主動作為，習酒交出精彩半年答卷

　　文丨酒業(yè)家團隊(ID：jiuyejia360)

　　今年上半年，習酒實現銷售額116億元，同比增長13%，完成了時間過半任務過半的目標。這是習酒半年營銷工作會透露出的強信號，也是習酒集團成立后開局之年交出的首份成績單。

　　在上半年行業(yè)整體下行的情況下，習酒頂住了壓力，繼續(xù)逆勢而上，以兩位數的增速圓滿收官上半年、開啟下半年，為全年業(yè)績的企穩(wěn)打下了基礎，也為全年目標的完成增添了更多的確定性。

　　值得注意的是，在這次半年營銷工作會上，習酒方面也宣布，即日起，習酒公司停止對外產品開發(fā)項目。這是習酒市場營銷改革的一記重拳，可以說直擊市場痛點，也是習酒品牌價值和競爭力的有力之舉，表明了習酒的決心。

　　13%來之不易!

　　習酒半年成績單，意義非凡!

　　事實上，在習酒交出這份半年成績單之前，行業(yè)出現了一些對習酒“信心不足”的聲音，認為在今年的形勢下，200億級的習酒可能會出現下滑。

　　然而，在下半年的伊始，從習酒發(fā)布的上半年成績單來看，習酒并沒有讓人失望，習酒仍在增長，且仍在以兩位數的增速在奮力前行。從這個角度看，習酒的半年度成績單是一種有力回應，不僅回應了各界的關切，也提振了各界對于習酒發(fā)展的信心。

　　另一方面，作為中國白酒規(guī)模前八的頭部酒企、醬酒第二大品牌，習酒也幾乎是中國白酒個率先公布半年成績單的品牌，從某種程度上也起到了提振行業(yè)信心尤其是提振醬酒行業(yè)信心的作用。

　　事實上，習酒的這份成績單，來之不易，也極為難得。今年上半年，習酒所面臨的考驗和壓力是巨大的。

　　此外，從2017年的35.79億到2020年的103億，再到2022年的200億，習酒連年高速發(fā)展、規(guī)?？焖僭鲩L，增長基數也更大。

　　酒業(yè)家注意到，去年上半年，習酒也是實現了“時間過半任務過半”，半年突破百億。所以，今年上半年的13%增速和116億業(yè)績是習酒在百億的基礎上，在行業(yè)的困難期、在企業(yè)的挑戰(zhàn)期所實現的“逆勢增長”。

　　更為重要的是，習酒上半年的業(yè)績充分展現了習酒的發(fā)展“韌性”。在近年來的中國酒業(yè)出現了不少“連續(xù)增長后下滑”的現象，尤其是沖擊百億之后的嚴重下滑。事實上，當習酒去年半年破百億、全年破200億的時候，行業(yè)就出現了對習酒的質疑聲音，習酒今年的上半年成績單則再一次證明，習酒在200億之后仍有能力實現增長與發(fā)展。

　　而習酒的品牌韌性和發(fā)展韌性則來源于習酒的市場寬度和厚度。寬度是習酒的全國化市場布局，厚度則是君品習酒、窖藏1988和金鉆習酒三大主體大單品的疊加，共同發(fā)力。酒業(yè)家了解到，截至目前，貴州習酒在全國范圍內擁有經銷商超2000家，以及超過17萬家網點和終端900多萬注冊會員，為習酒持續(xù)發(fā)展提供了強有力的支撐。

　　116億成績單，習酒如何取得?

　　今年是習酒集團成立后的開局啟程之年，上半年習酒實現了“時間過半任務過半”，繼續(xù)保持著增長兩位數的增速?；仡櫧衲晟习肽?，習酒在服務經銷商、夯實市場基礎等方面做了一系列大膽的改革和創(chuàng)新，這是習酒在上半年交出一張好成績單的原因所在。

　　以君品文化為的習酒，在新征程上更加注重潛心做好品質和產品。窖藏1988從投料到出廠銷售需要5年時間，君品習酒至少需要8年時間，“當品質達不到要求的時候，習酒決不會做任何違背底線和原則的事情?！边@就是習酒對于質量的探索與堅守。

　　酒業(yè)家了解到，當前，習酒已經具備了5萬多噸優(yōu)質基酒生產包裝能力和18萬噸基酒貯存能力，強大的產儲使得習酒有能力在應對市場波動的時候為消費者提供最優(yōu)質的產品。

　　值得注意的是，今年開始，習酒也對產品結構進行了重要的調整，重新劃分了君品、窖藏和金鉆三個事業(yè)部的重心市場，針對君品習酒、窖藏系列和金鉆習酒系列的不同定位和特點在不同的區(qū)域采取不同的營銷政策。據酒業(yè)家了解，習酒把重點資源集中到君品和窖藏兩支中高端大單品身上，并分策略進行產品打造。在經濟發(fā)達的市場區(qū)域，合理布局君品和窖藏系列。

　　今年年初，習酒在業(yè)內率先推出了百元價位帶的醬酒大單品圓習酒，并快速導入市場。酒業(yè)家在調研中也從市場層面獲悉，目前在各個市場，圓習酒的受歡迎程度、動銷開瓶率、市場占有率等方面也均位于行業(yè)前列。

　　此外，日前，習酒方面還對金鉆習酒進行了煥新升級，布局300-500元次高端價格帶。自此，習酒全面形成了在百元價格帶圓習酒、次高端價格帶金鉆習酒、中高端價格帶窖藏1988和千元高端價格帶君品習酒為組合的全新大單品矩陣，全面爭奪醬酒市場。

　　在產品品質和產品結構之外，今年以來，習酒在市場方面更為重要的工作就是強化對經銷商的服務。酒業(yè)家了解到，習酒要求習酒的營銷團隊以謙卑的心態(tài)幫助經銷商尋找目標人群和客戶，拉動終端的消費和開瓶，帶動習酒經銷商的動銷。此外，習酒也從服務經銷商的角度，重新構筑對營銷團隊的考核體系和標準，其目的也是為了幫助真正做市場的經銷商和二批商實現動銷。

　　酒業(yè)家注意到，今年春節(jié)剛過、2月初開始，包括習酒集團委、董事長張德芹，習酒集團委副、總經理汪地強等在內的習酒高管便密集調研市場，一直到3月底，習酒的高層始終活躍在市場一線，不是在調研就是在調研的路上，全面聚焦習酒的市場問題與需求，并及時拿出有力度、有效果的舉措。

　　據了解，對于市場方面，習酒的高管團隊進行了“對口幫扶片區(qū)市場”的策略，提出因地施策、靈活機動配置市場要素，切實幫助經銷商解決所面臨的問題，用速度搶先機，通過不斷開展歡樂掃碼季、回廠游、君品薈等活動，在市場上快速啟動了消費場景。

　　酒業(yè)家日前獲悉，截至今年5月，在湖北市場，金鉆習酒、金質習酒和銀質習酒三款產品的掃碼數同比增長超500%，這一數據也與酒業(yè)家日前關于大眾醬酒市場調研的結果相一致。

　　在醬酒消費群體快速增長，全面進入到次高端價格帶和百元大眾價格帶的時候，習酒以其卓越的品質和較高的知名度獲得了更多消費者的選擇和青睞?；谶@樣的消費基礎，再加上習酒公司營銷團隊的全力付出，習酒市場存在的關于庫存和價格等方面的問題也必將會得到根本扭轉。

　　厚植君品文化，習酒能走多遠?

　　可以看到，習酒在今年各種不利條件下，仍然逆勢取得了不錯的增長，展現了習酒厚積薄發(fā)的發(fā)展韌勁。

　　從當前的行業(yè)發(fā)展形勢來看，一個明顯的特征便是加速向頭部品牌和企業(yè)集中，頭部企業(yè)擁有更強的抗風險能力、擁有更大的“容錯”空間，也有更為快速的調整能力，將會更多的搶占行業(yè)集中度提升帶來的紅利，這是習酒作為白酒行業(yè)和醬酒行業(yè)頭部品牌所具備的發(fā)展確定性之一。

　　而習酒發(fā)展的確定性不僅源于外部環(huán)境，更來自于自身。包括不斷增強的產儲能力，始終如一的卓越品質，厚植君品文化并從中汲取的強大力量，以及習酒經營團隊對于習酒的運營。

　　2023年，是習酒的“君品文化建設年”，習酒全面吹響了君品文化建設的沖鋒號，不斷豐富與完善君品文化的內涵與外延，更是不斷強化與植入君品文化對于習酒在生產和經營以及市場營銷方面的影響。

　　君子之道是習酒始終踐行的發(fā)展道路。習酒始終堅持君品文化習酒的發(fā)展，并在方向和道路正確的基礎上，進行了大量的工作。

　　今年3月，習酒以集團的名義發(fā)布了《君品公約》，將君品文化上升到一個嶄新的高度，這份公約是習酒人和習酒相關方的行為準則，通過對這份公約的踐行，習酒用厚植中國傳統文化營養(yǎng)的君品文化去啟迪和影響更多人，最終通過文化的認同，形成對習酒品牌的認同，對習酒產品的選擇。

　　“君子之品，東方習酒”，走過71年發(fā)展歷程的習酒，從大山深處走出來，通過自身的發(fā)展，成為全國性的品牌，帶動地方經濟，造福大山深處人民，為社會公益事業(yè)做出卓越貢獻，踐行君品文化“崇道、務本、敬商、愛人”的核心價值觀，與“知敬畏，懂感恩，行謙讓，懷憐憫”的習酒品格。

　　習酒的君品文化不是“空中樓閣”，更不是“空穴來風”，是在習酒長期的發(fā)展中，在一代代習酒人艱苦卓絕的奮斗中積淀形成。君品文化一直在支撐著習酒的發(fā)展，習酒的未來也繼續(xù)需要君品文化的助力。

　　習酒方面認為，如果企業(yè)是一棵大樹，企業(yè)文化是大樹的根，大樹能否持續(xù)不斷生長，取決于根扎得有多深，企業(yè)文化是企業(yè)生長的根基，只有實現了根深根茂，企業(yè)才能成長為參天大樹。

　　如今，習酒步入后200億時代，在習酒的品牌建設具備高度、市場實現全國化、產品高端化、產能儲能位于行業(yè)前列、品質建設卓越的背景下，習酒的破局發(fā)展需要文化的支撐，唯有走好文化之路，踐行好“君品文化”，堅定做“酒中君子”，習酒的“后200億時代之路”才能走得穩(wěn)健。