WBO烈酒商業(yè)觀察此前獨(dú)家發(fā)布了《麥卡倫、格蘭菲迪、大摩等單麥威士忌大牌“集體提價(jià)”!有酒商稱：形勢(shì)兩個(gè)低端》一文，引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注。12月末，又有多個(gè)二線威士忌品牌也發(fā)布了調(diào)價(jià)聲明。

　　二線威士忌跟漲，渠道能夠接受嗎?

　　01

　　二線威士忌品牌密集發(fā)布漲價(jià)通知，

　　漲幅最高達(dá)到40%

　　最近，格蘭多納、本利亞克、艾倫、百富、富士金襕等威士忌品牌紛紛發(fā)布漲價(jià)通知。

　　其中，艾倫的代理商鈹克(上海)貿(mào)易有限公司宣布各產(chǎn)品的漲幅在2%-23%區(qū)間;百富宣布的調(diào)價(jià)通知顯示，產(chǎn)品漲幅在2%-25%之間。

　　日本威士忌二線品牌富士金襕的漲幅為10%-40%，其中富士金襕18年水楢桶漲幅，漲幅在40%。

　　而百富門旗下產(chǎn)品的調(diào)價(jià)幅度在2%-15%之間，其中單一麥芽威士忌品牌格蘭多納的漲幅，在12%-15%區(qū)間。

　　不僅如此，更多威士忌進(jìn)口代理公司也發(fā)布了產(chǎn)品調(diào)價(jià)通知。其中，古倉(cāng)宣布旗下多款威士忌漲價(jià)，漲幅最低為8%，最高至40%;萬(wàn)事好(天津自貿(mào)試驗(yàn)區(qū))國(guó)際貿(mào)易有限公司發(fā)布的通知函，顯示旗下威士忌格蘭薩戈價(jià)格上調(diào)，幅度為12%。此外，旗下的龍舌蘭、金酒、伏特加、朗姆酒也進(jìn)行了價(jià)格上調(diào)。

　　漲價(jià)也得到了多名威士忌經(jīng)銷商的證實(shí)，開(kāi)設(shè)威士忌酒吧的一名業(yè)內(nèi)人士程匯(化名)表示，目前來(lái)看，威士忌出現(xiàn)了普漲的現(xiàn)象，而且據(jù)我了解，部分品牌明年還會(huì)持續(xù)調(diào)價(jià)。

　　威酒坊的鄭子蓉則表示：威士忌漲幅跟年份有關(guān)系，基礎(chǔ)年份(無(wú)年份、12年、15年)的漲幅普遍在5%-10%區(qū)間，高年份(18年以上)的據(jù)我所知漲幅多在30%以上。

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　　通貨膨脹、成本上升所致?

　　至于調(diào)價(jià)的原因，艾倫代理商發(fā)布的調(diào)價(jià)函表示原因是原廠成本變化;百富門則表示因酒廠配額或庫(kù)存原因不能全部滿足或部分滿足經(jīng)銷商的訂貨要求;富士金襕表示由于近日日本原料價(jià)格、生產(chǎn)、人員、海運(yùn)等諸多原因?qū)е鲁杀静粩嗯噬?/p>

　　此輪漲價(jià)，威士忌行業(yè)人士韓勝(化名)表示：我感覺(jué)漲價(jià)還是因?yàn)閱我畸溠客考傻氖袌?chǎng)需求大于供應(yīng)，所以品牌方漲價(jià)。而調(diào)和威士忌的價(jià)格似乎基本沒(méi)變化。特別是一線品牌確實(shí)供應(yīng)不足漲價(jià)，導(dǎo)致二線單一麥芽威士忌品牌也跟著漲價(jià)。

　　“十多年前，許多廠家都沒(méi)有預(yù)估到今天市場(chǎng)的需求量，故沒(méi)有準(zhǔn)備足夠庫(kù)存。其次，疫情也導(dǎo)致供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，酒廠無(wú)法正常生產(chǎn)?！?韓勝告訴WBO。

　　程匯指出：漲價(jià)的原因，應(yīng)該還是歐洲的通貨膨脹比較嚴(yán)重，二線品牌漲也是同步的，畢竟全球主要經(jīng)濟(jì)體因?yàn)橐咔?，都在“放水”，這導(dǎo)致物價(jià)飛漲，各個(gè)環(huán)節(jié)的成本因此上升。這種情況對(duì)于二線品牌是同步的。

　　鄭子蓉也認(rèn)為價(jià)格上漲跟成本有關(guān)，他補(bǔ)充道，今年海運(yùn)的費(fèi)用也是大幅提高。

　　鄭子蓉表示：若是單純跟風(fēng)，二線品牌沒(méi)必要去漲價(jià)，反而可以去侵蝕一線品牌漲價(jià)后留下的空間。為何不這樣做?主要還是自身成本上漲導(dǎo)致無(wú)法應(yīng)付。

　　03

　　不少經(jīng)銷商表示難以接受，

　　但仍被迫提價(jià)

　　然而，一線品牌畢竟存在稀缺性和金融屬性，存在漲價(jià)的底氣。在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境并不佳的背景之下，品牌力沒(méi)那么強(qiáng)的二線威士忌品牌漲價(jià)，市場(chǎng)是否接受呢?

　　就此，鄭子蓉認(rèn)為二線品牌漲價(jià)確實(shí)有些尷尬?！爱吘?，二線都不是大公司，可以不調(diào)價(jià)自身消化成本增長(zhǎng)，以時(shí)間換空間，但他們財(cái)力還是不夠?！彼f(shuō)。

　　程匯也表示：市場(chǎng)肯定是不接受的，畢竟渠道商沒(méi)錢，人們不愿意消費(fèi)，酒類消費(fèi)是很明顯受阻的。據(jù)我所知，一家大商對(duì)漲價(jià)不接受，然而定價(jià)權(quán)掌握在廠家手中，他們不得不被迫漲價(jià)。

　　程匯表示：由于漲價(jià)，自己店內(nèi)所售賣的威士忌也不得不跟進(jìn)調(diào)價(jià)。

　　鄭子蓉也指出：考慮到市場(chǎng)當(dāng)前的狀況，未來(lái)還是更有性價(jià)比的產(chǎn)品會(huì)受到歡迎。此輪漲價(jià)對(duì)于經(jīng)銷商而言，則需對(duì)手中的產(chǎn)品做出判斷——自己所代理的產(chǎn)品在漲價(jià)后，在市場(chǎng)上究竟有多大的空間?

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　　也有酒商指出

　　部分威士忌消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感

　　不過(guò)，有的酒商對(duì)此提出了不同的看法。

　　豐德酒業(yè)酒業(yè)總經(jīng)理武永磊指出：威士忌目前在中國(guó)還是比較小眾，很多單一麥芽威士忌愛(ài)好者都是有錢的年輕人，他們對(duì)價(jià)格并不敏感。

　　一名威士忌愛(ài)好者也表示：不論一線二線，一些威士忌價(jià)格一直都很透明，許多人知道其底價(jià)，但是在酒吧渠道銷售的威士忌加價(jià)率依然很高，且依然不乏有人去消費(fèi)。有錢人在酒吧消費(fèi)威士忌，消費(fèi)的是一種氛圍，因此對(duì)于這部分人群，漲價(jià)的影響應(yīng)不大。

　　對(duì)此，珠海金悅格朗德酒業(yè)董事總經(jīng)理劉日中給出了類似觀點(diǎn)：盡管威士忌在漲價(jià)，但喜愛(ài)高年份威士忌的都是有錢人，他們或許并不敏感。其次，二線威士忌如今跟著漲價(jià)，實(shí)際上也給了自己未來(lái)做促銷的空間，不漲就沒(méi)這機(jī)會(huì)，這是一個(gè)做市場(chǎng)的技巧性操作。