侯孝海表示，雪花啤酒做白酒，肯定不是只賣白酒，未來一定也會投資白酒企業(yè)，建立雪花啤酒的白酒業(yè)務(wù)板塊，這是一定的!

　　“誰說啤酒沒有文化?”“誰又說啤酒都是國外的好?”5月24日，一款傳承中國幾千年民族釀酒文化的啤酒在北京亮相。這款無論是工藝還是包裝等都完全顛覆了人們對普通啤酒認知的產(chǎn)品，就是華潤雪花推出的中國最高端的啤酒——醴。

　　華潤雪花啤酒有限公司CEO侯孝海在接受媒體專訪時直言：“我們絕不做西方品牌的模仿者，中國啤酒的高端化，應(yīng)該是中國啤酒品牌的高端化;醴的誕生，也是華潤要展示中國啤酒品牌自信、中國啤酒文化自信、大國崛起的自信!

　　更值得注意的是，這場專訪，侯孝海還披露了更多華潤雪花品牌戰(zhàn)略2.0版的各種打法，他甚至還透露，華潤雪花啤酒將來會建立白酒業(yè)務(wù)板塊。值得注意的是，就在近日，華潤雪花啤酒已牽手山東景芝酒業(yè)，邁出進軍白酒的步。

　　1.兩年考證研發(fā)，中國最高端啤酒“醴”蓄勢待發(fā)

　　“‘醴’這個字，對很多人來說相對陌生。但是，“醴”對世界酒業(yè)而言，可以說意義重大”，發(fā)布會現(xiàn)場，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉表示，因為“醴”是人類釀酒歷史上一個最重要的存在，人類最早學習自然釀造的谷物酒，就是醴;當然她屬于中國，距今已有一萬多年。

　　“華潤雪花釀造‘醴’的契機，最重要的是借助醴來‘致敬中國千年釀酒文化’”，華潤雪花啤酒CEO侯孝海在發(fā)布會上講述了這樣一個故事：還是在2018年，他與宋理事長參加啤酒行業(yè)的聚會，當時理事長指出，中國白酒傳承文化講得很多，但是中國啤酒的文化傳承卻講得很少，其實中國啤酒的起源是來自于“醴”。

　　“這對我的啟發(fā)很大，當天晚上我就寫了一份文件”，侯孝海說：雪花啤酒作為啤酒界的企業(yè)，我們有責任，有使命，來發(fā)揚中國啤酒的文化，我們要立志做成一款酒，“醴”，也就是這樣姍姍而來!

　　“兩年前我們接到這個任務(wù)時，當時公司就成了幾個小組”，華潤雪花啤酒首席釀酒師鐘俊輝介紹，大家分頭去挖掘這款產(chǎn)品的歷史文化，從原料到歷史遺址，也拜訪了酒業(yè)協(xié)會專家，到西安等文化遺跡現(xiàn)場走訪，拜訪考古專家，同時也到景德鎮(zhèn)去了解瓶形設(shè)計?！拔覀兦捌谧隽撕芏嗟墓ぷ?，希望把原料、工藝及瓶形與這款酒結(jié)合起來”。

　　“醴的研發(fā)和創(chuàng)意過程十分繁雜且漫長，長達兩年多時間”，侯孝海說，它不僅僅是要依靠現(xiàn)代工藝、設(shè)備、原料去復刻古老的釀造技藝和產(chǎn)品風格，更需要重新認識和梳理這段遙遠的釀酒歷史，提煉其中蘊藏的千年古法釀造技藝、文化和藝術(shù)價值。讓古老之醴，展現(xiàn)時代新芳。醴之香味，彰顯酒之芬芳，酒之醇厚。酒瓶與酒器，彰顯古韻，也不失現(xiàn)代藝術(shù)。

　　2.簽約馬未都，僅通過小程序線上銷售

　　身兼特殊使命的“醴”到底是一款怎樣的啤酒呢?先看圖：

　　發(fā)布會現(xiàn)場，每位到場的嘉賓面前都有一個小盒子，里面擺放著麥芽、有機粟米、有機黍米、有機薏米，甚至還有蘭州百合等各種作物。而這些都是“醴”的原料。

　　鐘俊輝介紹，醴的酒體微渾濁，有光澤，允許有肉眼可見的微細懸浮物和沉淀物，琥珀色，泡沫潔白細膩，持久掛杯;而且麥芽香明顯，酒體強烈，醇厚飽滿，口味悠久。原麥汁濃度是18.8%，酒精度大于等于8，并且做到了兩年的保質(zhì)期。

　　與醴相匹配的還有專用的酒杯，其極具文化感的瓶身設(shè)計，低調(diào)中盡顯尊貴，取自新石器時代仰韶文化中的“雙耳鯢魚紋瓶”為基本瓶型，表面雕刻有寓意美好并且有趣的水紋、折紋等紋飾，打造中國古典藝術(shù)的融合。

　　在宋書玉看來，華潤雪花啤酒通過科學實驗，技術(shù)攻關(guān)，生產(chǎn)實踐，讓古老的 “醴”重獲了新生;讓這個沉寂了幾千多年的酒文化瑰寶再次呈現(xiàn)在消費者的面前。

　　當天，華潤雪花還官宣：知名作家、文化學者馬未都成為醴的文化大使，而選擇馬未都創(chuàng)辦的中國家私人博物館——觀復博物館作為發(fā)布會的地點，其打造中國文化啤酒的用心可見一斑。

　　據(jù)了解，醴的銷售也是別具一格，每瓶999毫升，兩瓶禮盒裝起售，價格999元。“產(chǎn)能也是有限的，今年也就4萬套”，侯孝海很有信心地說：這是目前中國啤酒立價值感最高、價格最貴的啤酒，我們稱之為“啤酒”。

　　醴的銷售渠道也很特別，目前僅通過華潤雪花的“禮以醴成”小程序才能購買。侯孝海表示，醴承載的是文化，禮以醴成，華潤雪花是要做一款有歷史文化的酒，有價值的啤酒，所以一切都要慢慢來，只有慢火才能成就大器，不著急!

　　在侯孝?？磥恚【谱鳛槎Y儀、禮節(jié)的屬性很弱，因此“醴”同時還承載另一個使命，那就是要打破這兩個消費場景，除了豐富高端宴請的酒類選擇，同時也是高檔禮贈的優(yōu)選。

　　“醴能賣多少不是我們的目的”，侯孝海還說到，我們不需要關(guān)心它的銷售額有多少，有文化的東西是不能太商業(yè)化的，所以醴不打折、不促銷。

　　“愛買不買，愛送不送”，侯孝海很牛氣地說：“有很多人說不認識‘醴’這個字，我想你現(xiàn)在認識了這個字，了解了這個字背后的文化底蘊，這就是對中國傳統(tǒng)文化的貢獻”。

　　3.重申雪花高端化，絕不做西方模仿者

　　據(jù)了解，2020年是中國啤酒巨頭華潤雪花啤酒決戰(zhàn)高端的開局之年，面對突如其來的疫情，華潤雪花啤酒卻逆勢上揚，創(chuàng)下歷史業(yè)績，其營業(yè)額314.48億元，股東應(yīng)占綜合溢利上升59.6%至人民幣20.94億元，未計利息及稅項前盈利上升42.3%至人民幣30.79億元。

　　“華潤雪花的品牌重塑戰(zhàn)略基本結(jié)束完成，中國品牌和國際品牌的雙組合，4+4產(chǎn)品組合群的逐步落地(即由勇闖天涯superX、馬爾斯綠、匠心營造、臉譜系列組成的四大中國品牌,以及喜力、蘇爾等組成的四大國際品牌)，每個產(chǎn)品都有自己品牌形象與內(nèi)涵、消費人群、適銷場所，每個場景基本都已完成”，對于高端化戰(zhàn)略，侯孝海5月24日這樣表示。

　　而此時，華潤雪花啤酒在高端化再出扛鼎之作，推出“啤酒”——醴，盡管侯孝海認為目的不在銷售，但是醴的推出，其更深層次的意義則是，醴代表了中國啤酒高端化已走向另一個新的。

　　“過去消費者可能會認為，西方的啤酒才是高端的，有人甚至很淺薄地認為，華潤雪花啤酒收購喜力，就是希望喜力承擔雪花啤酒高端化的主要任務(wù)，這種認知錯得太離譜”，侯孝海當天也直接駁斥坊間的一些言論表示， “中國啤酒的高端化，一定是中國啤酒品牌的高端化，然后才是國際品牌的高端化;中國的崛起與中國文化的崛起，其次才是兼容并蓄的全球化地發(fā)展，帶來全球品牌的機會。”

　　“作為行業(yè)頭部企業(yè)，雪花啤酒要行業(yè)的方向”，侯孝海說：“我們不做西方品牌的模仿者，我們是做西方品牌完整的引入者，中國品牌與國際品牌雙品牌的國際化，才是中國啤酒高端化未來。

　　“全球化品牌在中國的高端化發(fā)展已經(jīng)放緩”，侯孝海很有底氣地表示：“誰說啤酒都是國外的好?我們中國的啤酒也會更好!誰說啤酒沒有文化，我們就能展示中國啤酒的歷史文化自信，中國啤酒品牌的自信，大國崛起的自信”!

　　的確，在雪花所有的產(chǎn)品上，侯孝海都不希望有太多的舶來文化與舶來的東西，如果說雪花旗下的匠心營造、臉譜、“醴”等產(chǎn)品代表了中國幾千年的文化;那么勇闖天涯superX等其他產(chǎn)品則代表了現(xiàn)代的中國。

　　侯孝海還以數(shù)字證明，在雪花啤酒的4+4陣營中，盡管國際品牌增長也不錯，但是同樣高端化產(chǎn)品中，增長最快的還是中國品牌，這也更加印證中國品牌高端化越來越加速，“中國更有自信了，因為我們確實不差”!

　　4.劇透2.0版品牌動作，還將投資白酒等更多品類

　　按照侯孝海的規(guī)劃，目前華潤雪花啤酒大部分品牌重塑工作已經(jīng)結(jié)束。

　　“未來雪花品牌要升級到2.0版”，侯孝海表示，主要工作是“優(yōu)化”，做一些適度調(diào)整。譬如會提升現(xiàn)有的品牌，包括賦予勇闖天涯、純生等更多的價值;同時對目前的4+4品牌傳播與產(chǎn)品打造要更加活躍，更加體現(xiàn)它的價值和形象，同時馬爾斯綠、Super X 勇闖天涯，也很快官宣明星代言。

　　與此同時，侯孝海還透露，華潤雪花啤酒還會豐富品牌產(chǎn)品，一個方向就是比如需要有二代產(chǎn)品，需要有精釀的酒，還需要有蘋果酒、蘇打酒與其他的酒類。

　　“另一個方向就是，我們還會發(fā)展可能是超越低酒精群譜的中高酒精的品類，包括葡萄酒，更包括白酒，甚至威士忌，我們都在持續(xù)的研究、跟蹤，甚至我們也在積極準備布局”，侯孝海說，通過3-5年的布局，華潤雪花會建立中高酒精組合群。

　　胡說有理也注意到，從啤酒跨越到白酒，雪花啤酒其實已經(jīng)走出了步。就在前不久，山東景芝酒業(yè)大股東安丘眾人興酒商貿(mào)合伙企業(yè)，向華潤啤酒出質(zhì)了其所持有的5300萬股景芝酒業(yè)全部股權(quán)，占到景芝酒業(yè)總股本的46.79%。

　　對此，侯孝海表示，目前雙方主要是銷售和營銷上層面上的合作，可以實現(xiàn)雙方渠道網(wǎng)絡(luò)和品牌營銷的雙賦能，至于未來資本層面是否有合作，目前還需要進一步探討，“但雪花啤酒做白酒，肯定不是只賣白酒，未來一定也會投資白酒企業(yè)，建立雪花啤酒的白酒業(yè)務(wù)板塊，這是一定的”!