娃哈哈推出宗帥酒，每瓶1388元

　　多家媒體報道，娃哈哈此次推出的醬香型宗帥家酒(53度500毫升)，建議零售價為每瓶1388元，消息顯示，該產(chǎn)品產(chǎn)自茅臺鎮(zhèn)。之前茅臺推出的醬酒新品“茅臺1935”的指導(dǎo)價為1188元，娃哈哈跨界做白酒，一出手就有力壓白酒老大哥的架勢，且這個價格直逼飛天茅臺的建議零售價1499元/瓶。

　　據(jù)娃哈哈公眾號介紹，宗帥家酒用純糧釀造，順口卻足勁，適合調(diào)節(jié)氣氛。娃哈哈推出了春節(jié)禮盒團(tuán)購活動，包括兩款產(chǎn)自茅臺鎮(zhèn)的白酒產(chǎn)品——宗帥家酒和領(lǐng)醬國酒。據(jù)中國證券報1月28日報道，客服表示目前宗帥家酒有現(xiàn)貨，兩瓶起訂。但由于物流放假，要等年后才能發(fā)貨。

　　宗慶后本人其實(shí)不看好白酒行業(yè)，認(rèn)為喝多了對身體無益，2013年3月接受媒體采訪時表示白酒行業(yè)哪怕有機(jī)會娃哈哈也不會進(jìn)入。

　　不過當(dāng)年11月，娃哈哈突然宣布斥資150億元投資醬香型白酒，成立仁懷市茅臺鎮(zhèn)領(lǐng)醬國酒業(yè)有限公司。當(dāng)時娃哈哈領(lǐng)醬國酒分為宗帥家酒、壇酒、珍藏、國醬、珍醬、秘醬、福醬以及茅型瓶和兼香型等多個系列。其中宗帥家酒曾限量生產(chǎn)一款1.5公斤的產(chǎn)品，市場指導(dǎo)價8888元/壇，附有收藏證書及宗慶后的簽名。宗慶后對白酒產(chǎn)品也寄予厚望，在推出領(lǐng)醬國酒之初就曾放出豪言：3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)娃哈哈公司白酒板塊上市。不過領(lǐng)醬國酒并未在市場上掀起太大的水花，娃哈哈既沒有公布過相關(guān)數(shù)據(jù)，領(lǐng)醬國酒還幾經(jīng)易主。

　　娃哈哈怎么才能再次超越農(nóng)夫山泉呢?

　　隨著農(nóng)夫山泉的崛起，娃哈哈似乎成為了“明日黃花”。農(nóng)夫山泉在2020年成功上市，低調(diào)的鐘晱晱成為了中國新的首富，超過了馬化騰、馬云、黃崢等一眾科技富豪。

　　這個時候人們才意識到原來賣水這么**。更加不可思議的是，鐘晱晱曾經(jīng)是娃哈哈的批發(fā)商，這算是“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”的代表。

　　作為師父，看到徒弟出師當(dāng)然很開心;不過作為競爭對手，看到農(nóng)夫山泉這么厲害，內(nèi)心只能焦慮。

　　娃哈哈怎么才能再次超越農(nóng)夫山泉呢?或許礦泉水并不是好主意，其他飲料好像也很難。

　　既然白酒的率比礦泉水的還要高，那么為什么不直接做白酒呢?或許這個是指引娃哈哈進(jìn)軍白酒市場的主要原因。

　　值得注意的是，娃哈哈并不是次做白酒。早在2013年，娃哈哈就與茅臺鎮(zhèn)金醬酒業(yè)進(jìn)行合作推出了領(lǐng)醬國酒，瞄準(zhǔn)中高端白酒市場，建議零售價為688元/瓶。

　　這款酒無論是名字上，還是包裝上具有明顯的金醬酒業(yè)風(fēng)格，并沒有在市場上激起什么水花。

　　失敗之后的娃哈哈并沒有放棄對于白酒的關(guān)注，近日又推出了高端白酒品牌宗帥家酒。

　　這款酒就很有意思了，首先，定位上直接瞄準(zhǔn)了貴州茅臺，這是需要很大魄力的，一個新的白酒品牌一上來就敢對標(biāo)貴州茅臺的沒有幾個;

　　其次，包裝上大概率借鑒了飛天茅臺的包裝。乍一看還以為是貴州茅臺呢，細(xì)看才知道這是宗帥家酒。不僅僅是外包裝像極了飛天茅臺，酒瓶本身的設(shè)計也像飛天茅臺。最經(jīng)典的就是瓶身的兩條紅繩，跟飛天茅臺相差無幾;

　　娃哈哈放飛自我，進(jìn)軍白酒市場，價格對標(biāo)茅臺，能成嗎?

　　最后，白酒名字具有較強(qiáng)的宗慶后風(fēng)格。因?yàn)樗男站褪亲?，這款酒的名字是宗帥家酒。這里邊具有一定的自戀成分，不過可能會很有效。宗慶后給宗帥家酒融入了一個故事，宗帥并不是指宗慶后，而是指宗姓的名人祖宗宗澤。

　　據(jù)了解，宗澤是宋朝抗金名將，是當(dāng)時的副，他本人膽識過人、剛毅豪爽。這款酒將宗帥的威武之勢融入到了千年酒魂之中。

　　不管這款酒未來的銷量如何，至少看到了很多創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的知識點(diǎn)。

　　、定位。沒有定位的產(chǎn)品只是產(chǎn)品，有了清晰定位的產(chǎn)品就是品牌。產(chǎn)品做得再好都不如品牌效應(yīng)來得實(shí)在;

　　第二、蹭熱點(diǎn)。可能宗帥家酒的包裝有原創(chuàng)性，但是很難擺脫蹭茅臺熱點(diǎn)的嫌疑。蹭熱點(diǎn)其實(shí)沒有什么不好，這是大多數(shù)企業(yè)快速起家的秘訣，它的試錯成本最低;

　　第三、故事思維。一個不會講故事的品牌只是一個二流品牌，不管是LV還是百歲山，都是講故事的經(jīng)典代表。從宗慶后的角度來看，選用宗澤的故事來植入白酒中，是一個很好的故事思維;

　　第四、代工思維。這款酒并不是娃哈哈自己生產(chǎn)的，而是由合作企業(yè)代工生產(chǎn)，娃哈哈只是用自己的渠道銷售這款酒而已，這是大多數(shù)企業(yè)的思維，可以大幅度提高效率，降低試錯成本。

　　這次二度入局卻甚為低調(diào)，基本未做任何宣傳。

　　也是在2013年，娃哈哈的收入達(dá)到，達(dá)到近783億元。之后開始下滑，近幾年一直在500億元以下。

　　據(jù)全國工商聯(lián)《中國民營企業(yè)500強(qiáng)發(fā)布報告》，2017年，娃哈哈以456億元營收位列第327位;2020年，娃哈哈收入為439.8億元。

　　1月14日，娃哈哈相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，娃哈哈2021年內(nèi)部核算分析后的預(yù)估增量為17%，這將是2013年以來，娃哈哈收入的增量，若按此計算，2021年娃哈哈營收約為514億元。

　　那么問題來了，大家看好這款白酒嗎?

　　我個人還是不太看好的，因?yàn)楦叨税拙撇惶m合蹭同行白酒企業(yè)的熱點(diǎn)，這會讓人感覺矮人一截。另外，娃哈哈選用的故事并不是耳熟能詳?shù)?，或許用岳飛會更好一點(diǎn)。沒必要因?yàn)樽约盒兆?，白酒就引用宗姓英雄。到最后可能只有姓宗的人購買，其他人并沒有太大感覺。

　　文章來源： 財經(jīng)正解局，胡華成

　　原文鏈接：https://www.xianjichina.com/special/detail_505196.html

　　來源：賢集網(wǎng)