這次活動為“年份原漿·古20寵粉之夜”，為廣大消費者推出豐富的優(yōu)惠活動和文化衍生禮品，帶給消費者實實際際的回饋，也實現(xiàn)了品牌與消費者更加深入的互動與情感共鳴?！?20”期間，古井貢酒浪漫發(fā)售生產(chǎn)日期為5月20日的限定版古20，每個產(chǎn)品都隨貨派發(fā)專屬收藏證書，非常有紀(jì)念意義?；顒訜岫扔?月20日達(dá)到高潮，在古井貢酒官方旗艦店直播間抽出了“承包一年古20”超級大獎。據(jù)悉，活動期間，各電商平臺官方旗艦店UV(獨立訪客數(shù))平均提升約82%，各電商平臺官方旗艦店活動期整體銷售同比增長約93.7%。
首屆“年份原漿·古20寵粉之夜”活動，是年份原漿·古20拓展互聯(lián)網(wǎng)年輕消費者市場的一次成功嘗試。接下來，年份原漿·古20將持續(xù)打造寵粉之夜專屬營銷IP，期待每月20日都能成為老酒友們相聚的節(jié)日，讓“20”成為酒友與品牌情感聯(lián)結(jié)的記憶符號。
《酒業(yè)財經(jīng)》認(rèn)為，這場活動以重磅權(quán)益為，持續(xù)運營促進(jìn)了終端銷售，在互動環(huán)節(jié)以文創(chuàng)禮品打頭陣，沉浸式話題為媒介，創(chuàng)造了一次深度鏈接消費者的網(wǎng)絡(luò)盛事。
01
營銷IP重塑傳播語境
上下聯(lián)動打破地域限制
520限定古20，一定要買!承包一年古20，每月都有酒來送?每月都要送酒，怎么送?每月不同主題的創(chuàng)意禮品，未來會有什么?集齊4枚紀(jì)念勛章即可兌換美酒，請問兌換的秋釀頭酒值多少錢?……評論區(qū)內(nèi)消費者們正在熱議。
這樣以增強用戶粘性來打造的創(chuàng)新體驗，讓古井貢酒成為了焦點?；顒又校攴菰瓭{·古20作為主角，產(chǎn)品高端形象和價值描述得到了充分展示。
《酒業(yè)財經(jīng)》認(rèn)為，在流量盛行的時代，快速傳播，引爆熱點，強化品牌IP，提升傳播效率是白酒企業(yè)的重要課題，古井貢酒敢于不斷創(chuàng)新和探索，從單一信息傳播融入互動體驗，提升創(chuàng)意表達(dá)，對于其打造消費者口碑，有直接作用。
作為一個擁有全線價格帶的白酒企業(yè)，古井貢酒為何多次在活動中力推古20作為主打單品?業(yè)內(nèi)人士指出，古20作為核心戰(zhàn)略單品，身負(fù)品牌全國化的重要任務(wù)，是企業(yè)在次高端和高端市場打頭陣的拳頭產(chǎn)品!
徽酒省外突圍，如何才開繞開產(chǎn)區(qū)問題，打出自己的差異化競爭?年份原漿·古20通過營銷IP重塑傳播語境，上下聯(lián)動打破地域限制。
通過省外多個網(wǎng)點的鋪設(shè)，古20業(yè)績得到了快速增長。在數(shù)字化傳播時代，古井貢更需要全局聯(lián)動，通過線上爆破寵粉之夜，線下輻射多個消費終端，多個任務(wù)環(huán)環(huán)相扣，務(wù)必打破地面區(qū)域的距離障礙，拉近溝通距離，以全國化品牌之勢，重塑品牌傳播語境!
古井貢酒以網(wǎng)絡(luò)為通道，空中輔助傳播體系，線下維護(hù)傳統(tǒng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，上下聯(lián)動以品牌故事結(jié)合文化創(chuàng)新，可謂同類企業(yè)范本。
02
全國化+文化輸出
“古20”加速進(jìn)擊百億大單品
古井貢酒穩(wěn)居安徽省區(qū)域酒龍頭企業(yè)陣營多年，無論是穩(wěn)固安徽市場本地，還是走出省外拓展，都需要一款能夠在600-1000元區(qū)間具有強有力號召力的重磅產(chǎn)品。由此，古井貢年份原漿·古20應(yīng)運而生，2018年4月，古井貢戰(zhàn)略單品年份原漿·古20上市，僅僅4年時間已經(jīng)拿下45億元的銷量。
在渠道開拓上，年份原漿·古20在商務(wù)消費和高端禮品兩大陣營，具有很強的心智優(yōu)勢，短短幾年時間已經(jīng)在全國完成了1000家左右經(jīng)銷商布局，其中線下銷售，安徽、江蘇、浙江、上海的銷量占其全國總銷量的65%，全國市場來看仍有很大增長空間。
在營銷側(cè)，“年份原漿·古20寵粉之夜”作為古20的專屬營銷IP，將為古20提供最直接的賦能。而文化側(cè)，品牌文化是酒業(yè)激戰(zhàn)的制勝之道，厚重酒文化也是酒友精神聯(lián)結(jié)的紐帶。以“中國釀，世界香”核心主張為，古井貢酒也將投入更多的資源。
在電商端口，古井貢酒將《尋香中國》文化內(nèi)容根植到店鋪中，帶領(lǐng)酒友探尋中華民族記憶中的中國香。這次寵粉之夜活動中，《尋香中國》主題創(chuàng)意衍生禮品也吸引了不少關(guān)注。該禮品為還原中式香道的篆香套裝，在沉香粉中加入古20原漿酒，酵成獨特古20酒香型香品，具有傳承意義。據(jù)悉，未來《尋香中國》將持續(xù)輸出，成為古井貢酒的專屬文化IP，打造專題活動，讓民族的走向世界，讓中國釀成為世界香。期待《尋香中國》接下來的精彩呈現(xiàn)。
重視品牌內(nèi)核的構(gòu)建，講好品牌故事，是白酒行業(yè)永不過時的主題。1800年余年日積月累傳承，奠定了古井貢酒的文化根基。在新時代，古井貢酒堅持文化戰(zhàn)略，多年來持續(xù)推進(jìn)的桃花春曲節(jié)、古井貢酒秋釀大典、發(fā)起全球讀“亳”活動、冠名《中國詩詞大會》等活動，不斷打出差異化品牌亮點，塑造品牌獨特價值，拉近消費者距離。
近年來，古井貢酒在品牌推廣上高舉高打，已經(jīng)8次特約冠名春晚、5次攜手世博會成為官方指定用酒。
渠道為基、營銷賦能、文化創(chuàng)新，在三駕馬車齊發(fā)力的強勢能之下，古20市場不斷拓展，古井貢酒的全國化戰(zhàn)略得以深化提速。4年來，古20以破竹之勢超高速增長，預(yù)計2023年將達(dá)到65-70億元銷量。按照目前增速，百億大單品的目標(biāo)指日可待!
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