1

　　流通型酒商的“三大痛點”

　　和李總一樣的流通商很多，他們通過辛勤的奮斗，開拓了無數(shù)網(wǎng)點，產(chǎn)品動銷快。但隨著消費環(huán)境和市場競爭的變化，在發(fā)展過程中，他們面臨轉型之痛，歸納來說，有以下“三大痛點”：

　　痛點一：量大，*低。傳統(tǒng)做流通的經(jīng)銷商盈利主要靠量，但很多時候是“量大*低”。年底算下來，除去庫存、人員等費用，剩不下多少錢。

　　痛點二：產(chǎn)品多、雜，缺少主線。為了實現(xiàn)綜合盈利，流通型酒商最常采取的方式是增加品類，牛奶、瓶裝水、乳飲料一擁而上，產(chǎn)品雖多，但缺少主線。

　　痛點三：人海戰(zhàn)術，費用高。產(chǎn)品多了，自然人手就多，靠人海戰(zhàn)術求量，人力成本較高。

　　以上是傳統(tǒng)酒類流通商面臨的三大痛點，那么這些痛點如何突破，又如何找到機會點呢?

　　2

　　為什么是汽水?

　　產(chǎn)品是經(jīng)銷商發(fā)展的生命線，選擇一個好的產(chǎn)品，能提升經(jīng)銷商公司的發(fā)展，促進經(jīng)銷商的轉型。那么對于流通型酒商該如何選擇產(chǎn)品呢?

　　一看風向。選擇大于努力，對于流通型酒商來說，大多飲品作為組合型產(chǎn)品，因為酒飲不分家，渠道的契合度和消費者人群一致。近兩年在大飲品產(chǎn)業(yè)，汽水風生水起，是產(chǎn)業(yè)的風口，據(jù)統(tǒng)計從2020年至今，新增汽水企業(yè)高達12000家。無論從企業(yè)進入數(shù)量，還是新消費人群的需求上，都有足夠的空間，都有廣闊的賽道。

　　二看*。在商言商，對于經(jīng)銷商來說，最關注的是*。隨著消費升級的變化，飲品的價格也在不斷提高，尤其是汽水，其零售價格在5-7元之間，為經(jīng)銷商預留了足夠的*空間。

　　因此無論是產(chǎn)業(yè)風口還是銷售*，汽水是酒商的。亂花漸欲迷人眼，在眾多的汽水品牌中，該選哪款呢?

　　3

　　為什么是雅客V汽水?

　　秉承雅客集團“健康快樂”的基因，雅客V汽水以“維生素果汁汽水者”的姿態(tài)橫空出世，迅速搶占新派汽水頭部賽道。在雅客V汽水的合作群體中，酒類流通商、餐飲商占據(jù)了很大比例。那么為什么雅客V汽水能獲得酒商的青睞和認可呢?

　　一、定位清晰，在汽水中形成了差異化賣點?，F(xiàn)在汽水市場屬于高速增長初期，誰在經(jīng)銷商和消費者心中搶先樹立品牌認知，誰就能擁有未來的市場。目前汽水產(chǎn)業(yè)中大多扎堆在“情懷”的訴求之中，這塊市場競爭較為激烈。雅客V汽水則定位于新派汽水，從口味(橙蜜、海鹽鳳梨、桃花荔枝、巨峰葡萄)、包裝設置等多個方面進行區(qū)隔，構建了“區(qū)別于其他汽水”的品類認知，也就是說這個賽道競爭者少，更容易成為新汽水的頭部品牌。

　　二、主打“健康快樂”理念，更容易收獲消費者的心。之所以汽水能夠賣到5-7元的量價齊升的價格段，根本在于消費者購買的不是一瓶汽水，而是快樂的感覺。為快樂買單，為健康買單，雅客V汽水更能切中消費者的內(nèi)在訴求。有流量才有市場，從這個角度說，雅客V汽水更能收獲新一代消費者和新中產(chǎn)消費者群體。

　　三、雅客的品牌背書和信譽。對于經(jīng)銷商來說，不僅要**，更要賺持久的錢和穩(wěn)定的錢。雅客V汽水的品牌背書是雅客集團，這對經(jīng)銷商尤其是大商而言，解決了后顧之憂，更容易在合作中實現(xiàn)升級，建立戰(zhàn)略合作關系。比如對于我們上文提到的李總，他認為如果要選擇汽水，就希望能夠和企業(yè)建立戰(zhàn)略上的合作關系，單獨成立事業(yè)部，從更高、更長遠的層面去合作。

　　四、雅客V汽水處于高速增長期。對于經(jīng)銷商而言，選擇成長比選擇成功更重要，因為成長才意味著機遇，才意味著發(fā)展。目前雅客V汽水處于高速的增長期，屬于雅客集團戰(zhàn)略品牌，因此無論從傳播投入、市場支持還是對經(jīng)銷商的扶植上，都會進行重點投入。此外為了雅客V汽水的快速推進，雅客集團更是邀請了專業(yè)的咨詢團隊大漁策劃作為智力支持。

　　渠道一致，消費人群一致，又在風口之上，對于經(jīng)銷商而言，在汽水大品類整體爆發(fā)但尚未形成行業(yè)領導品牌的背景下，選擇一款可以共同成長，共同擁有未來的品牌，無疑是開啟了一個新的賽道，推開了一扇門，打開了一扇窗。相信，處于高速成長期的雅客V汽水，將是伴隨經(jīng)銷商拓展新渠道，開啟新發(fā)展的伙伴!