)的李渡酒商樊先生也有同樣的感觸。據(jù)樊先生介紹，李渡今年更希望保持平穩(wěn)增長(zhǎng)的調(diào)性，所以自己2023年的任務(wù)量與去年基本持平，根本不愁賣。
在湖南地區(qū)，湘窖及開口笑的表現(xiàn)同樣可圈可點(diǎn)，與湘窖酒業(yè)有十幾年合作歷史的酒商陳先生表示，公司前4月動(dòng)銷同比增長(zhǎng)超過(guò)20%。
陳先生還表示，湘窖酒業(yè)每年清零的廠商政策，使得酒商維持了一個(gè)健康的渠道庫(kù)存和資金運(yùn)轉(zhuǎn)，因而才能在疫后市場(chǎng)復(fù)蘇關(guān)鍵時(shí)刻主動(dòng)出擊，以小品會(huì)、客情走訪等，迅速搶占大眾酒和宴席消費(fèi)剛需市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷增長(zhǎng)。
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與優(yōu)商共舞，珍酒李渡穩(wěn)步向前
在增長(zhǎng)的“三級(jí)引擎”下，珍酒李渡在2023年開門紅取得的驕人成績(jī)，為珍酒李渡上市首年業(yè)績(jī)預(yù)埋了積極的伏筆。而對(duì)于珍酒李渡未來(lái)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)，三大企業(yè)酒商均表現(xiàn)得積極樂觀。
珍酒以“榮譽(yù)+分紅+利益+賦能”平臺(tái)合伙人模式，致力于面向全國(guó)打造5000家百萬(wàn)級(jí)種子合伙人。記者調(diào)研中，珍酒在各地的擁有一定規(guī)模的酒商，均對(duì)該模式表示認(rèn)可，在該模式帶動(dòng)下，山東順合源商貿(mào)、河北珍酒邯鄲貿(mào)易、河南省鄭州市副食品有限公司等酒商旗下近百個(gè)種子合伙人，均已完成80%以上的年度配額。
有酒商表示，隨著珍酒合伙人體系的不斷擴(kuò)大和完備，下一步將加強(qiáng)廠商合力，做更扎實(shí)的市場(chǎng)工作，通過(guò)消費(fèi)者品鑒、回廠游、終端促銷等活動(dòng)，提升核心終端的市場(chǎng)活力，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
李渡酒商認(rèn)為“未來(lái)3到5年，李渡品牌力將持續(xù)上漲，希望李渡酒業(yè)高質(zhì)量增長(zhǎng)的勢(shì)頭能更持久一些?！睘榇耍诩尤胱灾平?jīng)銷商聯(lián)盟體系后，將繼續(xù)精耕場(chǎng)景創(chuàng)新、消費(fèi)者體驗(yàn)升級(jí)，同時(shí)借助李渡酒業(yè)品牌、運(yùn)營(yíng)等力量，力求做出亮點(diǎn)、“卷”出高度，強(qiáng)化高端核心圈層培育。
珍酒李渡集團(tuán)于香港交易所主板掛牌上市
對(duì)于珍酒李渡的上市，經(jīng)銷商樊先生認(rèn)為，上市不僅拔高了旗下四大品牌的國(guó)內(nèi)知名度和影響力，同時(shí)也為品質(zhì)系上了一條安全帶，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌信賴。此外，對(duì)合作酒商而言是背靠大樹好乘涼，生意更好做了，行業(yè)地位也提高了，與珍酒李渡走下去信心更足了。
酒企上市對(duì)品牌力提升，奠定了它更大的發(fā)展?jié)摿?。酒商陳先生表示，“今年公司工作的重點(diǎn)，一是繼續(xù)增加終端數(shù)量、拓展渠道客戶，二是借助珍酒李渡上市契機(jī)，通過(guò)宴席、品鑒會(huì)等消費(fèi)者活動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)動(dòng)銷，一句話，借東風(fēng)，挖潛力，謀增長(zhǎng)?！?/p>
無(wú)論是珍酒、李渡還是湘窖酒業(yè)，憑借專業(yè)的營(yíng)銷體系和深厚的酒類營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)酒商的賦能都比較扎實(shí)，實(shí)現(xiàn)了良性的增長(zhǎng)。如今，隨著成功上市，珍酒李渡發(fā)展的潛力正在逐漸釋放，結(jié)合當(dāng)前動(dòng)銷情況來(lái)看，今年在“三級(jí)引擎”驅(qū)動(dòng)下的大增長(zhǎng)幾乎已照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。?
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